【正文】 求比較高。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者： a)15歲25歲的青少年女性:這個年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。五、消費(fèi)者分析女性品牌服裝的消費(fèi)者分析 （一）消費(fèi)階層分析： 隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費(fèi)群： a)名牌服裝消費(fèi)群：這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，%，而消費(fèi)量即占到3%。現(xiàn)在要觸網(wǎng)了，對在網(wǎng)上賣什么尺寸、顏色可能都還沒感覺。當(dāng)大品牌企業(yè)需要花兩三年時間解決線上線下沖突的問題時，二三線品牌不如利用這個窗口期，直接上線，獲得新生，占領(lǐng)制高點(diǎn)。因此邦購網(wǎng)的轉(zhuǎn)化成本比較高。譬如百麗的優(yōu)購網(wǎng)、美特斯具有相當(dāng)實力的女性時裝品牌企業(yè)迅速崛起，雖然面臨很多困難，但不能妄自菲薄。秦皇島區(qū)域優(yōu)勢目前在建的津秦客專通車后，從天津到秦皇島僅需2個小時，在建的承秦高速公路建成后，從承德到秦皇島只需6個小時，前者將于2011年底通車，后者將于2012年10月通車。 秦皇島交通便捷，通訊發(fā)達(dá)。 產(chǎn)品的屬類為周末休閑系列，在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運(yùn)動休閑(如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。 似火青春 如歌歲月—記第四屆“書福獎”獲得者劉旭輝 （二） 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品定位年齡層為1830：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。精益求精精神的核心內(nèi)容在于產(chǎn)品的高質(zhì)量、低成本以及外協(xié)配套體系的精細(xì)建設(shè)。他與吉利服務(wù)共成長記吉利控股集團(tuán)第三屆書福獎獲得者朱其謙 在創(chuàng)新中尋找人生的快樂 新的楷模張慶先 徐濱寬：選擇創(chuàng)新不后悔 4. “拼搏精神”體現(xiàn)在工作的高效率和快節(jié)奏上面，體現(xiàn)在完成任務(wù)時“不到長城非好漢”的豪邁情懷中，體現(xiàn)在“不低頭，不認(rèn)輸，擦干淚，堅持住”的英雄氣概上，體現(xiàn)在制定切合實際的階段性目標(biāo)上，鼓勵適度超前，反對糜費(fèi)浮夸。我們每一個人都代表團(tuán)隊。隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速增長，城市家庭的收入水平亦相應(yīng)增加，生活水平得以改善。透過農(nóng)村人口向城市的遷移，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)向城市的轉(zhuǎn)變，工業(yè)化加速中國城市化進(jìn)程。（三） 自然環(huán)境分析一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長速度會明顯影響到當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)品的消費(fèi)總額和消費(fèi)結(jié)構(gòu)。（二） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析突出表現(xiàn)在兩點(diǎn)，一是經(jīng)濟(jì)保持了快速增長，二是消費(fèi)者的生活方式進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。首先是面臨國外市場萎縮、人民幣升值的不利環(huán)境，國內(nèi)服裝出口受阻。而一般喜歡追求品牌和有消費(fèi)能力的消費(fèi)者，更愿意購買一些國際知名的品牌。 　　 　　在大市場下，廠家商家的競爭花樣百出，招攬客源，促進(jìn)再生產(chǎn)的進(jìn)行，減少貨物的積壓，擴(kuò)大知名度。 　　 　　服裝由于是生活必需品，自然廠家與商家就是多了，市面上國產(chǎn)品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童裝、女裝、男裝、老人裝等等充斥著每一條大街小巷。關(guān)鍵詞：衣伊服裝有限責(zé)任公司 市場調(diào)查 促銷策略 風(fēng)險預(yù)測 財務(wù)分析第一章 市場環(huán)境分析一、 市場現(xiàn)狀（一）市場需求 　　衣服乃人類的物質(zhì)與精神文明的雙遺產(chǎn)，在現(xiàn)在人看來，它有“遮羞”“保暖”“藝術(shù)”的功能。建立對整個服裝行業(yè)方面的分析，這部分內(nèi)容一家家業(yè)存在的問題和對消費(fèi)者方面進(jìn)行的部分市場調(diào)研為基礎(chǔ)驚醒分析，然后做出判斷。在日歷競爭的服裝行業(yè)，要占領(lǐng)自己的一席之地，我們就要充分了解這個市場，并制定更適合市場，消費(fèi)者的營銷方案。在策劃上趨向于建立個性化及專業(yè)化服務(wù)為導(dǎo)向，打造市場需求，消費(fèi)者滿意的企業(yè) 。運(yùn)用促銷策略進(jìn)行營銷策劃工作，進(jìn)而進(jìn)行財務(wù)分析，風(fēng)險預(yù)測，效果評估。作為人類生活的本能與基本需求，也是一種文化的發(fā)展及走動的文化，自人類產(chǎn)生以來就已經(jīng)存在，其發(fā)展經(jīng)歷了漫長的歷史，并且還將與其特有的絢麗多彩的方式繼續(xù)前進(jìn)，豐富人類的物質(zhì)生活和精神生活。廠家多，自然競爭是激烈了。減少服裝的上市流程和擴(kuò)大銷售渠道。有些即使在國外是二線品牌的產(chǎn)品，到中國也許銷量比中國一線品牌銷量更好，這算是中國人的一種“崇洋”心理吧。作為勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多、牽扯面大。國家實施了貨幣與財政的積極政策，繼續(xù)擴(kuò)大投資、拉動內(nèi)需。構(gòu)成社會的因素如人口外，還必須有購買力而消費(fèi)者的收入是影響購買力的重要因素。根據(jù)國家統(tǒng)計局資料，%。根據(jù)國家統(tǒng)計局的資料，中國城市家庭每年的人均可支配收入從2001年6,860元增至2009年約17,175元，%。2.“學(xué)習(xí)精神”是事業(yè)成功的源泉，要敢于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)，要在變化中學(xué)習(xí)與適應(yīng)，在適應(yīng)中生成與發(fā)展，把主動學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)視作一種工作能力，長期堅持，畢生實踐。 5.“實事求是精神”是公司事業(yè)永葆長青的重要保證。體現(xiàn)在研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)環(huán)節(jié)，以及人才培訓(xùn)培養(yǎng)、管制制度不斷完善、成本控制水平不斷提升。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。秦皇島區(qū)域優(yōu)勢秦沈高速鐵路、京哈、京秦、大秦四條鐵路干線和京秦高速公路、沿海高速公路、10205國道貫穿全境。發(fā)達(dá)的通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，可與全國各地和世界上230多個國家、地區(qū)直接通話，銀線連五洲，秦皇島與世界宛若比鄰。歐美品牌女性時裝市場大約有百年歷史，代表了當(dāng)今女性時裝業(yè)主流的發(fā)展趨勢。邦威的邦購網(wǎng)。第二類：二三線品牌。第三類：非品牌的、傳統(tǒng)加工制造企業(yè)。譬如某一段時間流行紅色，是時尚專家說了算，你生產(chǎn)以后可能這個趨勢已經(jīng)過了，這樣便會產(chǎn)生大量的庫存。 b)，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%； c)低檔服裝消費(fèi)層。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群； c)46歲以上中老年女性：這個年齡段的消費(fèi)群，在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。 針對消費(fèi)者的特點(diǎn)，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。隨著環(huán)境的變化與適應(yīng)，她們也將成為強(qiáng)有力的消費(fèi)群體。 ：全場包郵、產(chǎn)品描述詳細(xì)、圖片廠家實拍 、售后服務(wù)保障好，信息查找便利、優(yōu)惠促銷活動多。而且商品的質(zhì)量沒有絕對的保障。 （三）O（機(jī)會）網(wǎng)絡(luò)相比傳統(tǒng)商店具有無法比擬的優(yōu)勢，一個是網(wǎng)上產(chǎn)品豐富，幾乎什么都有，其次是價格便宜，同樣的商品能差很多，再一個就是便捷快遞公司隨時送貨上門。 （四）T（風(fēng)險），與其他品牌店相比競爭力不足，容易引起貨物積壓3. 開網(wǎng)店的人非常多，做的好的店也很多，他們的信用級別很高，網(wǎng)店裝修也很好，網(wǎng)站推廣也很成功，相比他們，對于我們剛起步的網(wǎng)店發(fā)展有很大阻礙，同行競爭對手都很強(qiáng)。 對個人形象的重視程度分為3檔：非常重視、重視、較重視（包括一般和無所謂）。（三） 市場定位 我們從三個角度對本服裝店進(jìn)行了定位：服務(wù)項目種類多樣化、服務(wù)質(zhì)量高體驗好、價格分布整體符合大學(xué)生實際支付能力。因此同時提供服裝細(xì)節(jié)改良和整裝訂制將成為我店一大特色。 經(jīng)過調(diào)查綜合初步的成本分析，我們決定在前期剛進(jìn)入市場是將價格定在偏低價格，這樣就能夠吸引大學(xué)生對本服裝店改造處于觀望態(tài)度的大學(xué)生，能夠吸引更多的顧客。一旦品牌創(chuàng)立成功，那么，企業(yè)出售的不僅僅是實際的產(chǎn)品，還有公司的品牌和信譽(yù)。售前服務(wù)是利用因特網(wǎng)把產(chǎn)品的有關(guān)信息發(fā)送給目標(biāo)消費(fèi)者。售后服務(wù)的主要內(nèi)容是為用戶解決產(chǎn)品使用過程中的問題，排除技術(shù)故障，提供技術(shù)支持，寄發(fā)產(chǎn)品改進(jìn)或升級信息以及獲取消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的反饋。加快新產(chǎn)品資金投入的回收速度，樹立優(yōu)質(zhì)高檔品牌，獲得短期高額利潤。 （三）心理定價策略：針對消費(fèi)者得消費(fèi)心理，在制訂價格時在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。 我公司有專業(yè)設(shè)計師為公司設(shè)計服裝，再由人事部聯(lián)系工廠，進(jìn)行外包定做，爭取零庫存，之后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。當(dāng)前郵費(fèi)主要分為：郵局(包裹平郵)、物流快遞、特快專遞等，平郵的價格較低，但周期較長。店主可以根據(jù)買家所購買商品的數(shù)量來相應(yīng)地減免郵費(fèi)，讓消費(fèi)者從心理上覺得就像在家門口買東西一樣，不用附加任何其他的費(fèi)用。在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行8～9折優(yōu)惠，因為在節(jié)日期間人們往往更具有購買潛力和購買沖動。如采取“捆綁式”銷售，以禮盒方式在節(jié)假日銷售。選擇合適的贈品應(yīng)注意：第一，不要選擇次品、劣質(zhì)品，這樣做只會適得其反，影響店鋪的信用度。
(4)會員、積分。
(5)紅包。淘寶網(wǎng)不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。評價分為“好評”、“中評”、“差評”三類，每種評價對應(yīng)一個信用積分，具體為：“好評”加一分，“中評”不加分，“差評”扣一分。如“我們將在下周進(jìn)行全場商品九折活動，歡迎再次光臨”。因此，要想提高網(wǎng)店商品被瀏覽的幾率，就必須對搜索引擎排序原理有充分的了解。第四部分：一般寶貝中90天未被購買的寶貝。有些購物導(dǎo)航是人工的，需要主動聯(lián)系。（2）申請人資格證明資料：a．以公司名義申請，附企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；b．以個人名義申請，附身份證或者護(hù)照復(fù)印件及個體戶營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。（5）列出尋求注冊的商品或者服務(wù)，指出商標(biāo)類別所有商品或者服務(wù)必須嚴(yán)格按照商標(biāo)分類表列舉，商標(biāo)分類請咨詢在線客服或從本網(wǎng)站“商標(biāo)分類表”欄目中自助查詢。如審核通過，申請程序?qū)⑦M(jìn)入下一階段：初審公告階段。（二）服裝專利申請服裝可以申請外觀設(shè)計專利，有效保護(hù)期為10年。我國《專利法》第二條中規(guī)定：“外觀設(shè)計，是指對產(chǎn)品的形狀、圖案或者其結(jié)合以及色彩與形狀、圖案的結(jié)合所做出的富有美感并適于工業(yè)應(yīng)用的新設(shè)計。提交圖片的兩份均為圖片，提交照片的兩份均為照片，不得將圖片和照片混用。 網(wǎng)店模板費(fèi)用：一般的是 50 元左右 推廣費(fèi)用：費(fèi)用根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)量或成交量收取 ③店鋪名稱 [依伊美裝 旗艦店]④店鋪風(fēng)格 根據(jù)經(jīng)營商品的主要類型設(shè)定店鋪風(fēng)格，如主打是“四季”系列，則店鋪風(fēng)格要突出體現(xiàn)四季風(fēng)格，春、夏、秋、冬要格局分明，色彩及風(fēng)格突出。優(yōu)點(diǎn)是在相同點(diǎn)擊率的情況下成交的成功率高。 ③接待買家，接待過程很重要，要熱情，且回復(fù)信息速度快，思想靈活，不放過每一位顧客，前期發(fā)展階段價格優(yōu)惠，同樣的商品，我們爭取讓買家滿意，留住買家，獲得信譽(yù)好評。 ⑤按質(zhì)、按量完成無費(fèi)用推廣的各項任務(wù)，營銷人員不能坐在電腦前等客戶。 （6 ）發(fā)貨管理①質(zhì)量保證：必須與店鋪描述信息一致，發(fā)貨前要認(rèn)真檢查商品的外觀是否完好。 （9） 商品營銷手段 ①禮盒：根據(jù)客戶的要求進(jìn)行包裝，需要單收費(fèi)。 ②經(jīng)營的所有產(chǎn)品，包括常用禮盒、贈品等在營銷人員手中應(yīng)有實物，以滿足客 戶視頻看貨要求。我們將在每一季的女裝都融入四季的概念，將四季之美融入我們生活的每一天。產(chǎn)品魅力上線 通過前面一系列前期工作，將完成產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，并在大力宣傳后，在消費(fèi)者產(chǎn)生最大期望期魅力上架。第五章 效果評估及風(fēng)險析（一）總體評估我公司針對現(xiàn)有市場、潛在消費(fèi)群、市場環(huán)境、市場競爭環(huán)境、以及外部，內(nèi)部的宏微觀環(huán)境進(jìn)行了細(xì)致詳盡的調(diào)查及分析，并作出了針對出現(xiàn)的問題的改進(jìn)方案及措施，主要由以下幾個方面：人均瀏覽量低。首先不說只看了一件東西就決定要買的買家有多少，就算他買下了這個寶貝，但是你卻失去了讓他購買更多寶貝的機(jī)會。解決辦法：在自己的寶貝頁面添加店中其它寶貝的鏈接。幾秒鐘的 時間夠看個 來回嗎？停留幾秒鐘，可能就是打開一個頁面然后等頁面出現(xiàn)的時間，也許等圖片一出現(xiàn)，買家馬上就給你關(guān)掉了。排版上不能給人臟、亂、差的感覺。解決辦法：用優(yōu)惠換收藏。要握住消費(fèi)者的心理需求：更要有意識地引導(dǎo)消費(fèi)者，使消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信任及依賴感。：在促銷策略中我們將其分為部分，一是網(wǎng)店內(nèi)部進(jìn)行線上及配合淘寶做一系列的促銷活動：二是信用管理，次策略可以分為對消費(fèi)者及合作者，通過信用管理，我們可以了解消費(fèi)者的信用度，平制定切實合理的營銷計劃，更可應(yīng)加強(qiáng)消費(fèi)者對我們的信任度。建議力度不能太大，因為 7 月份的淡季銷售還需要這些 特價商品，并且對品種和數(shù)量還要進(jìn)行補(bǔ)充。 現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還存在問題，顧客反應(yīng)T恤質(zhì)量有問題，樣式不多，部分衣服線頭沒處理好，物流有些慢等。 活動產(chǎn)品到位數(shù)量的準(zhǔn)確率為 64%。雖經(jīng)常調(diào)整，但保持的時間