酒店試公寓項(xiàng)目前期策劃方案(已修改)
2025-05-16 18:38 本頁面
【正文】 項(xiàng)目前期策劃方案第一部分 市場(chǎng)分析一、 項(xiàng)目市場(chǎng)分析二、 類比項(xiàng)目分析三、 總結(jié)第二部分 產(chǎn)品一、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介二、 案名建議三、 產(chǎn)品功能定位四、 產(chǎn)品形象定位五、 酒店式公寓與一般公寓的不同之處六、 預(yù)計(jì)出現(xiàn)問題七、 產(chǎn)品配套八、 經(jīng)營模式九、 項(xiàng)目誘人分析第三部分 價(jià)格一、 價(jià)格定位二、 價(jià)格策略第四部分 客戶一、 客戶來源二、 客戶分析第五部分 廣告一、 媒體選擇二、 媒體策略三、 公關(guān)三、促銷第六部分 渠 道第七部分 銷售控制一、 銷售目標(biāo)二、 銷售周期三、 營銷組合表第八部分 合作方式第一部分 市場(chǎng)分析一、 項(xiàng)目市場(chǎng)分析惠州自2003年帝景臺(tái)、御天名苑戶型整改后推出“精巧戶型”，且保持了良好的暢銷業(yè)績，隨后眾多發(fā)展商意識(shí)到了市場(chǎng)的空間，華洪大廈、世紀(jì)新天、鴻業(yè)自由港、巴黎廣場(chǎng)等小戶型項(xiàng)目相繼而出。 市場(chǎng)上對(duì)小戶型的需求主要來自初次購房者和投資空缺，而“小戶型熱銷”恰恰反映出惠州樓市長期供給和需求不對(duì)稱，或者說是有效需求不足，很多人都忽視了這部分需求是永久存在的，城市的小戶型正好能跟一部分有效需求對(duì)接。我們以小戶型熱銷來分析，消費(fèi)主體其實(shí)是中等收入者，但是高收入者首先進(jìn)入購房市場(chǎng)，由此造成了一種假象，房子要大，要貴。但目前興起的超小戶型，其主力戶型設(shè)計(jì)鎖定在30平方米左右，從產(chǎn)品理念上講，更強(qiáng)調(diào)契合小戶型消費(fèi)者生活的精致裝修、共享服務(wù)，并培養(yǎng)年輕一代獨(dú)立生活意識(shí)。雖然這種效果的單價(jià)并不低，28003800元左右，但是總價(jià)也就十多萬元。這種適合年輕人和一部分投資者有效需求的產(chǎn)品無疑具有很強(qiáng)的生命力。 二、 類比項(xiàng)目分析 帝景臺(tái)① 戶型面積：原大戶型改造單套間建面1334平米、5種面積② 配套：裝修帶家仫電器③ 價(jià)格：按套計(jì)價(jià)623萬，折后售價(jià)3990元/㎡起價(jià)，均價(jià)6700元/㎡，付款方式一次性、按揭④ 宣傳：宣傳單張，主訴求投資精品產(chǎn)品⑤ 總結(jié)：A、 暢銷原因1) 入市時(shí)間早，抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，使消費(fèi)者具備一種新鮮感；2) 地理位置好；B、 劣勢(shì)：1) 由大戶型改造，使用率低；2) 結(jié)構(gòu)通風(fēng)、采光不好；3) 目標(biāo)消費(fèi)意識(shí)加強(qiáng)； 御天名苑① 戶型面積：，建面833平米，主力面積1119平米② 配套：室內(nèi)中高檔裝修，配地柜、沙發(fā)、煤氣灶、抽油煙機(jī)、抽風(fēng)機(jī)、熱水器，公共配套健身室、閱覽室等文娛設(shè)施，服務(wù)酒店式服務(wù)③ 價(jià)格：811M2/39萬，1219M2/813萬2033M2/1316萬④ 總結(jié)：A、 優(yōu)勢(shì)1） 推廣時(shí)間早；2） 總價(jià)低，客戶易接受；3） 地理位置好，出租率高；B、 劣勢(shì)1） 結(jié)構(gòu)通風(fēng)、采光不好；2） 無陽臺(tái)、煤氣禁用； 世紀(jì)新天① 戶型面積：小戶精品住宅，由2棟29層塔樓組成，設(shè)有觀光電梯； 529層為住宅功能， 3550㎡的中小戶型② 配套：毛坯交付③ 價(jià)格：18703000元，均價(jià)2335元/㎡，付款方式一次性、按揭④ 宣傳：惠州日?qǐng)?bào)、惠州速遞、惠州廣播電視報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)條幅，主訴求小戶投資居住精典⑤ 總結(jié)：A、 優(yōu)勢(shì)1） 推廣力度大；2） 樣板房裝修具有較強(qiáng)的吸引力；3） 相對(duì)于御天名苑、帝景臺(tái)來說，小戶型為規(guī)劃設(shè)計(jì)戶型，陽臺(tái)、通風(fēng)相對(duì)較好B、 劣勢(shì)1） 采光不好；2） 地段風(fēng)水較差；3） 價(jià)格高； 鴻業(yè)自由港① 戶型面積： 3050平方米② 配套：交付時(shí)豪華裝修帶
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