知名公司銷售管理制度-wenkub
2023-04-23 01:18:38 本頁面
【正文】 的調查,并將內容報告給所屬主管:、企事業(yè)單位、學校的概況。對于從事銷售業(yè)務人員,應盡快設立連帶保證制度。從事銷售工作的人員,除應透過公司所規(guī)定的組織,在所屬主管的監(jiān)督指導之下,與同事彼此親和、互相協(xié)助,在維持工作部門的秩序之外,對外方面,亦不可有失作為一個公司人員的氣度。本規(guī)則的適用范圍除直接從事銷售工作者外,凡與此有關連者,一概包含在內。銷售管理制度第一條 目的。第三條 銷售活動。第五條 各種規(guī)則的遵守。第七條 事前調查。,并為本公司競爭對象的同業(yè)者、設計事務所、建設業(yè)者。訂貨情報應盡快取得,并在所屬經理的指導之下,盡快展開有效率的銷售活動。在受理訂貨時,除了應遵守公司規(guī)定的售價及交貨期外,對于下列五項規(guī)定也應確實遵守:、規(guī)格、數(shù)量及契約金額。、運轉及修理等所需的技術派遣費的協(xié)定。來自.... 中國最大的資料庫下載,應依據(jù)交貨日期記明目前的未付款項余額。在受理訂貨或訂立契約時,應先確認工程現(xiàn)場及相關施行范圍、規(guī)格設計等事宜。,一概不接受代理受款以外的訂貨方式。因前項而發(fā)生損失的責任歸屬問題,則另訂條文規(guī)定。(每月最后一天)。,須立即與訂貨者聯(lián)絡,并設法努力與訂貨人交涉,使訂貨條件符合規(guī)定。銷售價格表須隨身攜帶,但不可借給或流傳到第三者手中。第二十四 條銷售獎金制度。第二十六條 回收貨款時的注意事項。第二十七條 提出收款預定。第二十八條 無法收款時的賠償。但是,前項規(guī)定實施后的兩個月以內,如果該貨款的總額已獲回收,則前項賠償金的二分之一應退還給負責人員。另外,對于國營機構,其回扣行為將不予認可。銷售傭金之處理則依照第三十條及第三十一條的回扣條件來施行。因不得已的理由,而必須接受退貨時,應迅速將契約書及對方的退貨傳票,交給所屬主管。不管被打折扣是事出何因,負責人都應從薪資中扣除相當于折扣金額的款項給公司,作為賠償。關于出差旅費的申請,請依據(jù)另行規(guī)定的旅費規(guī)章辦理。出差者應將自己未來數(shù)天的去向告知公司或留言給將離去之處,讓公司隨時知道自己的所在。出差者在返回公司上班的三天內(包括歸來的當天)未提出核算書時,則預付給該人的出差費即視為對該出差人的貸款,且不再支付出差旅費。關于技術派遣須依照另行規(guī)定的工務規(guī)章來實施。銷售經費的認可只限于前條所規(guī)定的范圍內,超出此限者則不予認可。各項銷售經費的支出采取預付與結算兩種方式,但兩者都必須具備下列兩項條件:。第四十九條 經費的運作。,態(tài)度要真誠,面帶微笑,動作要規(guī)范,聲音要適中,努力給對方留下良好的第一印象。,不妨問寒問暖。,相機行事,千萬不能妨礙對方工作。來自.... 中國最大的資料庫下載,但原則有一個:使對方感興趣,如天氣、人文地理、趣聞軼事、體育、社會時尚、企業(yè)界動態(tài)等。,一旦發(fā)現(xiàn)對方對某一話題不感興趣,應立刻打住,再找其他話題。,善于征求對方對市場走勢、暢銷產品、經營對策、產品價格、需求動向的意見。第三條 業(yè)務洽談的技巧在閑聊過程中,由雙方共同感興趣的話題直接轉入業(yè)務洽談,往往是順理成章的。、中批量訂貨、大批量訂貨幾種方案,供對方選擇。,以哀求的口吻要求對方訂貨。,要明示或暗示本企業(yè)屬獨此一家,別無分店。第四條 推銷受阻應急技巧推銷受阻是經常遇到的,對推銷員講,最重要的是樂觀地對待失敗,有堅定的取勝信心。,應強調經銷本企業(yè)產品風險小,周轉快,利益回報大(列舉具體數(shù)字說明)。不論為何,都要對在百忙之中打擾對方,提出歉意。強調本企業(yè)向客戶低價提供商品,強調一分錢一分貨的道理,強調本企業(yè)有優(yōu)質的售后服務系統(tǒng)。,應集中力量,打消其顧慮,反復懇請訂貨。并列舉具體數(shù)字,說明對方現(xiàn)有存貨結構上的弱點。,或以往發(fā)生過不愉快的事,或對推銷員本人抱有偏見時,首先要向對方賠禮道歉,然后問明原由,做出解釋。最后保證改進工作,決不再發(fā)生類似問題。②尋找新話題。⑥采用激將法,迫使對方開口。、辭行。、優(yōu)點及價格偏高的原因(如:①使用優(yōu)質材料。(3)銷售負責人。
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