品推部運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)(修改)-wenkub
2023-04-27 12:24:44 本頁(yè)面
【正文】 1）品牌歸類“奢侈品”類別中國(guó)消費(fèi)者的收入與支出水平?jīng)Q定我們的產(chǎn)品定位東易日盛客戶群決定我們的品牌策略2）品牌需要表達(dá)的特性品質(zhì)的精湛文化的影響服務(wù)的細(xì)致客戶的區(qū)分（報(bào)價(jià)策略）第四節(jié) 品牌營(yíng)銷推廣策略一、 平面廣告推廣要點(diǎn)1)廣告目標(biāo)要準(zhǔn)確A主力廣告要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量與影響力最大的媒體投放B可選擇針對(duì)業(yè)主和中高端消費(fèi)者的專業(yè)雜志作為輔助（要考慮性價(jià)比）2)廣告牌面要固定A確定媒體后一定要固定廣告版面及周期，以便讓消費(fèi)者形成習(xí)慣性記憶B廣告版面選擇家裝版或房產(chǎn)版，閱讀此版面讀者有家裝消費(fèi)趨勢(shì)和意向3)廣告位置要醒目A盡可能與媒體商議選擇廣告投放位置“鄰居”，與大品牌為鄰B如有可能在不增費(fèi)用狀況下可采取異形廣告4)軟文形成欄目類（指按硬廣收費(fèi)軟文）A要點(diǎn)與廣告版面要固定相同，最好以欄目形式出現(xiàn)，家裝課堂、專家專欄B軟文內(nèi)容著重強(qiáng)化宣傳與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)差異化特點(diǎn)，可讀性和知識(shí)性及趣味性加強(qiáng) 5）圖文廣告牌面設(shè)計(jì)要符合公司VI系統(tǒng)，主題鮮明并與營(yíng)銷思路一致。同時(shí)兼顧飾家會(huì)產(chǎn)品管理和流通。. . . . .品推部運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)目 錄第一章 部門概況第一節(jié)、品牌管理要素第二節(jié)、品牌營(yíng)銷定位第三節(jié)、品牌營(yíng)銷推廣策略第二章 部門組織架構(gòu)建設(shè) 第一節(jié)、人員職位定崗要求 第二節(jié)、崗位職責(zé) 第三節(jié)、薪酬考核體系第三章 部門工作流程第一節(jié)、員工培訓(xùn)流程第二節(jié)、市場(chǎng)推廣工作流程第三節(jié)、平面策劃工作流程第四節(jié)、營(yíng)銷活動(dòng)操作流程第四章、市房地產(chǎn)公司檔案（附錄）部門常用表格第一章 部門概況品推部隸屬于總經(jīng)理辦公室直轄。與設(shè)計(jì)部、工程部、主材部、財(cái)務(wù)部等其它部門屬平行關(guān)系。二、營(yíng)銷活動(dòng)推廣要點(diǎn)1） 有計(jì)劃性A、要有月、季度、半年的大活動(dòng)及小活動(dòng)的計(jì)劃安排B、較大一點(diǎn)活動(dòng)要提前一個(gè)月左右做好充分的推廣，告知（請(qǐng)柬、電話、海報(bào)），方案出臺(tái)等準(zhǔn)備活動(dòng)C、每一個(gè)活動(dòng)一周前，要有詳細(xì)的執(zhí)行方案及具體分工承辦事項(xiàng)D、活動(dòng)之前要開(kāi)全員動(dòng)員會(huì)E、對(duì)月?tīng)I(yíng)銷預(yù)算的費(fèi)用計(jì)劃F、對(duì)一段時(shí)間之內(nèi)客戶的變化要有一定的準(zhǔn)備和預(yù)期來(lái)調(diào)整計(jì)劃2） 借力借勢(shì)A、 善于借助實(shí)事等相關(guān)大事件B、 善于借助行業(yè)內(nèi)知名品牌的相關(guān)推廣活動(dòng)（慶典、進(jìn)入、大活動(dòng)）C、 善于借助媒體引導(dǎo)D、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出問(wèn)題是我們修煉自身E、 電視臺(tái)征集樣板間等不花錢的3） 創(chuàng)新A、 善于經(jīng)?？偨Y(jié)提煉競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加以學(xué)習(xí)和推廣B、 善于經(jīng)常把同一種類型的活動(dòng)形變而神不變加以推廣C、 善于小活動(dòng)不斷，大活動(dòng)突現(xiàn)D、 善于搶占先機(jī)、時(shí)機(jī)E、 善于用綜合品質(zhì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)、材料、工程、工藝等F、 人力資源招聘也是一種營(yíng)銷創(chuàng)新G、 善于同媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)
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