【正文】 精神和創(chuàng)造力 要搞好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須依靠企業(yè)管理人員、工程技術(shù)人員和工人的革新精神和創(chuàng)造力，而只有在進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中才能有效地激勵(lì)這種革新精神，培養(yǎng)更高的創(chuàng)造力，提高企業(yè)全體人員的素質(zhì)。應(yīng)用新材料、新技術(shù)或新工藝而開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品不但成本低，有較高的使用價(jià)值，而且往往可以“創(chuàng)造”出消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的新需求。 ５．對(duì)環(huán)境變化的反應(yīng) 當(dāng)消費(fèi)者需求發(fā)生變化或者環(huán)境條件改變，預(yù)示著企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品已出現(xiàn)衰退可能時(shí)，企業(yè)必須尋找可代替的產(chǎn)品，這往往是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品最直接的原因。這也是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的一個(gè)重要原因，特別是在工業(yè)品市場(chǎng)上。在幾個(gè)月之內(nèi)類似ＬＩＴＥ的新產(chǎn)品有４０多個(gè)。這種反應(yīng)如擴(kuò)大同類產(chǎn)品系列或品種、模仿或改進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)上市的產(chǎn)品、推出本企業(yè)的類似新產(chǎn)品等。某類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的提高使企業(yè)獲得更高的利潤(rùn)率和資金周轉(zhuǎn)率成為可能；反過(guò)來(lái)，僅靠現(xiàn)有產(chǎn)品去提高這些衡量企業(yè)成長(zhǎng)的比率，是很困難的，企業(yè)要負(fù)擔(dān)更為繁重的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用。 １．促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng) 促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品最根本的意義所在。但是項(xiàng)目管理也受到政治因素、人際關(guān)系因素以及組織因素的制約，因而就有項(xiàng)目管理的“藝術(shù)”。職能工作的計(jì)劃和管理當(dāng)然必須包含項(xiàng)目中該職能必須做好的份額，而且應(yīng)該起到充實(shí)項(xiàng)目管理所需信息的作用。日常的計(jì)劃、工作及人員管理是職能經(jīng)理們的事，是在現(xiàn)有設(shè)備及技術(shù)的條件下完成的。 項(xiàng)目管理全過(guò)程包括以下這些工作： (1)組建項(xiàng)目組，項(xiàng)目組必須具有實(shí)施項(xiàng)目的專長(zhǎng)； (2)確定技術(shù)目標(biāo)； (3)制訂項(xiàng)目計(jì)劃； (4)處理范圍變化； (5)控制實(shí)際進(jìn)展，使之能按期完成且不超預(yù)算。項(xiàng)目管理的風(fēng)格是主動(dòng)性強(qiáng)，談判技巧、善于溝通以及分析能力是這種風(fēng)格不可或缺的組成部分。如果不能有效地越過(guò)這種障礙，開(kāi)發(fā)工作就無(wú)法取得成功。這些都是正在考慮和進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真重視的外部不可控因素之一。當(dāng)然，對(duì)于以生產(chǎn)導(dǎo)向的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，六個(gè)月的有效期確實(shí)很短暫，可是這項(xiàng)政策對(duì)促進(jìn)許多產(chǎn)品的更新?lián)Q代是有很重要作用的，特別是對(duì)于那些生命周期較短的產(chǎn)品。其次是規(guī)定了政府認(rèn)定新產(chǎn)品的條件，即從宏觀控制的角度所給予新產(chǎn)品的定義。擬定這類指導(dǎo)性意見(jiàn)和制定有關(guān)法規(guī)的組織主要是政府有關(guān)部門，也有時(shí)來(lái)自行業(yè)聯(lián)合機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)。如改變電視機(jī)造型、變更屏幕尺寸或加強(qiáng)零售業(yè)務(wù)管理、提高產(chǎn)品伴隨服務(wù)的質(zhì)量（策略①），增加攜帶式電視機(jī)使產(chǎn)品進(jìn)入旅游市場(chǎng)、設(shè)計(jì)為農(nóng)民喜愛(ài)的款式和色調(diào)而進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)（策略④）。我們用一家電視機(jī)廠總裝廠開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的情形來(lái)說(shuō)明以上八種策略。如果把產(chǎn)品新的程度同企業(yè)的開(kāi)發(fā)策略聯(lián)系起來(lái)，要從應(yīng)用新技術(shù)和開(kāi)拓市場(chǎng)程度兩個(gè)方面進(jìn)行分析。因此，從消費(fèi)者觀點(diǎn)分類來(lái)研究新產(chǎn)品，企業(yè)必須十分重視對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)；在管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，注重對(duì)消費(fèi)行為的研究，以便恰當(dāng)?shù)財(cái)M定新產(chǎn)品的營(yíng)銷組合。 開(kāi)發(fā)這類新產(chǎn)品的企業(yè)，不僅需要雄厚的技術(shù)力量，而且需要較龐大的資金。像電視機(jī)、計(jì)算機(jī)等。 開(kāi)發(fā)間斷性革新產(chǎn)品的企業(yè)，要認(rèn)真研究新產(chǎn)品的性能究竟給消費(fèi)者增加什么消費(fèi)利益，應(yīng)在新產(chǎn)品促銷活動(dòng)中增加指導(dǎo)消費(fèi)的服務(wù)內(nèi)容，使顧客和用戶更快適應(yīng)部分改變消費(fèi)行為的要求。 （２）間斷性革新產(chǎn)品。又如材料改進(jìn)后的機(jī)械設(shè)備，品牌和成份部分改變了的美容化妝用品等，均屬這類新產(chǎn)品。這就在新產(chǎn)品分類中體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。這三個(gè)方面都應(yīng)當(dāng)認(rèn)真對(duì)待，因?yàn)?，企業(yè)確定和達(dá)到其新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)的能力、消費(fèi)者對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品的接受程度、所開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品與政府要求的吻合程度，這三項(xiàng)中的任何一項(xiàng)都可能導(dǎo)致一項(xiàng)新品種成功或失敗。 □ 新產(chǎn)品 所謂新產(chǎn)品，就是指在原理、結(jié)構(gòu)、性能、材質(zhì)和用途等某一方面或幾方面，與老產(chǎn)品有本質(zhì)的不同或顯著的差異。產(chǎn)品的有形層是產(chǎn)品組成中消費(fèi)者或用戶可以直接觀賞和感覺(jué)到的那一部分，它包括產(chǎn)品的外部和內(nèi)在質(zhì)量及其促銷成分，即包裝、質(zhì)量、價(jià)格、商標(biāo)、品名、色調(diào)和消費(fèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格以及工業(yè)品的布局特色等。 □ 產(chǎn)品的三層次理論 為了清楚而又形象地說(shuō)明產(chǎn)品的現(xiàn)代定義，一些學(xué)者提出了產(chǎn)品的三層次理論。所以，產(chǎn)品是指一種物質(zhì)的實(shí)體、一種服務(wù)、一種意識(shí)（如價(jià)值觀念），或者是三者的某種有機(jī)結(jié)合。 從嚴(yán)肅的意義上講，所謂項(xiàng)目是為取得某一終極產(chǎn)物而精心組織的某項(xiàng)進(jìn)程，該終極產(chǎn)物原先只有抽象的開(kāi)始、抽象的終結(jié)、抽象的交付物。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理一、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的概念 項(xiàng)目是什么?人們常用“時(shí)間”，“資源(或缺乏資源)”，“某種工作努力”，“交付物或者產(chǎn)品”，“綜合工程”，“缺乏凌駕其他班組的職權(quán)”，以及“預(yù)算”來(lái)給它下定義。 □ 現(xiàn)代的產(chǎn)品定義 在研究企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，必須先搞清楚產(chǎn)品的定義?？傊a(chǎn)品包括一切顧客樂(lè)于接受而又能滿足其需求和欲望有關(guān)的屬性。他們認(rèn)為，任何一種產(chǎn)品，從理論上都可以分為三個(gè)層次：產(chǎn)品核心層、產(chǎn)品有形層和產(chǎn)品延伸層。產(chǎn)品有形層內(nèi)各因素的綜合作用，構(gòu)成了產(chǎn)品核心的基礎(chǔ)。作為新產(chǎn)品，應(yīng)具有新的原理、構(gòu)思和設(shè)計(jì)；新的材料和零件；新的性能和特點(diǎn)；新的用途和市場(chǎng)等等。 １．消費(fèi)者觀點(diǎn) 美國(guó)市場(chǎng)學(xué)學(xué)者托馬斯 羅賓遜認(rèn)為從消費(fèi)者的觀點(diǎn)，新產(chǎn)品應(yīng)分為三類： （１）連續(xù)性革新產(chǎn)品。 消費(fèi)者在接受這類新產(chǎn)品時(shí)，基本上是沿用類似老產(chǎn)品時(shí)的消費(fèi)行為，需要新學(xué)習(xí)的消費(fèi)方式只占很少一部分。在產(chǎn)品組成中產(chǎn)生了某些突變性的變化，包括產(chǎn)品功能和用途方面的重要變化的新產(chǎn)品。努力縮短顧客從試用到最后接受一項(xiàng)新產(chǎn)品的過(guò)程，加速該新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的擴(kuò)散。這類新產(chǎn)品的產(chǎn)生，一般都以某行業(yè)技術(shù)或若干行業(yè)綜合技術(shù)的進(jìn)步作為先導(dǎo)。在新產(chǎn)品上市期間，企業(yè)要提供廣泛的消費(fèi)指導(dǎo)和伴隨服務(wù)。 ２．企業(yè)的觀點(diǎn) 凡是企業(yè)第一次生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品對(duì)本企業(yè)就是新產(chǎn)品。佩西米爾（Ｐｅｓｓｅｍｉｅｒ）提出用八種不策略來(lái)劃分新產(chǎn)品。 首先，該電視機(jī)廠可以在不改變現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)的前提下，采用較新技術(shù)。 第三，如表中④、⑤、⑦和⑧四種策略，則屬于市場(chǎng)新度和技術(shù)新度都發(fā)生變化而形成更為復(fù)雜的情形下進(jìn)行的。宏觀控制的內(nèi)容涉及面可能非常之寬，首先是對(duì)新產(chǎn)品的“認(rèn)定”，其次是對(duì)某些新產(chǎn)品的生產(chǎn)許可權(quán)的管理級(jí)別和管理程度；以及相應(yīng)的控制手段，如法令性行政干預(yù)、利用經(jīng)濟(jì)手段等。按照美國(guó)聯(lián)邦政府貿(mào)易委員會(huì)（ＦＴＣ）的規(guī)定，新產(chǎn)品的期限是六個(gè)月。 加拿大政府對(duì)新產(chǎn)品的有效期規(guī)定為一年，其它同美國(guó)政府的規(guī)定大體相同。 綜上可以看出，當(dāng)我們新產(chǎn)品類型時(shí)，不得不又涉及到“什么是新產(chǎn)品”的問(wèn)題。從宏觀控制所指出的新產(chǎn)品定義，促使企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與總體社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益結(jié)合起來(lái)，至少企業(yè)必須把有關(guān)規(guī)定視為一種對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有重大影響的不可控因素，使自己的市場(chǎng)營(yíng)銷組合很好地去適應(yīng)它。 項(xiàng)目管理是理順與項(xiàng)目有關(guān)的眾多錯(cuò)綜復(fù)雜的難題的一種手段。 項(xiàng)目管理工作是進(jìn)展性的，它將生產(chǎn)出終極產(chǎn)物的過(guò)程與計(jì)劃、處理變化、控制、采取預(yù)防及整改措施等的過(guò)程揉合在一起。對(duì)工作進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)也是職能經(jīng)理的責(zé)任。 □ 項(xiàng)目管理既是一門科學(xué)又是一門藝術(shù) 項(xiàng)目管理既是一門科學(xué)又是一門藝術(shù)。相互溝通、協(xié)商談判及解決矛盾等即為項(xiàng)目管理藝術(shù)所運(yùn)用的一部分軟技術(shù)。據(jù)美國(guó)《研究與管理》雜志１９８０年統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)公司銷售額和利潤(rùn)的３０～４０％來(lái)自５年前還不屬于本企業(yè)產(chǎn)品范圍的那些產(chǎn)品，新產(chǎn)品已經(jīng)在企業(yè)成長(zhǎng)方面起了重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，凡是經(jīng)營(yíng)得好的企業(yè)大多數(shù)都有能向市場(chǎng)推出更多新產(chǎn)品的能力。反過(guò)來(lái)，前者又會(huì)對(duì)自己的新產(chǎn)品實(shí)行改進(jìn)。 ３．利用剩余的生產(chǎn)能力 開(kāi)發(fā)適當(dāng)?shù)男庐a(chǎn)品可以使企業(yè)現(xiàn)有過(guò)剩的生產(chǎn)能力得到利用，同時(shí)實(shí)現(xiàn)更為均衡的生產(chǎn)。例如，美國(guó)的一家計(jì)算機(jī)公司——霍尼威（Ｈｏｎｅｙｗｅｌｌ）公司在前幾年開(kāi)發(fā)了小型機(jī)系統(tǒng)，隨著型機(jī)系統(tǒng)銷量上升，使它的傳統(tǒng)產(chǎn)品大型機(jī)系統(tǒng)也擴(kuò)大了銷量。以北美為例，城市居民對(duì)酒類的偏好，改變了過(guò)去飲烈性酒的習(xí)慣，因而大量品類繁多的低度軟飲料新產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生；在工業(yè)品市場(chǎng)上，由于能源短缺和人們對(duì)環(huán)境污染所表示的更加關(guān)注，迫使不少工廠去開(kāi)發(fā)某種能效高、污染小的新機(jī)械和設(shè)備，以適應(yīng)環(huán)境變化的需要。因此，這類新產(chǎn)品不但有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力、而且有更旺盛的生命力。事實(shí)上，古今中外凡有所作為的企業(yè)家和工程技術(shù)專家都是富于創(chuàng)新、探索和開(kāi)拓的勇士。他說(shuō)：“作為公司總裁，從組織生產(chǎn)方便考慮，我希望一切永遠(yuǎn)不變，所有產(chǎn)品都規(guī)格化，照老樣子長(zhǎng)期生產(chǎn)下去，這樣可以省掉許多麻煩。”怎樣才能做到這一點(diǎn)呢?他說(shuō)：“必須不斷地改進(jìn)自己的產(chǎn)品。像人類的進(jìn)化，孩子變必然引起家族變一樣。生產(chǎn)單件產(chǎn)品用的最大的加工中心，配有25馬力的動(dòng)力頭，90把刀具，兩個(gè)工作臺(tái)，裝有可編程序控制器。 新型機(jī)床的發(fā)展與電子計(jì)算機(jī)結(jié)合是機(jī)床制造歷史上的一次革命性變化。一件產(chǎn)品在過(guò)去的舊式機(jī)床上加工，用過(guò)去的舊式管理方法，在花費(fèi)的總工時(shí)中，只有百分之五是屬于機(jī)械加工時(shí)間，百分之九十五是由于管理落后造成的待加工時(shí)間。生產(chǎn)一件產(chǎn)品有加工、測(cè)試、周轉(zhuǎn)、待加工等四個(gè)不同的時(shí)間，過(guò)去的管理方法是由人來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度，檢查原因、發(fā)布命令，往往造成過(guò)時(shí)，遺漏；現(xiàn)在用計(jì)算機(jī)收集數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析，下達(dá)指令，作到及時(shí)、準(zhǔn)確，使整個(gè)工廠的勞動(dòng)生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了飛躍。每年投入產(chǎn)品研究與發(fā)展的費(fèi)用占公司銷售總額的百分之三。目前已大批投入市場(chǎng)的數(shù)控磨床，可以同時(shí)加工九種零件，事先將尺寸存入計(jì)算機(jī)，全部生產(chǎn)過(guò)程都是自動(dòng)控制，磨削線速度達(dá)到每秒八十米，精度達(dá)到零點(diǎn)二微米。凡是決定投資發(fā)展的重大新產(chǎn)品，市場(chǎng)不能小于百分之三十，利潤(rùn)率不能低于百分之三十。要作出正確的估價(jià)，寫出新產(chǎn)品推薦書，其中包括成本、銷售量、價(jià)格和利潤(rùn)的估算。美國(guó)流行著的“NIH”(No Invention Here)一詞，意思是“這里沒(méi)有新發(fā)明”，指的就是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品作部分的小改進(jìn)。投入市場(chǎng)以后，也還要不斷改進(jìn)，以提高產(chǎn)品的信譽(yù)。公司對(duì)工程技術(shù)人員實(shí)行崗位輪換制。各個(gè)階段的工作，在時(shí)間上是有交叉的。在此基礎(chǔ)上研制出具有本企業(yè)特色的新產(chǎn)品，特別是研制更新?lián)Q代型新產(chǎn)品或全新新產(chǎn)品。這種方式有以下優(yōu)點(diǎn)： ①可以節(jié)省企業(yè)的科研經(jīng)費(fèi)和技術(shù)力量，把企業(yè)研制新產(chǎn)品的人力、物力集中起來(lái)研制其它新產(chǎn)品，迅速增加產(chǎn)品品種； ②可以贏得時(shí)間盡快縮短競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的技術(shù)差距；① 可以把引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)作為發(fā)展產(chǎn)品的新起點(diǎn)，加速企業(yè)的技術(shù)發(fā)展，迅速提高企的技術(shù)水平；② 確保發(fā)展的產(chǎn)品有足夠的經(jīng)濟(jì)壽命周期。(1) 自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合。第一，花錢少效快，產(chǎn)品又具有先進(jìn)性；第二，能促進(jìn)企業(yè)自己技術(shù)開(kāi)發(fā)的發(fā)展。 五、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 □ 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略概述從開(kāi)發(fā)成功的新產(chǎn)品中，企業(yè)可以獲得巨大的收益，然而新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)是很大的。Pessemier)教授是這樣定義新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略的：“新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略是一種發(fā)現(xiàn)確鑿的新產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)并能最有效地利用企業(yè)資源的指南。制定正確的開(kāi)發(fā)策略才能使新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作沿著健康的軌道前進(jìn)，減少失誤，取得成功。其次，開(kāi)發(fā)策略應(yīng)當(dāng)對(duì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的目標(biāo)予以準(zhǔn)確的定義，這樣才能約束和限定開(kāi)發(fā)工作的方向，并有助于在開(kāi)發(fā)過(guò)程中對(duì)執(zhí)行情況作自身評(píng)價(jià)，制訂正確的新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃。企業(yè)所擁有的資源涉及管理技能、技術(shù)能力和生產(chǎn)技能的廣度、深度和素質(zhì)。當(dāng)然，在估計(jì)企業(yè)的資源時(shí)，應(yīng)當(dāng)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同樣能力去進(jìn)行比較。市場(chǎng)機(jī)會(huì)的尋求必須與企業(yè)擁有的資源同時(shí)進(jìn)行分析才能真正確定。多數(shù)管理家認(rèn)為，制定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有利于： (1)協(xié)同企業(yè)的力量，既可以挖掘潛力，又可以提高效率。 (5)激勵(lì)員工，在一個(gè)有明確目標(biāo)的企業(yè)里，人們?nèi)菀讖乃朴喌慕?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃中了解其工作的意義，受到激勵(lì)。正如一個(gè)企業(yè)不可能從事所有各種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)一樣，它也不能開(kāi)發(fā)所有的新產(chǎn)品。但是總的來(lái)說(shuō)，多數(shù)企業(yè)家認(rèn)為應(yīng)當(dāng)用開(kāi)發(fā)策略來(lái)約束和限定開(kāi)發(fā)工作的方向。比如，一個(gè)企業(yè)正在進(jìn)行某種市場(chǎng)需求量大的業(yè)務(wù)，那么首先應(yīng)從技術(shù)方面產(chǎn)生設(shè)想；如果正在探討某項(xiàng)技術(shù)的適用性，則尋求設(shè)想應(yīng)首先從市場(chǎng)細(xì)分開(kāi)始。有了策略的指導(dǎo)，我們可以較為清醒地估計(jì)在初期投放市場(chǎng)時(shí)應(yīng)承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn)，占有多高的市場(chǎng)份額，應(yīng)取得多大的投資回收比率等等。因此，以不同的項(xiàng)目或標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分，將有不同的開(kāi)發(fā)策略。 ，可以形成以下四種新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 (1)改進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品； (2)產(chǎn)品重新定位； (3)擴(kuò)展產(chǎn)品線； (4)改進(jìn)本企業(yè)產(chǎn)品的品牌與包裝。 ，可以分為三種不同的策略 (1)基礎(chǔ)研究； (2)應(yīng)用技術(shù)科學(xué)研究； (3)開(kāi)發(fā)研究與工藝改進(jìn)。如果解決了主要因素的權(quán)衡和取舍，其它的相關(guān)因素的選擇往往可以隨之解決。 □ 兩種策略的概括事實(shí)上，不同的學(xué)者在這種問(wèn)題上觀點(diǎn)往往大相徑庭?？死サ碌男庐a(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 (1)維持強(qiáng)化型策略。所謂維持是在環(huán)境動(dòng)態(tài)變化中的相對(duì)維持，因?yàn)樯鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總趨勢(shì)總是在向前發(fā)展的。 (2)改革型策略。有的企業(yè)改革型策略的實(shí)現(xiàn)完全依附于一、兩個(gè)方面的革新成果，而大多數(shù)企業(yè)則把市場(chǎng)營(yíng)銷和技術(shù)改革相結(jié)合。但與第三種風(fēng)險(xiǎn)型策略相比，仍然屬于有節(jié)制的冒險(xiǎn)。以迅速成長(zhǎng)為目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)策略，通常不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的最終用途的新穎性，而且強(qiáng)調(diào)技的進(jìn)步作用，并常常以技術(shù)的重大突破作為開(kāi)發(fā)工作的中心。這正是采取這種冒險(xiǎn)策略的企業(yè)家所追逐的目標(biāo)。反應(yīng)性策略是基于對(duì)前期所產(chǎn)生的各種問(wèn)題如何處理而制定的，而預(yù)測(cè)性策略是明確地將資源分配到將來(lái)準(zhǔn)備搶先奪取的領(lǐng)域?yàn)槟康?。這些企業(yè)的條件是：(1)持有成長(zhǎng)型的總體戰(zhàn)略； (2)樂(lè)于進(jìn)入新的產(chǎn)品或市場(chǎng)； (3)有取得保護(hù)專利或保護(hù)市場(chǎng)的能力； (4)有進(jìn)入高銷量或高增值市場(chǎng)的能力； (5)擁有開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品所需要的資源和時(shí)機(jī)； (6)競(jìng)爭(zhēng)者不能用“居二更好”的策略進(jìn)入的市場(chǎng)； (7)分銷渠道穩(wěn)定而暢通。因此，無(wú)論