制藥公司產(chǎn)品銷售管理制度-wenkub
2023-04-27 05:42:27 本頁(yè)面
【正文】 劃和月銷售計(jì)劃,由經(jīng)營(yíng)公司制定。 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)開(kāi)具銷售發(fā)票，進(jìn)行價(jià)格審核，登記應(yīng)收帳款及對(duì)帳工作。適用范圍：公司產(chǎn)品銷售過(guò)程管理。責(zé)任人：經(jīng)營(yíng)公司、生產(chǎn)處、財(cái)務(wù)處、品質(zhì)處、儲(chǔ)運(yùn)處負(fù)責(zé)人及相關(guān)崗位責(zé)任人。 儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)開(kāi)具出庫(kù)單據(jù)，貨物的運(yùn)輸及合格送貨回執(zhí)單的簽定。 每年10月份，依據(jù)本年度銷售業(yè)績(jī)和下年度市場(chǎng)預(yù)測(cè)，著手制定下年度銷售計(jì)劃（見(jiàn)附表1），報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行；每月2日，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定下月銷量計(jì)劃（見(jiàn)附表2），報(bào)生產(chǎn)處。基礎(chǔ)價(jià)格為公司在該地區(qū)的普遍銷售價(jià)格；特殊客戶的價(jià)格依據(jù)雙方協(xié)商，以協(xié)議的形式確定。 向臨時(shí)客戶和未簽訂年度購(gòu)銷協(xié)議的客戶供貨，每批貨物必須簽訂購(gòu)銷合同。重要協(xié)議經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。 對(duì)客戶進(jìn)行資信控制，對(duì)有三個(gè)月超期欠款的客戶要控制發(fā)貨，如繼續(xù)發(fā)貨需經(jīng)銷售部處長(zhǎng)批準(zhǔn)。 儲(chǔ)運(yùn)處將貨物送抵目的地后，要將經(jīng)客戶簽署的、合格的送貨回執(zhí)單帶回，交發(fā)貨管理員審查后，一聯(lián)交財(cái)務(wù)留存?zhèn)洳?，一?lián)交業(yè)務(wù)員作為結(jié)算依據(jù)。 銷售記錄為臺(tái)帳形式、微機(jī)儲(chǔ)存、打印，分月、分地區(qū)登記。9 銷售貨款的回籠 產(chǎn)品銷售開(kāi)具發(fā)票的同時(shí)，必須保證貨款回籠，由于業(yè)務(wù)員對(duì)客戶資信調(diào)查不細(xì)等過(guò)失造成的不良欠款，將追究業(yè)務(wù)員個(gè)人責(zé)任。11 業(yè)務(wù)人員如需領(lǐng)取樣品，經(jīng)銷售部處長(zhǎng)批準(zhǔn)后憑領(lǐng)料單到儲(chǔ)運(yùn)處領(lǐng)取。 14 罰則 各部門應(yīng)嚴(yán)格履行相應(yīng)職責(zé)，因不能效果良好地履行相應(yīng)職責(zé)而影響工作時(shí)，對(duì)責(zé)任部門負(fù)責(zé)人處罰200元。 送貨回執(zhí)單不合格又未能按時(shí)與客戶對(duì)帳簽署詢證函以
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