銷售人員獎(jiǎng)懲制度(最新整理-wenkub
2022-11-03 15:17:50 本頁面
【正文】 息，在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中造成不良影響者；拉幫結(jié)派，搞小團(tuán)隊(duì)，經(jīng)提醒仍未改正的，罰款 300—— 500 元。 以上（ 2） （ 7）項(xiàng)獎(jiǎng)，公司年中、終總結(jié)表彰及公司重要活動階段評選。： （ 5） 最佳職業(yè)形象 形象好、氣質(zhì)佳、素質(zhì)高、技術(shù)強(qiáng)。 （ 1） 月、季、年銷售冠軍，年度銷售金、銀、銅牌獎(jiǎng) 每月、季、年根據(jù)銷售業(yè)績頒發(fā)月、季、年銷售冠軍，年度頒發(fā)銷售金、銀、銅牌獎(jiǎng)。重要表揚(yáng)刊登在公司對外刊物、公司網(wǎng)站上。 8. 月、季、年等階段銷售業(yè)績名列前茅或個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展快。 4. 服務(wù)態(tài)度惡劣優(yōu)秀、服務(wù)水準(zhǔn)高、并受客戶表揚(yáng)。[DL]08 第一部分 銷售人員獎(jiǎng)懲規(guī)定 一、 獎(jiǎng)勵(lì) （一、）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo) 準(zhǔn) 1. 嚴(yán)格遵守公司、部門、項(xiàng)目組各項(xiàng)管理制度、條例、規(guī)定、文件等。 5. 團(tuán)結(jié)互助、樂于助人。 9. 對項(xiàng)目、部門、公司提出合理化建議并被采納。 2. 給予優(yōu)先發(fā)展機(jī)會 （ 1.）優(yōu)先補(bǔ)償接待客戶的機(jī)會 （ 2.）優(yōu)先選擇樓盤的機(jī)會 （ 3.）優(yōu)先參加公司出資的各種社會培訓(xùn)或外地考察學(xué)習(xí)。 （ 2） 新人獎(jiǎng) 公司年中、終總結(jié)表彰時(shí)，對業(yè)績突出，業(yè) 務(wù)水準(zhǔn)高而入職未滿一年的員工頒發(fā)新人獎(jiǎng)。 （ 6） 最佳銷售經(jīng)理 完成并超額完成任務(wù)，定性、定量考核分?jǐn)?shù)第一名。 二、 處罰 公司視情節(jié)對員 工給予口頭批評、書面批評、罰款、停牌、降級、辭退等處罰。 （ 4） 無故未參加相關(guān)例會，每次罰 30 元。 ② 偽造或涂改客戶登記（公眾或個(gè)人登記本），每次罰款 100200 元。 ⑤ 未自行核對銷控，賣重房號，每次罰款 200— 500 元，并自行承擔(dān)由此造成的一切損失。 ⑧ 未按規(guī)定完成并遞交各類表格。 3. 工作狀態(tài)不達(dá)標(biāo)二次以上，（例如不著裝、不佩帶工作牌、頭發(fā)亂、帶酒氣、精神萎靡、情緒不穩(wěn)定等）停牌 13 天。 7. 違反公司業(yè)務(wù)操作程序或具體要求，擅作主張，對公司造成損害者。停牌日銷售人員仍到銷售現(xiàn)場，但不得接聽咨詢電話和接待新客戶，由銷售經(jīng)理另行 安排工作。 1. 嚴(yán)重違反公司、部門、項(xiàng)目組規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等。 5. 與同事之間爭斗，對同事惡意攻擊，制造事端者。 9. 傳播不利公司的謠言者。綜合表現(xiàn)佳者頒發(fā)先進(jìn)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，公司年終總結(jié)表彰時(shí)頒發(fā)證書和獎(jiǎng)金。 （二）現(xiàn)場辦公臺、洽談桌不及時(shí)整理，經(jīng)兩次提醒仍未改進(jìn)者，每次罰款 100 元。 以上各獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)金主要由公司發(fā)放。 （二） 完成并超額完成銷售任務(wù)。 （六） 有一定的協(xié)調(diào)能力、溝通能力、獨(dú)立處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力。 第四部分 銷售人員、銷售經(jīng)理考評表 一、銷售人員考評 所有到崗銷售人員均參與考評。 已轉(zhuǎn)正的銷售人員定量考核分在 60 分以下且定性考核分在70 分以下時(shí)，公司可考慮降級、辭退等。 按銷售金額、套數(shù)、公司排名、項(xiàng)目組排名權(quán)重計(jì)算分?jǐn)?shù)。 專業(yè)技巧 指判斷、談判、溝通、協(xié)調(diào)、公關(guān)、組織、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力等。相關(guān)說明如下： 銷售經(jīng)理月、季度、年度考核及重要活動階段使用考評表。 當(dāng)權(quán)重后總分在 95 分以上時(shí)，銷售經(jīng)理獲全額當(dāng)月提成；當(dāng)權(quán)重后總分在 95 分以下或 100 分以下時(shí)，銷售經(jīng)理按相應(yīng)比例獲取當(dāng)月提成數(shù)額。 策劃人員以上人員及銷售經(jīng)理 定量考核表 [DL]FBXG22 內(nèi) 容 分 數(shù) 完成任務(wù)額 （ 100 分） 100%90%(90分 100 分 ) 80%90%(75分 90 分 ) 70%80%(50分 75 分 ) 60%70%(40分 60 分 ) 50%60%(20分 40 分 ) 50%以下 (0 分20 分 )
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