【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售手冊(cè)之二銷(xiāo)售技巧篇角色篇第一章概述售樓員正參與到一個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè),并成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣中不可小覷的構(gòu)成元件。從珠三角地區(qū)到內(nèi)地二、三線城市的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中,售樓員的崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、過(guò)程監(jiān)控及效果評(píng)估等已成為一項(xiàng)系統(tǒng)工程,并逐漸完善。在房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展日趨理性、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代里,售樓員的工作性質(zhì)和重要性正發(fā)生著變化。那么,作為營(yíng)銷(xiāo)推廣
2025-06-24 02:23
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)一、角色篇第一章概述第一節(jié)我是誰(shuí)——售樓員的定位一、公司形象的代表二、公司經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者三、客戶購(gòu)樓的引導(dǎo)者/專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)四、將樓盤(pán)推薦給客戶的專(zhuān)家
2024-10-19 18:51
【總結(jié)】(大量管理資料下載)-1-在當(dāng)今,房產(chǎn)企業(yè)面前擺著三大挑戰(zhàn)。以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表的新住宅經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)的興起,給房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了深刻變化,正在改變過(guò)去的市場(chǎng)游戲規(guī)則;中國(guó)加入WTO之后,隨著開(kāi)發(fā)西部的進(jìn)一步深入,成都與全國(guó)、全球市場(chǎng)的聯(lián)系更加緊密,尚未完成市場(chǎng)化進(jìn)程的成都房地產(chǎn)企業(yè)將面對(duì)已有市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的沿海及國(guó)
2024-08-13 14:45
【總結(jié)】2022/2/81上海同策房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)手冊(cè)2022/2/82第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)2022/2/83一、房地產(chǎn)房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)。房地產(chǎn)也稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn)。房地產(chǎn)在物質(zhì)上有三種存在形態(tài):?jiǎn)渭兊耐恋?、單純的房屋、土地房屋的綜合體。房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱(chēng)。
2025-01-14 07:07
【總結(jié)】【毅騰·鉆石灣】銷(xiāo)售手冊(cè)2016-4-20目錄第一章發(fā)展商篇毅騰集團(tuán)毅騰文化毅騰地產(chǎn)第二章環(huán)境篇大環(huán)境小環(huán)境第三章市場(chǎng)篇整體市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)第四章產(chǎn)品篇
2025-06-24 13:20
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)全集(終極)第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)一、房地產(chǎn)的概念二、房地產(chǎn)的特征三、房地產(chǎn)的類(lèi)型四、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)名詞五、房地產(chǎn)面積的測(cè)算第二章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容四、市
2025-04-17 13:54
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)全集第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)一、房地產(chǎn)的概念二、房地產(chǎn)的特征三、房地產(chǎn)的類(lèi)型四、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)名詞五、房地產(chǎn)面積的測(cè)算第二章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義二、房地產(chǎn)
2025-07-25 20:40
【總結(jié)】培訓(xùn)內(nèi)容綱要第一部分房地產(chǎn)形勢(shì)分析與展望培訓(xùn)目的:對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有初步的認(rèn)知1、城市金廊2、政策:國(guó)家宏觀調(diào)控政策。3、競(jìng)爭(zhēng):金廊項(xiàng)目。第二部分房地產(chǎn)基本常識(shí):建筑基礎(chǔ)、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、政策法規(guī)等培訓(xùn)目的:提高房地產(chǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員的個(gè)人基本素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)化水平,提升銷(xiāo)售過(guò)程中專(zhuān)業(yè)化程度,樹(shù)立銷(xiāo)售顧問(wèn)職業(yè)形象。房地產(chǎn)專(zhuān)有名詞(挑選主要基本概
2025-04-01 23:44
【總結(jié)】笫一部分:基礎(chǔ)篇一、建筑與房地產(chǎn)房地產(chǎn)業(yè)是進(jìn)行房地產(chǎn)投資、開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)的行業(yè),屬子第三產(chǎn)業(yè),是具有基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、帶動(dòng)性和風(fēng)險(xiǎn)性的行業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)既有區(qū)別又有聯(lián)系。主要區(qū)別是;建筑業(yè)是物質(zhì)生產(chǎn)部門(mén),屬于第二產(chǎn)業(yè);房地產(chǎn)業(yè)兼有生產(chǎn)(開(kāi)發(fā))、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)等多種性質(zhì),屬于第三產(chǎn)業(yè)。運(yùn)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)又有著非常密切的關(guān)系,因?yàn)樗鼈兊臉I(yè)務(wù)對(duì)象都是房地產(chǎn)。
【總結(jié)】第1頁(yè)共231.............................................5第一章銷(xiāo)售經(jīng)理職能職責(zé).........................................5一、職位要求..................................................................
2024-10-26 18:42
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)講義-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)銷(xiāo)售講義房地產(chǎn)銷(xiāo)售(一)房地產(chǎn)銷(xiāo)售前該準(zhǔn)備什么?首先,是選擇一個(gè)適合的銷(xiāo)售中心。銷(xiāo)售點(diǎn)應(yīng)設(shè)在目標(biāo)客源群常常容易出 入的區(qū)域附近,同時(shí)又較易到達(dá)工地,便于客戶看房?! 〉诙?,銷(xiāo)售中心的設(shè)計(jì),門(mén)面裝修,也
2025-05-01 00:43
【總結(jié)】房地產(chǎn)基礎(chǔ)概念(一)、土地與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)知識(shí)1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)概念房產(chǎn)?是指房屋的經(jīng)濟(jì)形態(tài),在法律上有著明確的權(quán)屬關(guān)系,在不同的所有者和使用者之間可以進(jìn)行出租出售或作其他用途的房屋。地產(chǎn)?是指能夠?yàn)槠錂?quán)利人帶來(lái)收益或滿足其權(quán)利人工作或生活需要的土地資產(chǎn)。地產(chǎn)與土地的根本區(qū)別在于有無(wú)權(quán)屬關(guān)系:地產(chǎn)在法律上有著明確的權(quán)屬關(guān)系,而土地則沒(méi)有權(quán)屬關(guān)系,它是一個(gè)統(tǒng)稱(chēng)
2025-04-28 08:44
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售技能培訓(xùn)一、接待客戶之行為規(guī)范 -3-二、銷(xiāo)售洽談之基本規(guī)范與技巧 -4-三、銷(xiāo)售洽談基本語(yǔ)言規(guī)范 -4- -5- -7-六、樓盤(pán)基本資料的介紹; -8-七、銷(xiāo)售洽談綱要 -9-1.客戶洽談初步方法: -9-2.如何掌握客戶心理動(dòng)態(tài)。 -9-3.針對(duì)客戶心理如何運(yùn)用洽談手法。 -10
2025-04-06 03:25
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2025-07-22 16:42
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)1目錄第一篇、角色篇............................................................................................................1第一章、概述..................................
2024-10-18 17:38