【正文】 （）知曉產(chǎn)品的市場定位、銷售策略等了解客戶需求分析產(chǎn)品客戶分析客戶心理能快速了解客戶需求，正確把握客戶消費(fèi)心理介紹產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能 能簡潔明了地向客戶介紹產(chǎn)品商討銷售合同 能恰當(dāng)?shù)嘏c客戶進(jìn)行銷售談判簽定銷售合同 能按要求與客戶簽訂銷售合同收款與開票準(zhǔn)備提貨資料出具提貨單能準(zhǔn)確、快捷地填寫資料，開具票單等匯集銷售資料電子產(chǎn)品銷售員銷售分析分析銷售資料，撰寫并提交銷售分析報(bào)告（）能對產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行匯總、分析；（）能按要求撰寫并提交銷售分析報(bào)告驗(yàn)核與提取貨品提取與裝運(yùn)貨品裝運(yùn)貨品 能按要求對貨品進(jìn)行驗(yàn)核、提取與裝運(yùn)拆封貨品拆封與清點(diǎn)貨品清點(diǎn)貨品能按要求對貨品進(jìn)行拆封、零部件清點(diǎn)閱讀貨品安裝說明書 能識讀與理解貨品安裝說明書安裝貨品 能對貨品各部件進(jìn)行正確的安裝、連接閱讀貨品使用說明書 能識讀與理解貨品使用說明書開機(jī)調(diào)試 能正確調(diào)試貨品對客戶進(jìn)行使用培訓(xùn)客戶簽收能簡潔、有效地對客戶進(jìn)行貨品使用培訓(xùn)和簽收電子產(chǎn)品安裝與調(diào)試員交驗(yàn)資料 能及時(shí)、完整地交驗(yàn)相關(guān)資料11 / 46建立客戶檔案管理客戶維護(hù)客戶檔案能及時(shí)、有效地建立和維護(hù)客戶檔案篩選回訪客戶 確定回訪內(nèi)容確定回訪形式回訪客戶實(shí)施客戶回訪能選用適合的形式對客戶進(jìn)行有效的回訪記錄客戶使用情況及需求 能準(zhǔn)確記錄客戶的使用情況及需求分析客戶的滿意度分析客戶的質(zhì)量需求電子產(chǎn)品售后服務(wù)員 分析客戶滿意度及產(chǎn)品質(zhì)量需求撰寫并提交分析報(bào)告能對客戶的滿意度及質(zhì)量需求進(jìn)行匯總分析，撰寫并提交分析報(bào)告，提出合理化建議（二）典型工作任務(wù)到課程的轉(zhuǎn)換表崗位典型工作任務(wù)到課程轉(zhuǎn)換表工作崗位 典型工作任務(wù) 課程名稱分立元件識別集成電路的識別元器件識別電聲器件的識別分立元件檢測集成電路的檢測元器件檢測電聲器件的檢測電子元器件檢測設(shè)備維護(hù) 測試設(shè)備維護(hù)電工技術(shù)基礎(chǔ)與技能，電子技術(shù)基礎(chǔ)與技能，電子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工藝，通用技能實(shí)訓(xùn)，電子產(chǎn)品裝配、調(diào)試與檢驗(yàn)，機(jī)械常識與鉗工實(shí)訓(xùn), 專業(yè)英語讀圖焊接點(diǎn)處理裝配準(zhǔn)備插件電子產(chǎn)品裝配焊接 焊接電子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工藝，通用技能實(shí)訓(xùn)，電子產(chǎn)品裝配、調(diào)試與檢驗(yàn)，機(jī)械常識與鉗工實(shí)訓(xùn)，技術(shù), 專業(yè)英語12 / 46整理配線組裝組裝設(shè)備維護(hù) 裝配設(shè)備維護(hù)讀圖準(zhǔn)備設(shè)備選用模塊調(diào)試調(diào)試整機(jī)調(diào)試電子產(chǎn)品調(diào)試設(shè)備維護(hù) 調(diào)試設(shè)備維護(hù)電工技術(shù)基礎(chǔ)與技能、電子技術(shù)基礎(chǔ)與技能、電子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工藝、通用技能實(shí)訓(xùn)、電子產(chǎn)品裝配、調(diào)試與檢驗(yàn)、機(jī)械常識與鉗工實(shí)訓(xùn)、技術(shù)、專業(yè)英語準(zhǔn)備 讀圖目測檢驗(yàn)檢驗(yàn)電子產(chǎn)品檢驗(yàn)設(shè)備維護(hù) 檢驗(yàn)設(shè)備維護(hù)電工技術(shù)基礎(chǔ)與技能，電子技術(shù)基礎(chǔ)與技能，電子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工藝，通用技能實(shí)訓(xùn)，電子產(chǎn)品裝配、調(diào)試與檢驗(yàn)，機(jī)械常識與鉗工實(shí)訓(xùn)技術(shù)，專業(yè)英語讀圖準(zhǔn)備元器件識別絲印點(diǎn)膠貼裝固化回流焊接清洗插件波峰焊檢測表面貼裝返修設(shè)備操作設(shè)備維護(hù) 設(shè)備維護(hù)電工技術(shù)基礎(chǔ)與技能、電子技術(shù)基礎(chǔ)與技能、電子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工藝、通用技能實(shí)訓(xùn)、機(jī)械常識與鉗工實(shí)訓(xùn)、技術(shù)、設(shè)備操作與維護(hù)、專業(yè)英語客戶接待家用電子產(chǎn)品維修故障調(diào)查 使用環(huán)境調(diào)查電工技術(shù)基礎(chǔ)與技能、電子技術(shù)基礎(chǔ)與技能、13 / 46讀圖維修準(zhǔn)備 維修工具、檢測儀器的準(zhǔn)備故障檢測音、視頻設(shè)備檢修 故障排除故障說明客戶服務(wù) 技術(shù)咨詢電子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工藝、通用技能實(shí)訓(xùn)、專業(yè)英語、技術(shù)、機(jī)械常識與鉗工實(shí)訓(xùn)、音頻設(shè)備應(yīng)用與維修、視頻設(shè)備應(yīng)用與維修閱讀音、視頻設(shè)備使用說明書閱讀音、視頻系統(tǒng)框圖技術(shù)資料識讀閱讀音、視頻系統(tǒng)接線圖音、視頻設(shè)備的安裝、調(diào)試音、視頻設(shè)備的使用音、視頻設(shè)備日常維護(hù)保養(yǎng)音視頻產(chǎn)品使用管理音、視頻設(shè)備維護(hù) 音、視頻設(shè)備的故障處理電工技術(shù)基礎(chǔ)與技能、電子技術(shù)基礎(chǔ)與技能、電子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工藝、專業(yè)英語技術(shù)、機(jī)械常識與鉗工實(shí)訓(xùn)、通用技能實(shí)訓(xùn)、音頻設(shè)備應(yīng)用與維修、視頻設(shè)備應(yīng)用與維修技術(shù)文件準(zhǔn)備原材料準(zhǔn)備生產(chǎn)準(zhǔn)備設(shè)備工具準(zhǔn)備激光劃片機(jī)操作單片分選儀操作恒溫焊臺操作敷設(shè)臺操作層壓機(jī)操作檢測儀操作光伏電池組件生產(chǎn) 光伏電池組件加工與生產(chǎn)設(shè)備操作裝框機(jī)操作電工技術(shù)基礎(chǔ)與技能、電子技術(shù)基礎(chǔ)與技能、通用技能實(shí)訓(xùn)、電子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工藝、專業(yè)英語技術(shù)、光伏電池技術(shù)14 / 46在線測試產(chǎn)品測試或調(diào)試 儀器使用組件檢驗(yàn)光伏電池組件產(chǎn)品測試與檢驗(yàn) 產(chǎn)品檢驗(yàn)與分析 質(zhì)量分析電工技術(shù)基礎(chǔ)與技能、電子技術(shù)基礎(chǔ)與技能、通用技能實(shí)訓(xùn)、機(jī)械常識與鉗工實(shí)訓(xùn)、電子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工藝、專業(yè)英語、光伏電池技術(shù)技術(shù)文件準(zhǔn)備施工材料準(zhǔn)備生產(chǎn)準(zhǔn)備設(shè)備工具準(zhǔn)備施工場地確認(rèn)光伏電池方陣安裝光伏電池組件安裝與電氣安裝離網(wǎng)、并網(wǎng)控制柜與監(jiān)控系統(tǒng)安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)其他部件安裝離網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)蓄電池組安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)安裝施工光伏發(fā)電系統(tǒng)運(yùn)行調(diào)試相關(guān)運(yùn)行參數(shù)調(diào)試電工技術(shù)基礎(chǔ)與技能、電子技術(shù)基礎(chǔ)與技能、機(jī)械常識與鉗工實(shí)訓(xùn)、電子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工藝、專業(yè)英語、單片機(jī)技術(shù)應(yīng)用、光伏發(fā)電技術(shù)日常性維護(hù)光伏電池方陣維護(hù) 周期性維護(hù)日常維護(hù)光伏發(fā)電系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù) 光伏發(fā)電系統(tǒng)其他部件維護(hù)周期性維護(hù)電工技術(shù)基礎(chǔ)與技能、電子技術(shù)基礎(chǔ)與技能、機(jī)械常識與鉗工實(shí)訓(xùn)、電子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工藝、專業(yè)英語、光伏發(fā)電技術(shù)確定調(diào)查目標(biāo)確定調(diào)查區(qū)域確定調(diào)查對象確定調(diào)查方案確定調(diào)查時(shí)間準(zhǔn)備調(diào)查工具、材料調(diào)查人員安排與分工電子產(chǎn)品市場調(diào)研員實(shí)施調(diào)查電子產(chǎn)品市場與營銷基礎(chǔ)，電子產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)15 / 46匯總與分析調(diào)查結(jié)果分析市場需求撰寫與提交分析報(bào)吿分析資料預(yù)設(shè)目標(biāo)市場 預(yù)設(shè)目標(biāo)市場篩選營銷方案撰寫與提交策劃書營銷的組織電子產(chǎn)品營銷策劃員營銷的組織與控制 營銷的控制電子產(chǎn)品市場與營銷基礎(chǔ)，電子產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)確定宣傳與促銷目標(biāo)確定宣傳與促銷區(qū)域確定宣傳與促銷對象確定宣傳與促銷時(shí)間確定宣傳與促銷形式確定宣傳與促銷方案確定宣傳與促銷媒介準(zhǔn)備宣傳與促銷工具、材料宣傳與促銷人員安排與分工實(shí)施宣傳與促銷匯總、分析宣傳與促銷的效果電子產(chǎn)品宣傳與促銷員匯總與分析宣傳與促銷效果 撰寫與提交分析報(bào)吿電子產(chǎn)品市場與營銷基礎(chǔ)，電子產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)了解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能了解產(chǎn)品性能 了解產(chǎn)品定位了解客戶需求分析產(chǎn)品客戶 分析客戶心理介紹產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能電子產(chǎn)品銷售員商討銷售合同電子產(chǎn)品市場與營銷基礎(chǔ)、電子產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)、電工技術(shù)基礎(chǔ)與技能、電子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與工藝、電工技術(shù)基礎(chǔ)與技能、電子技術(shù)基礎(chǔ)與技能、專業(yè)英語16 / 46簽定銷售合同收款與開票準(zhǔn)備提貨資料 出具提貨單匯集銷售資料銷售分析分析銷售資料，撰寫并提交銷售分析報(bào)告驗(yàn)核與提取貨品提取與裝運(yùn)貨品 裝運(yùn)貨品 拆封貨品拆封與清點(diǎn)貨品 清點(diǎn)貨品閱讀貨品安裝說明書安裝貨品閱讀貨品使用說明書開機(jī)調(diào)試對客戶進(jìn)行使用培訓(xùn)客戶簽收電子產(chǎn)品安裝與調(diào)試員交驗(yàn)資料機(jī)械常識與鉗工、電工技術(shù)基礎(chǔ)與技能、電子技術(shù)基礎(chǔ)與技能、電子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工藝、單片機(jī)技術(shù)應(yīng)用、專業(yè)英語；電子電器產(chǎn)品市場與營銷基礎(chǔ)、電子電器產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)建立客戶檔案管理客戶 維護(hù)客戶檔案篩選回訪客戶 確定回訪內(nèi)容確定回訪形式回訪客戶實(shí)施客戶回訪記錄客戶使用情況及需求分析客戶的滿意度分析客戶的質(zhì)量需求電子產(chǎn)品售后服務(wù)員分析客戶滿意度及產(chǎn)品質(zhì)量需求 撰寫并提交分析報(bào)告電子產(chǎn)品市場與營銷基礎(chǔ)，電子產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)17 / 46通過調(diào)研、崗位能力分析，我專業(yè)對電子技術(shù)應(yīng)用課程進(jìn)行了重構(gòu)，加強(qiáng)核心能力與崗位核心能力的對應(yīng)度，加強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力的培養(yǎng)。在專業(yè)教師的指導(dǎo)下，在校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)基地從事電子產(chǎn)品裝接、養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)能力達(dá)初級工水平。常規(guī)教學(xué)主線主要依托校內(nèi)實(shí)訓(xùn)條件，采用理論實(shí)踐一體化、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、案例分析等教學(xué)方法完成常規(guī)的課程教學(xué)。本科：電子信息工程、電子信息科學(xué)與技術(shù)。.具備識讀數(shù)字視聽設(shè)備的技術(shù)資料的能力，具備安裝并調(diào)試數(shù)字音頻和視頻播放設(shè)備的能力，具備一定的音響調(diào)音技巧，具備檢修常用數(shù)字音頻和視頻播放設(shè)備的典型故障的能力。.具備典型電子線路的安裝與調(diào)試能力。.能識別與檢測常見電子元器件，并能合理選用。.具有良好的人文素養(yǎng)，較強(qiáng)的人際交流能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。四、培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)主要培養(yǎng)與我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)，德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，掌握電子 技術(shù)應(yīng)用對應(yīng)職業(yè)崗位必備的知識與技能，能從事電子產(chǎn)品裝配、調(diào)試、檢驗(yàn)，數(shù)字視聽設(shè)備的應(yīng)用、維修，光伏系統(tǒng)安裝、維護(hù)，電子產(chǎn)品的營銷等工作，具備職業(yè)生涯發(fā)展基礎(chǔ)和終身學(xué)習(xí)能力，能勝任生產(chǎn)、服務(wù)、管理一線工作的高素質(zhì)勞動(dòng)者和技術(shù)技能人才；與高等院校通過“”或“”模式聯(lián)合培養(yǎng)電子技術(shù)應(yīng)用類學(xué)生。1 / 46電子技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案廣西柳州畜牧獸醫(yī)學(xué)校監(jiān) 制目 錄一、專業(yè)名稱及代碼 .........................................................二、入學(xué)要求 ...............................................................三、基本學(xué)制 ...............................................................四、培養(yǎng)目標(biāo) ...............................................................五、職業(yè)范圍 ...............................................................六、人才規(guī)格 ...............................................................（一）職業(yè)素養(yǎng) ...........................................................（二）專業(yè)知識 ...........................................................（三）專業(yè)技能 ...........................................................七、主要接續(xù)專業(yè) ...........................................................八、人才培養(yǎng)模式 ...........................................................（一）電子技術(shù)應(yīng)用人才培養(yǎng)模式 .............................................................................................（二）人才培養(yǎng)模式實(shí)施過程 .....................................................................................................九、課程結(jié)構(gòu) ...............................................................（一）典型工作任務(wù)與職業(yè)能力分析 ........................................................................................（二）典型工作任務(wù)到課程的轉(zhuǎn)換 .............................................................................................十、課程設(shè)置及要求 .........................................................（一）公共基礎(chǔ)課 ...........................................................................................................................（二）專業(yè)技能課程 ..................................................