銷售業(yè)績(jī)考核制度-wenkub
2022-11-03 15:18:01 本頁(yè)面
【正文】 考核原則 考核工作遵循以下原則： 一、 銷售部的目標(biāo)市場(chǎng)和促銷重點(diǎn)為客房與會(huì)議銷售。 二、 周期：按月考核，每月考核于月度結(jié)束后十日內(nèi)完成，總周期暫定 6 個(gè)月（試行）。 （二） 旅行社、訂房中心散客 同商散考核方式，取前 6 個(gè)月之房量平均值，考核當(dāng)月超出部分按每間夜 5 元給預(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，不足平均值按 5 元 /房夜扣除當(dāng)月獎(jiǎng)金，考核獎(jiǎng)扣 不區(qū)分房型 。 二、 在每月財(cái)務(wù)報(bào)表出來之后， 銷售部 根據(jù)以上銷售提成比例計(jì)算出銷售提成獎(jiǎng)金， 交財(cái)務(wù)審核并 報(bào)總經(jīng)理 、董事長(zhǎng) 審批。當(dāng)月的應(yīng)收帳款未到帳時(shí)，銷售員當(dāng)月應(yīng)發(fā)的提成獎(jiǎng)金應(yīng)推遲至到帳后的月份發(fā)放。 六、 在 總經(jīng)理 的同意下，銷售部經(jīng)理有權(quán)扣除一部分銷售提成獎(jiǎng)金作為部門的銷售費(fèi)用或部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，但同樣要以書面形式報(bào)總經(jīng)理審批，審批后留存于財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)部監(jiān)控管理。 市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理 人力資源總監(jiān) 6 營(yíng)業(yè)部員工工作考核表 姓名 崗位 職級(jí) 考核時(shí)段 分?jǐn)?shù)項(xiàng)目 考核內(nèi)容 扣分標(biāo)準(zhǔn) 扣分 扣分原因 扣分 扣分原因 考勤 全月無(wú)遲到早退 每次3 分 儀容儀表 服裝整潔、精神飽滿，符合賓館要求 每次2 分
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