地產(chǎn)項目前期策劃方案-wenkub
2023-05-08 01:00:12 本頁面
【正文】 第一部分 市場分析一、 項目市場分析惠州自2003年帝景臺、御天名苑戶型整改后推出“精巧戶型”，且保持了良好的暢銷業(yè)績，隨后眾多發(fā)展商意識到了市場的空間，華洪大廈、世紀(jì)新天、鴻業(yè)自由港、巴黎廣場等小戶型項目相繼而出?！?市場上對小戶型的需求主要來自初次購房者和投資空缺，而“小戶型熱銷”恰恰反映出惠州樓市長期供給和需求不對稱，或者說是有效需求不足，很多人都忽視了這部分需求是永久存在的，城市的小戶型正好能跟一部分有效需求對接。這種適合年輕人和一部分投資者有效需求的產(chǎn)品無疑具有很強的生命力。由專門的酒店管理公司進行統(tǒng)一管理，既有酒店的性質(zhì)又相當(dāng)于個人的“臨時住宅”。它既有公寓的私密性和居住氛圍，又有高檔酒店的良好環(huán)境和專業(yè)服務(wù)。而本項目所提練基準(zhǔn)點有： 位置?？蛻舻娜チ艉艽蟪潭壬先Q于物業(yè)管理的質(zhì)量，提供良好的服務(wù)是吸引客房的最直接條件。快捷 完善的生活配套供電系統(tǒng)、供水系統(tǒng)、空調(diào)、通風(fēng)及消防系統(tǒng)、智能安防系統(tǒng)、信息統(tǒng)一。 六、 項目誘人分析居住環(huán)境一、 地段優(yōu)越：地處核心位置，位于惠州最大的公園——濱江公園，周邊商業(yè)氛圍濃厚，勢必吸引大量的人流，升值潛力無可估量。細心周到的關(guān)懷，親切的問候，國際禮遇般服務(wù)，讓您不僅有酒店的至尊感受，也不失家的溫馨和舒適。四、 相比之下，酒店式公寓比普通小戶型有更多居住、投資方面的優(yōu)勢。以十萬元，35平方面積來算：二、 價格策略 低開高走 在樓盤開售之初定以較低的價格，然后再逐步漸進提高理由：1） 開可以先聲奪人地吸引市場視線，引起置業(yè)者關(guān)注，從而迅速地聚集起人氣。 居家自住者帶有廚房、衛(wèi)生間甚至陽臺，居住功能齊全的酒店式公寓也可用于家庭居住，但其單價、總價和物業(yè)管理費都相當(dāng)高，只有少數(shù)人會作為純粹居家之用。23周歲以上，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶對象，是真正意義上的中資產(chǎn)階段。所以男性相對本產(chǎn)品來說相對較少。戶外廣告 宣傳單張 名人產(chǎn)品說明會二、 廣告 廣告主題與酒店同步的居住模式 廣告投放策略廣告發(fā)布分別以銷售階段為根據(jù)，在引導(dǎo)期主要為通知廣告，樹立企業(yè)樓盤形象，開盤期與強銷期主要是擴大市場區(qū)域提高市場占有率的說服廣告，而清盤期則為提醒廣告。四、 促銷 樓盤活動促銷① 認購期② 開盤期③ 峻工④ 封頂⑤ 業(yè)主入住 節(jié)日促銷① 十一② 元旦③ 圣誕④ 新春⑤ 五一 優(yōu)惠促銷① 老客戶帶新客戶② 團購或聯(lián)合購買③ 購買四套以上者第六部分 銷售策略一、 銷售策略 目的通過系列的宣傳與SP活動，在短時間內(nèi)，形成本產(chǎn)品的產(chǎn)品與品牌支撐，為項目入市鋪墊一條平實的道路。我司建議本項目銷售點除現(xiàn)場售樓部外，可考慮節(jié)假日在人民公園、體育廣場設(shè)促銷點，并設(shè)專車接送睇樓，以加強樓盤銷售網(wǎng)點的聯(lián)合促銷力。如：來我司登記買房客戶（現(xiàn)記錄500多人），沒有找到合適房源的。向區(qū)域內(nèi)尤其是江北大型企業(yè)高層干部派發(fā)入戶單張，使其對本項目有較理性認識，并吸引其到場購買。結(jié)合開盤儀式節(jié)假公關(guān)業(yè)主入住、促銷活動公關(guān)廣告投放《惠州日報》《惠州日報》《惠州日報》《惠州日報》《惠州速遞》《惠州速遞》《惠州速遞》《惠州速遞》路牌廣告路牌廣告路牌廣告路牌廣告戶外廣告戶外廣告戶外廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)樓體條幅樓體條幅樓體條幅POP海報PO
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