保健品市場營銷策劃方案-“流金歲月”杭州保健品市場銷售方案策劃書-wenkub
2022-11-07 13:16:44 本頁面
【正文】 公司的正常運(yùn)行，讓每一名員工賺到更多的錢，為打好秋冬戰(zhàn)役而做好準(zhǔn)備。 第二部分：策劃依據(jù) 世界老齡化，中國老齡化，數(shù)億老年人期待老年專用產(chǎn)品消費(fèi)，這個比例還將不斷攀升； 全球注目老年市場，“關(guān)愛老年人”得政府大力支持； 老年人正拋棄傳統(tǒng)觀念，開始花錢買健康，花錢買瀟灑； 彌補(bǔ)曾經(jīng)未得到的物質(zhì)和精神享受，老年人開始花錢買補(bǔ)償； 老年人的離退休金不斷提高，加上子女孝敬老人支出不斷提高，相對于對多數(shù)老年人來說，購買保健品金錢方面已不是問題； 秋冬季節(jié)正是保健品的旺季； 第三部分：當(dāng)前市場銷售方案營銷環(huán)境狀況的分析 宏觀環(huán)境分 析： 夏季是保健品市場的淡季，剛過完夏季，中脈公司正處于“瓶頸”階段，較今年春季來看，銷售額明顯下跌，并且跌幅較大，員工做不出銷量，賺不到錢，對此也失去信心，有的更是有辭職的念頭。 中脈潔家室內(nèi)環(huán)保儀 中脈遠(yuǎn)紅保健內(nèi)衣 中脈保健食品 中脈遠(yuǎn)紅通絡(luò)儀 中脈保健床上用品 消費(fèi)者分析： 現(xiàn)在市場上的保健品比較多，也一大部分的保健品 公司都是通過打陌 電話 的方式來收集數(shù)據(jù)，所以，有很多消費(fèi)者一接到這樣的電話都會感到非常反感，有時甚至?xí)_口罵人，所以，消費(fèi)者一看到是賣保健品的就不高興，這對我們的工作帶來了巨大的困難。 競爭對手分析： 與中脈同等檔次，同等價位的就要算是天年了，其產(chǎn)品也和中脈一樣，具有 多方面性，而且價格也差不多，在功能方面也有很多的相似性，天年打出的中號是“天年科技，領(lǐng)跑健康”，可見其氣勢非凡。中脈集團(tuán)在 健康 領(lǐng)域取得輝煌成績的同時，堅持把回饋社會和提高人民生活水平作為 企業(yè) 運(yùn)營的理想境界。 劣勢：產(chǎn)品單價高，難以讓顧客一時間接受 ，并且產(chǎn)品不能很快的反應(yīng)出顧客想要的效果。 第五部分 ：產(chǎn)品定位： 中脈的產(chǎn)品都保健品業(yè)價格比較高的產(chǎn)品，一般的退休金不高的老人，加上沒有子女來資助的老人一般來說是沒有能購買的，所以，中脈的產(chǎn)品是定位在離休老人或者退休金較高的老人。中脈公司實力強(qiáng)大，每個月都會在浙江省人民大會堂舉行聯(lián)誼會，這個能使消費(fèi)者對中脈的東西產(chǎn)生信任，因為人民大會堂是一個比較嚴(yán)肅的地方，能夠贏取消費(fèi)者的心。 第八部
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