處方藥營銷模式的效果分析-wenkub
2023-02-05 20:16:56 本頁面
【正文】 產品特優(yōu)利醫(yī)生認同：否則很難說服醫(yī)生處方。 例如：羅氏芬：“一天一次，抗菌活性維持 24小時。 醫(yī)藥代表的拜訪和小型研討會 177。處方藥營銷新動向 中族中藥股份有限公司桂林永福制藥廠 營銷總監(jiān) 李從選 一、處方藥（ ）營銷模式效果分析 美國靈智醫(yī)藥傳播研究表明：處方藥最有效的還是針對醫(yī)生傳播與工作，尤其是專業(yè)傳播。 針對消費者的廣告 177?！? 拜糖平：“控制餐后血糖”。 由于中國藥品原創(chuàng)的少，中成藥多，有說服力的臨床研究更少，加上醫(yī)生是一群非常理性的人群，因此針對醫(yī)生的傳播要求理性成分應該多于概念操作，否則醫(yī)生不認可。 7 四、學分制成為吸引醫(yī)生的招牌 1999年，試行依據學分為依據的醫(yī)師晉升制度，學分成為各制藥企業(yè)召開學術年會，吸引醫(yī)生參加的金子招牌。 10 （二）、流行背景（ 1） 。 12 （三）、營銷組合模式 1. 廣告解禁－廣告 1997年 8月，美國宣布放松對藥品廣告促銷的限制，即生產企業(yè)只要提供藥品的用法用量、不良反應、禁忌、注意事項等簡要信息，就可以在電視、電臺、雜志和報紙等大眾媒介上做廣告。解禁的主要原因是： ? ，患者對疾病病理及治療方法都有強烈的學習欲望； ? ，廣告為“買方”的購買決策提供信息； ? ，營銷競爭會給患者帶來實惠。 15 2網站 為制藥公司提供了直接面對消費者的營銷機會。施貴寶公司為全身性焦慮癥（）患者制作了一個高度互動、朋友式的網站。這些直接來自患者的數據為醫(yī)生提供了便捷、及時和有效的幫助，因而提高了患者的治療效果。如果醫(yī)生沒有聽到患者的不良反映，他就會推斷處方上的藥品已經產生了作用，患者的病情應有好轉。 近七成患者愿將自己的治療情況提供給處方醫(yī)生；有 3/4的患者稱 在營銷活動中受益。 21 醫(yī)生參與的程度 研究表明，在美國，有 85%的醫(yī)生讀過報告，其中有 84%的醫(yī)生將報告放入了患者的醫(yī)療檔案，有 40%的醫(yī)生就報告的內容與患者進行過討論。 因此，企業(yè)掌握患者偏好、需求、反應等心理和生理信息越多，越能更好地進行市場定位，與患者建立更長久的關系。 B A C 24 什么是院外銷售 患者直接從廠家駐外辦事處或與廠家合作的中間藥品流通部門（郵購部、院門口零售藥店、自辦診所、）購買藥品，則為院外銷售。 25 院外銷售藥品種類 產生院外銷售的藥品主要是大病癥以及需要長期服用的藥品，如： 乙肝類藥物。 腎手術后所用的抗異體反應的藥物等。公司操作空間不夠， ? 提高辦事處利益考慮，增加現金收入從而避稅的想法，同時賺取更多的差價利益，截取中間環(huán)節(jié)（經銷商、醫(yī)院）利益進行重新分配；折讓給患者一部分，給醫(yī)生一部分，自己得一部分。由于約有 50％的中間利益被中間渠道瓜分了。 28 院外銷售利弊分析 有利點 有利于擴大市場份額，培養(yǎng)醫(yī)生和患者的用藥習慣。 惡化與中間流通環(huán)節(jié)的關系等等。 30 第二：建立相應銷售渠道 ? 辦事處應在銷售地區(qū)要與一家醫(yī)藥連鎖機構緊密合作，由其在個別專門店面代理售賣廠家藥品，或在其連鎖店設立專門柜臺，規(guī)定其必須的實際出貨價，患者憑借醫(yī)生處方買藥。 32
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