金德管業(yè)集團公司五日工作法制度-wenkub
2023-06-01 15:56:28 本頁面
【正文】 的責(zé)任，所以對于部門經(jīng)理的獎罰是基于對業(yè)務(wù)員獎罰基礎(chǔ)，可 按每個業(yè)務(wù)員獎罰金額的一半制定， 所罰款項沖入分公司獎罰基金，獎罰都必須在分公司全體會議上，進(jìn)行現(xiàn)場的獎罰。 家裝部人員每五天必須掌握 （ ） 個以上新建住宅小區(qū)裝修信息 ， 少一個罰（ ） 元。 對縣域零售部業(yè)務(wù)員的五天工作計劃，如果全部完成獎勵 （ ） 元。 四、五日工作法具體實施內(nèi)容： （一）市區(qū)零售部 零售部業(yè)務(wù)員必須每天拜訪 （ ） 家以上的客戶（經(jīng)銷商、水工頭或者終端），并且要求必須有新客戶；少拜訪一個罰款至少 （ ） 元； 零售部業(yè)務(wù)員每天必須發(fā)放 （ ） 份以 上的宣傳彩頁，主要針對新建小區(qū)、舊小區(qū)改造、自建房；完不成者罰款 （ ） 元； 零售部業(yè)務(wù)員必須在五天之內(nèi)帶 （ ） 個客戶（經(jīng)銷商或 水工頭、 自建房主等）回分公司見部門經(jīng)理或分公司經(jīng)理；完不成者罰款 （ ） 元，完成者獎勵 （ ）元； 零售部業(yè)務(wù)員五天之內(nèi)最少確定 （ ） 個意向客戶回工業(yè)園參觀，完不成者罰款 （ ） 元，完成者獎勵 （ ） 元； 零售部業(yè)務(wù)員每五天至少嫁接一個水工頭或終端業(yè)主給經(jīng)銷商，完不成者罰款 （ ） 元； 零售部業(yè)務(wù)員每五天至少增加一個水工頭，并至少與一個已合作水工頭進(jìn)行感 情溝通；完不成者罰款 （ ） 元； 五日結(jié)束后對完成全部六項者，獎勵 （ ） 元； 前兩項是業(yè)務(wù)員 每天 工作必須做的，對不完成者部門經(jīng)理在當(dāng)日開晚例會時當(dāng)場處以罰款并現(xiàn)金繳納，對不執(zhí)行者扣發(fā)當(dāng)月工資；其余獎罰在開五日工作總結(jié)會上當(dāng)場兌現(xiàn)。 ②部門經(jīng)理根據(jù)每個業(yè)務(wù)員的周期工作計劃，與之商討分析制定出每個五天工作日計劃 。 二、五日工作法的意義與目的： 為加大對業(yè)務(wù)人員銷售過程的管理和基礎(chǔ)工作的監(jiān)督，特實施“五日工作法”以改變只重結(jié)果不重過程的銷售管理模式，同時“五日工作法”有利于總部、分公司經(jīng)理和部門經(jīng)理更有效地對業(yè)務(wù)員銷售過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督及管理，培養(yǎng)分公司業(yè)務(wù)員及部門經(jīng)理養(yǎng)成良好的銷售及管理習(xí)慣，能更好地促進(jìn)開發(fā)維護(hù)市場，讓其進(jìn)入良性循環(huán)的軌道。 三、五日工作 法制定的要求： 分公司在每銷售周期開始時設(shè)定本銷售周期的業(yè)績目標(biāo)，并分成市區(qū)零售、縣域、 家裝、工程和大客戶 等 部分。 如零售方面 包括新開幾個零售網(wǎng)點，哪幾個意向戶作為攻關(guān)重點，針對每個意向戶要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，同時需要多少拜訪量、收集多少個意向客戶、確定幾個回園參觀數(shù)量、做哪些服務(wù)工作（如掛店招、做促銷次數(shù)、彩頁發(fā)放數(shù)量、嫁接數(shù)量等 ）以保證新開網(wǎng)點數(shù)；每人每個五天工作日針對老客戶需要多少拜訪量、采取什中管網(wǎng)通 用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2 么樣的維護(hù)和服務(wù)手段、做哪些基礎(chǔ)工作等來促使老客戶翻單，翻單多少，同時收集和促成多少水工頭、小區(qū)、自建房、家裝、小工程等來保證有充足的渠道資源等等。 分公司可根據(jù)實際情況確定空格部分的數(shù)據(jù)。 開發(fā)縣域特約經(jīng)銷商后 ： 縣域零售部業(yè)務(wù)員每天必須發(fā)放 （ ） 份以上的宣傳彩頁，主要針對新建小區(qū)、舊小區(qū)改造、自建房 ，完不成者罰款 （ ）
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