【正文】 還沒有進入真正的管理經(jīng)營和市場競爭階段?！　『Ｄ蠉u人口800多萬，而本土打球人口據(jù)不完全統(tǒng)計2000人左右，市場容量非常有限。海南自建省之后，旅游業(yè)就被確定為優(yōu)先發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)，高爾夫由于在吸引投資、解決就業(yè)、提供稅收、促進旅游業(yè)發(fā)展等方面起到了十分積極的作用，得到了海南省政府的大力支持，外來資本紛紛投向高爾夫球場建設(shè)，高爾夫球場數(shù)量增長很快，正式營業(yè)的球場從1992年的1家增長到2008年底的23家。、800多萬人口、稍顯落后的經(jīng)濟發(fā)展水平和本地高爾夫人口數(shù)量，從每萬人/每百平方公里擁有高爾夫球場的數(shù)量、每年新開業(yè)球場的數(shù)量、營業(yè)球場數(shù)量在全國的排名等方面來衡量，海南高爾夫球場建設(shè)已經(jīng)超前；但如果從海南優(yōu)先發(fā)展旅游業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、海南得天獨厚的自然環(huán)境所提供的資源優(yōu)勢等方面來考慮，海南高爾夫仍然有非常大的發(fā)展空間。如博鰲高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部繼承了蘇格蘭林克斯風格的經(jīng)典設(shè)計，全島型林克斯風格在國內(nèi)尚無其它球場企及；興隆南燕灣海濱高爾夫球會是國內(nèi)不多的全海景球場之一；?？谖骱０陡郀柗蚯驎_保每一洞均有較好的視覺景觀，讓球員在磨礪球技的同時，享受到海濱球場特有的趣味；三亞紅峽谷高爾夫俱樂部將山地、海景、沙漠及峽谷等特色融合為一體，有上萬平方米的沙漠景觀，有國內(nèi)球場唯一的一個6桿洞。同時，海南球場還培育出一部分專業(yè)的高爾夫旅行機構(gòu)，其在整合航機、酒店、地面交通、球場等旅游要素方面的能力在全國范圍內(nèi)都較為專業(yè)。2000、2001年BAT中國職業(yè)高爾夫聯(lián)盟杯總決賽，2002004年亞洲職業(yè)高爾夫巡回賽三亞公開賽，2002006歐洲職業(yè)高爾夫巡回賽TCL精英賽，2006年皇冠假日三亞公開賽，中國職業(yè)高爾夫巡回賽等相繼在海南舉行，還有大眾汽車大師賽，為國內(nèi)球員提供了在本土與國際球員切磋球技、增加國際大賽經(jīng)驗的機會，也為提升中國高爾夫的國際形象起到了積極作用。上游產(chǎn)業(yè)中游產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)其他關(guān)聯(lián)鋼鐵冶煉金屬制造碳纖維高爾夫球頭、球桿、球具制造業(yè)高爾夫球用品交通、汽車、航空、旅游、酒店、餐飲、傳媒、房地產(chǎn)、教育培訓、分時度假等　　在高爾夫教育培訓方面，海南大學三亞學院、海航集團三亞航空旅游職業(yè)學院相繼開設(shè)了高爾夫?qū)I(yè)，為海南高爾夫行業(yè)培養(yǎng)初、中級管理人才；　　在高爾夫傳媒方面，生根海南、面向全國的旅游衛(wèi)視開辦了高爾夫欄目，經(jīng)常對高爾夫賽事進行現(xiàn)場直播或?qū)崨r轉(zhuǎn)播，已經(jīng)形成全國影響；《海南日報》開辦了“高爾夫?qū)０妗?，海南電視臺開播《魅力高爾夫》欄目，兩大中心城市的主流媒體《?？谕韴蟆?、《三亞晨報》、海口電視臺、三亞電視臺也加大了對高爾夫的報道，還有新創(chuàng)辦的專業(yè)媒體《新高爾夫》雜志等，為海南高爾夫營造了較好的社會環(huán)境和輿論氛圍；　　在高爾夫房地產(chǎn)方面，?？诿酪?、西海岸、東山等球場開發(fā)高爾夫房地產(chǎn)取得了較好的業(yè)績，亞龍灣高爾夫球會占地150畝的別墅項目已經(jīng)開工，海航集團在興隆投資的溫泉高爾夫度假酒店第五期工程日前動工，配套54洞錦標級高爾夫球場，將打造中國最大的溫泉高爾夫度假酒店。高爾夫球場如果利用價值更低的荒坡地、荒灘地、山地、臺地等，其經(jīng)濟、社會價值會更大，尤其在海南這樣有大量未利用土地的經(jīng)濟落后省份，這一優(yōu)勢更顯突出。高爾夫?qū)τ诟纳坪Ｄ下糜螛I(yè)客源結(jié)構(gòu)、提高境外客源比例、促進海南旅游國際化將發(fā)揮重要作用，還直接帶動航空、酒店、餐飲、會展、零售商業(yè)、媒體廣告等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！　『Ｄ锨驁龌旧隙际锹糜味燃傩颓驁?，70%以上的客人來自島外，因此球場同酒店業(yè)一樣，存在著明顯的淡旺季，每年的112月的冬季，由于國內(nèi)北方和亞洲北部地區(qū)的球場大多封場，大批客人前來海南打球，這4個月成為海南球場的經(jīng)營旺季；每年的9月的夏季，海南氣候炎熱，國內(nèi)外客人來海南打球的人數(shù)很少，這6個月成為海南球場的經(jīng)營淡季，10月為經(jīng)營平季?！　H和國內(nèi)大多數(shù)球場的經(jīng)營實踐表明，如果一個球場的選址不發(fā)生失誤，那么在目前和今后相當長一段時間內(nèi)，海南球場的盈利模式為(不計房地產(chǎn)開發(fā)和會員證銷售收入，只依靠經(jīng)營打球)：一個18洞球場每年的接待量要達到4萬輪次，人均消費要達到600元/輪/人以上；或一個球場的接待量要達到5萬輪次，人均消費要達到500元/輪/人以上才會有微利，而一個球場的盈虧平衡點是每年接待打球至少3萬輪次，并且果嶺費不低于300元?！　∧壳昂？?、三亞都開通了直達韓國的固定航線，方便了大批韓國客人來海南打球，使韓國客人在海南各球場客源結(jié)構(gòu)中上升為第一位；但由于海南到日本的航班只是旅游包機，沒有固定航線，使得日本客源很不穩(wěn)定。由于球場經(jīng)營狀況普遍不盡理想，投資者的回報較慢。因此俱樂部為顧客提供產(chǎn)品的差異主要來自于球場。根據(jù)自然的地形地貌設(shè)計和建設(shè)球場，每一家球場都有自己獨特的自然景觀與打球難度，這就決定了每一家俱樂部所提供產(chǎn)品的差異洼。軟件第一，服務(wù)。俱樂部能否提供高品質(zhì)的服務(wù)以滿足客人的需求，影響著客人對俱樂部的忠誠度以及消費行為，并最終決定了俱樂部在激烈競爭中是否占據(jù)有利地位。調(diào)查顯示，在已開業(yè)的287家球場中，離市區(qū)較近的球場的經(jīng)濟收益明顯高于地理位置較為偏僻的球場。按贛州市政府的規(guī)劃，區(qū)內(nèi)新建兩大旅游風景區(qū)，分別為市區(qū)濱海旅游區(qū)和約翰尼水庫風景旅游區(qū)。將成功的技術(shù)考驗和自然環(huán)境高度結(jié)合，使球場具備承辦各種國際職業(yè)大賽的條件。前瞻性原則和國際化原則本項目的設(shè)計將充分遵循前瞻性原則和國際化原則。項目前期進展情況：該項目已列入度假區(qū)總規(guī)方案中1項目地址： 聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：0898Email：第六章 項目環(huán)境保護本項目的設(shè)計、建造和經(jīng)營管理將充分貫徹“自然為本”的原則和環(huán)境保護宗旨，高度注重生態(tài)平衡和自然環(huán)境保護工作。在球場設(shè)計上，球場中心灌溉用水采取封閉循環(huán)使用的方式，與外界土地隔離，確保灌溉用水的質(zhì)量；在草坪和果嶺維護過程中的農(nóng)藥化肥的使用控制上，球會將聘請國家從事植被維護的權(quán)威專家和高水平的技術(shù)工程師，按照國家相關(guān)標準的要求，嚴格控制農(nóng)藥、化肥的使用品種和劑量，每月定期進行球場內(nèi)水質(zhì)的檢測。項目試營業(yè)階段：項目實施進度計劃表序號內(nèi)容項目實施進度2010年2011年2012年1季度4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1月1項目立項2項目可行性研究3初步設(shè)計及施工圖設(shè)計4施工前準備（三通一平及施工手續(xù)辦理）5主體工程開工6工程建設(shè)及設(shè)備采購、安裝、調(diào)試7人員分批招聘、培訓、上崗8工程完工，開始試營業(yè)9工程竣工驗收、完成試營業(yè)，正式開始營業(yè)第八章 項目投資估算與資金籌措一、項目投資估算項目總占地面積為7480畝，規(guī)劃中的3個18洞高爾夫球場同時開工。（2）會所及其他配套設(shè)施建設(shè)工程費會所及配套設(shè)施建設(shè)工程的造價包含了建筑安裝工程費（包括土建工程、給排水工程、強電、弱電工程、暖通工程、通訊工程等費用），以及生產(chǎn)和生活用的辦公家具費和工器具購置費。詳見項目總投資估算表。二、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)測算收入預測本項目的收入主要包括三部分：一是高爾夫球會會籍（會員證）銷售收入；二是球場運行過程中的日常經(jīng)營收入，含會員以及非會員的消費收入，包括了果嶺費、球僮費、球車費、燈光費、租賃費、存包費以及其他消費收入等等；三是會所客房、餐飲、娛樂等的收入。經(jīng)營成本及費用測算。三、財務(wù)評價 本部分內(nèi)容按照標準18洞球場（度假型球場，半會員半公眾球場）進行測算。因此，本項目無論在經(jīng)濟效益方面還是社會效益方面，都是可行的。46。建議下一部盡快開展項目的總體規(guī)劃，在經(jīng)過政府審批后，即可進行第一期的高爾夫球場項目的設(shè)計及建設(shè)工作。經(jīng)過對項目建設(shè)的必要性、市場前景、建設(shè)規(guī)模和方案、財務(wù)效益等方面的縝密、細致、科學、嚴謹?shù)姆治稣撟C認為，本項目建設(shè)是必要的，建設(shè)方案是可行的，建設(shè)規(guī)模是適宜的。企業(yè)所得稅執(zhí)行30%的所得稅率，3%的地方所得稅免征。（2）球場日常經(jīng)營收入。第九章 項目經(jīng)濟效益分析與財務(wù)評價一、分析評價的主要依據(jù)及原則依據(jù)（1）原國家發(fā)展計劃委員會頒布的《建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》（第二版）；（2）現(xiàn)行國家和地方的有關(guān)稅、費征收政策和財務(wù)會計規(guī)章制度；（3）項目企業(yè)提供的其他有關(guān)資料。建設(shè)工程其他費：工程項目勘察費、球場設(shè)計費、綠化設(shè)計費、會所及其他配套設(shè)施設(shè)計費、可行性研究報告的編制和評估費等工程前期費、場地平整費和公司開辦費等，以及上繳的稅費等費用參照國家計委和海南當?shù)氐南嚓P(guān)稅費標準計算。投資估算主要項目如下：項目土地地價款 項目總占地面積為7480畝。第七章 項目建設(shè)工期及進度安排本項目根據(jù)總體規(guī)劃及項目特點，其建設(shè)進度分三個階段：立項和可研階段：第一階段：項目立項（編制項目建議書以及項目建議書批復）；第二階段：編制可行性研究報告、可行性研究報告批復；初步設(shè)計與施工圖設(shè)計階段：完成球場初步設(shè)計、施工圖設(shè)計和施工前的三通一平工作，辦好開工前各項手續(xù)。球場建設(shè)過程中將完全杜絕對環(huán)境可能造成忽視或者影響環(huán)境的工程項目和設(shè)施。二、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模建設(shè)內(nèi)容建設(shè)規(guī)模18洞濱湖高爾夫球場1247畝18洞丘陵高爾夫球場1183畝18洞山地高爾夫球場1400畝溫泉別墅1585湖心溫泉酒店773畝濱湖國際水療中心92畝會所及商業(yè)300畝休閑體育俱樂部600畝其他配套設(shè)施300畝第五章 項目承擔單位及項目組織情況項目名稱：贛州市約翰尼濱湖溫泉度假區(qū)體育休閑公園項目承辦單位：贛州海航投資開發(fā)有限公司投資項目金額： 合作方式： 項目性質(zhì)：新建項目所屬行業(yè)：旅游業(yè)項目建設(shè)年限：23年項目主要內(nèi)容：以3個18洞錦標賽球場為主的休閑度假區(qū)：俱樂部、會所、酒店等。球場的設(shè)計既突出個人風格又具有天地融合的自然特點，為打球技術(shù)各異的選手和球迷帶來不同的難度目標，讓他們在享受揮桿的愉快的同時又能不斷磨練自己的意志，提高思維能力和球技。第四章 項目建設(shè)原則及內(nèi)容一、項目總體規(guī)劃構(gòu)思原則利用地形、融于環(huán)境、天地相諧自然美與人工美相結(jié)合，可以產(chǎn)生風景似詩一般的意景，使人與自然之間更易達到天人合一的境界。目前贛州的交通基礎(chǔ)設(shè)施完善，西線高速貫通全市，有著良好的深水碼頭，外貿(mào)經(jīng)濟活躍，同時，根據(jù)全國機場的規(guī)劃，贛州將會獲準建造一座民用機場。球場的地理位置差異也已經(jīng)成為產(chǎn)品差別化的重要原因。高爾夫俱樂部產(chǎn)業(yè)屬于服務(wù)性產(chǎn)業(yè)，服務(wù)主要包括會所服務(wù)以及球童服務(wù)。高爾夫球俱樂部間硬件差異還表現(xiàn)在每個球場草地的質(zhì)量不同。硬件第一，球場設(shè)計以及打球難度?！　∮捎谀壳昂Ｄ锨驁鲋谐鲇谑澜缰驁鲈O(shè)計公司和設(shè)計師之手的作品不多，球場風格類型較為雷同，因此要以前瞻的眼光，在規(guī)劃新球場項目時，對球場類型精心選擇，不僅使海南球場風格日趨多樣，而且為促進海南高爾夫整體水平的提高做好鋪墊?！　『Ｄ细髑驁鲞\營成本基本在1000萬元1500萬元/年(含草坪養(yǎng)護、員工工資、各項保險等費用，不含折舊、攤銷)，營業(yè)稅及各項附加高達23%，費用支出浩大，經(jīng)營負擔較重?！　∫虼耍诮?jīng)營淡季，海南高爾夫行業(yè)亟需利用海南和世界其它國家和地區(qū)在氣候方面的季節(jié)性差異，加大對國際客源市場，尤其是美洲、北歐市場的促銷，吸引國際客源來海南打球，改善淡季的經(jīng)營狀況，但這方面的工作恐要假以時日，不可