1游網(wǎng)銷(xiāo)售人員目標(biāo)考核制度網(wǎng)絡(luò)推廣版-wenkub
2022-11-08 09:08:43 本頁(yè)面
【正文】 、解聘的關(guān)鍵依據(jù)。 定期提交銷(xiāo)售工作報(bào)表及工作總結(jié)（日、周、月）。 必要時(shí)拜訪客戶(hù)，提升與客戶(hù)之間的關(guān)系，深入挖掘客戶(hù)價(jià)值。 鼓舞銷(xiāo)售人員工作熱情，提高工作績(jī)效 。深圳市常搜網(wǎng)絡(luò)科技公司 1 游網(wǎng)深圳總 公司 2020 年銷(xiāo)售人員目標(biāo)考核制度 文件類(lèi)別： 銷(xiāo)售制度 編制單位： 銷(xiāo)售部 生效日期： 2020 年 08 月 16 日 機(jī)密等級(jí)： □絕密 ■機(jī)密 □普通 核 準(zhǔn) 審 核 制 訂 銷(xiāo)售部 2020 年銷(xiāo)售人員目標(biāo)考核制度 2 銷(xiāo)售人員目標(biāo)考核制度 一 、 目的 與范圍 明確公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略目標(biāo) 。 規(guī)范銷(xiāo)售人員考核管理工作 。 熟練操作 公司網(wǎng)站 ，并對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)程情況做詳實(shí)的日常 記 錄。 及時(shí)高質(zhì)的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 銷(xiāo)售人員收入 = 基本工資 （含績(jī)效工資） + 銷(xiāo)售傭金 + 崗位報(bào)銷(xiāo) + 特殊獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金 a) 工資：一般情況下，根據(jù)銷(xiāo)售級(jí)別確定基本工資水平；特殊情況 ， 稅后工資 調(diào)整為 深圳市最低工資標(biāo)準(zhǔn)。 c) 崗位報(bào)銷(xiāo)：轉(zhuǎn)正的銷(xiāo)售人員完成月度指標(biāo)的 90%以上，享受相應(yīng)交通費(fèi)、通訊費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)。 b) 沒(méi)有嚴(yán)重違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象 。 特殊說(shuō)明 ： 下列情況銷(xiāo)售人員 稅后 工資按本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行： a) 經(jīng)考核不能勝任工作的銷(xiāo)售人員，轉(zhuǎn)入待崗狀態(tài)，應(yīng)接受公司的強(qiáng)化培訓(xùn)。公司通過(guò)規(guī)范銷(xiāo)售行為考核，讓每一個(gè)銷(xiāo)售人員向優(yōu)秀銷(xiāo)售的日常工作習(xí)慣看齊。如果未達(dá)標(biāo)，將 被扣減該月績(jī)效工資 。 c) 農(nóng)歷春節(jié)假期（國(guó)家法定假日）前后各十個(gè)工作日， 推廣 數(shù)量 /注冊(cè)用戶(hù) 按 50%考核 。公司鼓勵(lì)A(yù)E1 以下銷(xiāo)售人員盡量提升 網(wǎng)絡(luò)推廣 蓄積有效客戶(hù)，公司要求 AE2 以上（含）銷(xiāo)售人員加強(qiáng)面談客戶(hù)以擴(kuò)大合作規(guī)模。 ? 高 級(jí) 銷(xiāo)售 AE2（含） 以上級(jí)別銷(xiāo)售，每個(gè)月必須完成公司規(guī)定的外出拜訪要求。 ? 數(shù)量： i) AE2 級(jí)別銷(xiāo)售一個(gè)月內(nèi)客戶(hù)拜訪不得 多 于 8 家 ； ii) AM1－ AM2 級(jí)別銷(xiāo)售一個(gè)月內(nèi)客戶(hù)拜訪不得少于 20 家 。 ? 考核：達(dá)不到 月度拜訪數(shù)量 要求，將被扣減績(jī)效工資的 30％。 五 、 銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核指標(biāo) 銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售指標(biāo)原則上按照其職位等級(jí)分 配，并考慮其在公司從事銷(xiāo)售的時(shí)間逐步增長(zhǎng)。 月中入職、離職人員的任務(wù)指標(biāo)變動(dòng)： 計(jì)算入職 /離職人員的實(shí)際指標(biāo)公式 =當(dāng)月實(shí)際任務(wù)指標(biāo) /（天） *當(dāng)月 實(shí)際在職天數(shù)。 c) 不得高出最低指標(biāo)的 130%。 b) 銷(xiāo)售人員：公司實(shí)行月度與自然季度相結(jié)合的業(yè)績(jī)考核，每月傭金在下季度月底發(fā)放，以一個(gè)自然季度的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)做統(tǒng)一結(jié)算 。 八 、 銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正管理 銷(xiāo)售人員 的試用期 為 3 個(gè)月。 b) 三個(gè)月累計(jì) 推廣數(shù)量 達(dá)到 AE1 級(jí)別 第一季度業(yè)績(jī)指標(biāo) 80%。 轉(zhuǎn)正手續(xù) a) 試用 期到期前，由人力資源部提前發(fā)出轉(zhuǎn)正提醒通知，直接主管填寫(xiě)《試用期鑒定表》，將該銷(xiāo)售人 員過(guò)去三個(gè)月 工作 指標(biāo)、 工作 業(yè)績(jī)、相應(yīng)的考試成績(jī)、完成率報(bào)告 市場(chǎng) 部 經(jīng)理確認(rèn) 批準(zhǔn)。 d) 試用期轉(zhuǎn)正流程及表格 ， 參見(jiàn)《試用期轉(zhuǎn)正流程》。若在本級(jí)別最后一個(gè)季度 100%完成銷(xiāo)售指標(biāo)，則自然晉級(jí)到下一級(jí)別，工資同時(shí)調(diào)整。強(qiáng)制升級(jí)后的工資調(diào)整由銷(xiāo)售總監(jiān)審批。 ? 該季度的累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到 更高一級(jí) 銷(xiāo)售級(jí)別 第一季度指標(biāo) 的 80%以上。 ? 在該級(jí)別超過(guò)四個(gè)季度，按該級(jí)別第四季度指標(biāo)長(zhǎng)期執(zhí)行 。 f) 升遷必須逐級(jí)晉升，不接受越級(jí)晉升。 h) 所有銷(xiāo)售人員的晉升均需在公司財(cái)務(wù)數(shù)字（該銷(xiāo)售人員過(guò)去六個(gè)月指標(biāo)、收款業(yè)績(jī)、收款完成率報(bào)告）產(chǎn)生后進(jìn)行。 b) 降級(jí)降薪不降指標(biāo)： ? AE1AE2
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