某集團(tuán)處方藥部銷售管理制度分析-wenkub
2023-05-03 05:02:22 本頁(yè)面
【正文】 實(shí)銷。在不設(shè)地區(qū)經(jīng)理的地區(qū)，其權(quán)限基本同地區(qū)經(jīng)理，但要具體負(fù)責(zé)1－3家醫(yī)院客戶（其中三甲醫(yī)院1家）主要職責(zé)：銷售責(zé)任：首要責(zé)任就是完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。合同及貨款：在地區(qū)經(jīng)理授權(quán)或同意下，負(fù)責(zé)醫(yī)院直銷合同的簽訂和貨款的催付、對(duì)帳、投訴處理：及時(shí)處理現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)患者或臨床醫(yī)生提出的針對(duì)公司產(chǎn)品的質(zhì)量投訴，后果較大者及時(shí)向地區(qū)經(jīng)理報(bào)告。待遇：工資標(biāo)準(zhǔn)：（高級(jí)）醫(yī)藥代表實(shí)行聘用制，月薪（1600元）1200元。9月以后，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)提成制：。出城去縣鎮(zhèn)實(shí)報(bào)實(shí)銷。銷售政策一、商業(yè)政策 各地區(qū)商業(yè)合同原則上由地區(qū)經(jīng)理及指定的醫(yī)藥代表簽訂。 特殊情況超出規(guī)定，由代表填寫費(fèi)用申請(qǐng)，地區(qū)經(jīng)理審核，經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后方可使用。該項(xiàng)費(fèi)用屬借款性質(zhì)，次月由醫(yī)藥代表填寫臨床費(fèi)用使用表，地區(qū)經(jīng)理簽字、經(jīng)財(cái)務(wù)審核后核銷。15 / 15。二類城市：省會(huì)城市、秦皇島、珠海、大連、唐山、承德、泰安、淄博、潮州、柳州、肈慶、金華、徐州、揚(yáng)州、南通、無錫、蘇州、常州、寧波、溫州、嘉興、臺(tái)州、莆田、青島、煙臺(tái)、威海、汕頭、佛山、中山、東莞、桂林、三亞及一類地區(qū)郊縣。 開發(fā)費(fèi)用表必須如實(shí)填寫，如發(fā)現(xiàn)虛假，將視情節(jié)予以處罰。 回款時(shí)間規(guī)定：30天二、開發(fā)費(fèi) 費(fèi)用額度：省級(jí)醫(yī)院5000元，市級(jí)醫(yī)院3000元，縣級(jí)醫(yī)院1000元。即：一類城市500元、二類城市450元、三類城市400元。辦公差旅費(fèi)用：電話費(fèi)：各地（高級(jí)）醫(yī)藥代表按照每月（300）200元的標(biāo)準(zhǔn)。銷售獎(jiǎng)勵(lì)：2002年5月至8月（含8月）屬開發(fā)期，固定獎(jiǎng)勵(lì)為600元/月。費(fèi)用申請(qǐng)：500元以上的單筆銷售費(fèi)用，事先向地區(qū)經(jīng)理申請(qǐng)批準(zhǔn)后使用。每天與辦事處至少聯(lián)系一次，外城市代表則每周至少聯(lián)系兩次。醫(yī)藥代表銷售手冊(cè)部門：銷售部 職務(wù)：（高級(jí)）醫(yī)藥代表直接報(bào)告人：地區(qū)經(jīng)理（或地區(qū)主管）職權(quán)：在地區(qū)經(jīng)理（或地區(qū)主管）的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1