金德管業(yè)集團公司五日工作法制度-資料下載頁
2025-05-25 15:56本頁面
【導讀】的量化指標的實施與考核，來實現(xiàn)銷售目標的一種管理方法。縣域、家裝、工程和大客戶等部分。為了實現(xiàn)這個目標，我們要通過具體的動作來引。導出應有的結(jié)果；資源等指標量化并合理地分配到每個“五天工作日”中。通過這樣的模式，使銷售由。以前單純強調(diào)結(jié)果，轉(zhuǎn)變?yōu)閷δ軌驅(qū)崿F(xiàn)結(jié)果而必須通過的具體過程的控制上；個合作客戶翻單，翻單多少，新簽家裝公司合同幾個，新開家裝公司完成多少業(yè)績，個大戶需要跟進，需要采取哪些方法等。如零售方面包括新開幾個零售網(wǎng)點，哪幾個意向戶作為攻關(guān)重點，針對每。證每個“五天工作日”目標的實現(xiàn)；作中保質(zhì)保量的補齊，否則將給予更為嚴厲的懲罰。來，而是相互聯(lián)系、層層遞進的，以保證整個銷售周期目標的實現(xiàn)。感情溝通；完不成者罰款（）元；分公司可根據(jù)實際情況確定空格部分的數(shù)據(jù)。針對市區(qū)零售、縣域、家裝部門經(jīng)理的獎懲制度，部門經(jīng)理作為團隊的帶頭人，
【正文】 和工作的進展情況： 考核指標及獎懲手段 ①大客戶管理部人員每天要有效拜訪 （ ） 家以上的客戶，必須有新客戶 ； ②每 3 天必須找到一個意向客戶，一周期不得少于 5 個意向客戶 ， 每少一個扣（ ） 元 ； ③每周期必須有回園參觀的意向客戶 ， 不帶則扣 （ ） 元 ； ④每 3 天必須有回分公司洽談的意向客戶，一周期不得少于 5 個（每少一個扣（ ） 元） ； ⑤每天必須手寫 300 字以上工作總結(jié)傳大客戶管理中心，每天發(fā)短 信到各自的區(qū)域助理（如沒有按時完成每項每次各扣 100 元） ； ⑥每周期開不出大戶，扣 500 元 ； ⑦一周期內(nèi)被通報批評 3 次，將按開除處理 ； ⑧ 對于開發(fā)出特約工程商的大客戶經(jīng)理，總部獎勵 5000 元現(xiàn)金； ⑨ 連續(xù)兩個周期開發(fā)出特約工程商并打全款的大客戶經(jīng)理，基本工資漲到 4000元； ⑩對于表現(xiàn)優(yōu)秀的部門經(jīng)理，分公司和總部根據(jù)實際情況給予精神、物質(zhì)等多種形式的獎勵。 管控手段 ① 分公司 分公司經(jīng)理每天要仔細的審查大客戶經(jīng)理的手寫 300 字工作總結(jié)，并簽字，分公司經(jīng)理不在分公司，由會計代簽 ； 對帶回分公司的意向客戶做 一定了解，及時填好確認表，此表與工資申請表在每周期結(jié)束后一同回傳 。 ② 總部 每天片區(qū)助理都會電話溝通實際工作的落實情況，并對短信和工作總結(jié)的落實情況做細致的考核 五、五日工作法的實施 分公司經(jīng)理 每五日結(jié)束后分 公司 必須召開五日工作總結(jié)會，現(xiàn)場監(jiān)督五日工作法獎懲制度的執(zhí)行，總結(jié)本次五日工作的好的方面和不足，明確下個五日工作的重點，對作的中管網(wǎng)通 用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 7 好的業(yè)務員進行勉勵，不好的業(yè)務員進行警告；（大客戶部適用三天） 每五日之中必須抽查至少一次五日工作法的執(zhí)行情況；對抽查不合格者可按規(guī)定進行即時獎懲；（大客戶部適用三天） 監(jiān)督考核部門經(jīng)理和業(yè)務員是否按照五日工作法規(guī)定執(zhí)行； 部門經(jīng)理 把部門目標分解落實到每個業(yè)務員；并協(xié)助業(yè)務員制定出“五日工作計劃”； （大客戶部適用三天） 通過每天的早晚例會和在市場上走動，督促、檢查業(yè)務員的“五日工作計劃”執(zhí)行落實情況；（大客戶部適用三天） 執(zhí)行五日工作法的獎懲制度，建立部門獎懲基金，本著公開公正的原則對業(yè)務員進行獎懲； （大客戶部適用三天） 負責五日工作法制度的制定修改完善； （大客戶部適用三天） 業(yè)務員 在部門經(jīng)理的指導下，制定出合理有效的五日工作計劃； 嚴格 按照五日工作計劃去執(zhí)行； 遵守分公司的五日工作法獎懲制度的執(zhí)行； 六、補充 要求： 各分公司必須根據(jù)分公司實際情況，針對市區(qū)零售、縣域、家裝、工程和大客戶制定出合理的可操作的實施方案，不斷修改補充完善并在日后的工作中嚴格執(zhí)行落實。 金德管業(yè)集團 20xx年 9 月 15 日
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