地產項目前期策劃方案(已修改)
2025-05-05 01:00 本頁面
【正文】 項目前期策劃方案第一部分 市場分析一、 項目市場分析二、 類比項目分析三、 總結第二部分 產品一、 項目簡介二、 案名建議三、 產品功能定位四、 產品形象定位五、 酒店式公寓與一般公寓的不同之處六、 預計出現(xiàn)問題七、 產品配套八、 經營模式九、 項目誘人分析第三部分 價格一、 價格定位二、 價格策略第四部分 客戶一、 客戶來源二、 客戶分析第五部分 廣告一、 媒體選擇二、 媒體策略三、 公關三、促銷第六部分 渠 道第七部分 銷售控制一、 銷售目標二、 銷售周期三、 營銷組合表第八部分 合作方式第一部分 市場分析一、 項目市場分析惠州自2003年帝景臺、御天名苑戶型整改后推出“精巧戶型”，且保持了良好的暢銷業(yè)績，隨后眾多發(fā)展商意識到了市場的空間，華洪大廈、世紀新天、鴻業(yè)自由港、巴黎廣場等小戶型項目相繼而出?！?市場上對小戶型的需求主要來自初次購房者和投資空缺，而“小戶型熱銷”恰恰反映出惠州樓市長期供給和需求不對稱，或者說是有效需求不足，很多人都忽視了這部分需求是永久存在的，城市的小戶型正好能跟一部分有效需求對接。我們以小戶型熱銷來分析，消費主體其實是中等收入者，但是高收入者首先進入購房市場，由此造成了一種假象，房子要大，要貴。但目前興起的超小戶型，其主力戶型設計鎖定在30平方米左右，從產品理念上講，更強調契合小戶型消費者生活的精致裝修、共享服務，并培養(yǎng)年輕一代獨立生活意識。雖然這種效果的單價并不低，28003800元左右，但是總價也就十多萬元。這種適合年輕人和一部分投資者有效需求的產品無疑具有很強的生命力。 二、 類比項目分析 帝景臺① 戶型面積：原大戶型改造單套間建面1334平米、5種面積② 配套：裝修帶家仫電器③ 價格：按套計價623萬，折后售價3990元/㎡起價，均價6700元/㎡，付款方式一次性、按揭④ 宣傳：宣傳單張，主訴求投資精品產品⑤ 總結：A、 暢銷原因1) 入市時間早，抓住市場時機，使消費者具備一種新鮮感；2) 地理位置好；B、 劣勢：1) 由大戶型改造，使用率低；2) 結構通風、采光不好；3) 目標消費意識加強； 御天名苑① 戶型面積：，建面833平米，主力面積1119平米② 配套：室內中高檔裝修，配地柜、沙發(fā)、煤氣灶、抽油煙機、抽風機、熱水器，公共配套健身室、閱覽室等文娛設施，服務酒店式服務③ 價格：811M2/39萬，1219M2/813萬2033M2/1316萬④ 總結：A、 優(yōu)勢1） 推廣時間早；2） 總價低，客戶易接受；3） 地理位置好，出租率高；B、 劣勢1） 結構通風、采光不好；2） 無陽臺、煤氣禁用； 世紀新天① 戶型面積：小戶精品住宅，由2棟29層塔樓組成，設有觀光電梯； 529層為住宅功能， 3550㎡的中小戶型② 配套：毛坯交付③ 價格：18703000元，均價2335元/㎡，付款方式一次性、按揭④ 宣傳：惠州日報、惠州速遞、惠州廣播電視報、現(xiàn)場條幅，主訴求小戶投資居住精典⑤ 總結：A、 優(yōu)勢1） 推廣力度大；2） 樣板房裝修具有較強的吸引力；3） 相對于御天名苑、帝景臺來說，小戶型為規(guī)劃設計戶型，陽臺、通風相對較好B、 劣勢1） 采光不好；2） 地段風水較差；3） 價格高； 鴻業(yè)自由港① 戶型面積： 3050平方米② 配套：交付時豪華裝修帶家具電
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1