錢啤集團管理組織和管理體系和流程-wenkub
2023-04-24 11:00:46 本頁面
【正文】 宣傳品、產品包裝設計等；11. 以消費者需求為中心展開市場調查與研究，為全面市場策劃和新產品開發(fā)提供市場基礎資料，以產品 定位、包裝、價格、推廣、公關活動、廣告等進行市場效果的跟蹤與調研；12. 根據(jù)市場的發(fā)展和變化，提出產品、價格、促銷等的建議和方案；13. 對集團所處行業(yè)進行信息搜集、分析、洞察行業(yè)和市場發(fā)展趨勢，并做出經濟形勢判斷；14. 對競爭者的內部資源、經營管理、市場營銷戰(zhàn)略及策略等進行長期、持續(xù)地動態(tài)追蹤與分析；15. 負責對銷售工作和市場拓展工作進行調查、分析和研究并形成報告，報上級領導；16. 制定市場工作的各項工作規(guī)范，并予以檢查、督導、控制和考評；17. 制定市場業(yè)務和技能的培訓計劃，并負責實施、檢查；18. 認真接受銷售中心安排的專業(yè)和技能培訓，加強調研、督導、策劃和執(zhí)行的能力及水平，努力提高自身業(yè)務能力；19. 配合銷售部和拓展部做好銷售促進、宣傳推廣等活動；20. 監(jiān)督和檢查各項銷售中心制定的市場操作規(guī)范、標準及相關政策的執(zhí)行和落實；21. 逐步規(guī)劃和啟動企業(yè)CIS系統(tǒng)；22. 參與銷售中心重大活動的實施。三、 銷售中心的權力 對銷售中心下屬各部門的管理權、檢查權、監(jiān)督權和考評權； 對銷售中心下屬各部門管理人員的使用權和任免權； 對銷售中心下屬各工作崗位的設置權、定義權、和撤銷權； 營銷規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略、營銷計劃的制定權、匯報權和執(zhí)行權； 銷售任務、營銷費用的分解權、計劃權、制定權和執(zhí)行權； 價格政策、銷售管理和銷售獎勵政策的制定權和執(zhí)行權； 對所有營銷資料的管理權和使用權； 對加強企業(yè)管理和提高員工素質的咨詢權、培訓權和執(zhí)行權； 第二部分 錢江啤酒集團銷售中心職能與相關管理流程企業(yè)的營銷管理組織框架是企業(yè)所有營銷組織和活動的基礎，在充分考慮錢江啤酒集團對營銷管理組織和功能要求的前提下，現(xiàn)階段我們建議錢江啤酒集團銷售中心管理組織結構框架見銷售中心組織框架圖： 根據(jù)銷售中心的工作要求，銷售中心領導分工如下：銷售中心總經理兼任銷售副總經理并管理財務部銷售副總經理管理銷售部企劃副總經理管理市場部行政副總管理人事行政部和物流部總經理助理兼拓展部經理注：銷售中心相關管理流程由于絕大多數(shù)涉及到兩個部門或兩個高級領導以上，因此，在銷售中心層面我們將所有管理流程全部羅列如下。銷售中心與集團其它部門之間在行政上是平行關系，都直接隸屬集團公司領導。銷售中心與集團公司各部門之間是團結協(xié)作、互相支持的工作關系。 第三部分 錢江啤酒集團銷售中心部門職能與其組織機構框架圖一、拓展部拓展部職能1. 根據(jù)銷售中心營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和營銷計劃的要求及目標，在市場部的配合下制定年度市場拓展和開發(fā)計劃，并進行工作任務和目標的分解，報上級領導批準后執(zhí)行；2. 在市場拓展計劃的基礎上，結合市場拓展目標的要求和當?shù)厥袌霏h(huán)境，制定市場拓展經費的預算報告，報上級領導批準后執(zhí)行，并在市場拓展工作中進行合理控制和調整； 3. 認真調查、分析和研究目標拓展市場的商業(yè)環(huán)境，設計和制定市場拓展政策，報上級領導批準后執(zhí)行；4. 管理、督導和檢查各地區(qū)市場拓展工作的執(zhí)行，保障市場拓展計劃的順利實施，確保市場拓展工作目標的實現(xiàn)；5. 向銷售部全面移交達到市場拓展目標要求的市場，保證銷售網絡、客戶資料、銷售資料和數(shù)據(jù)的真實及完整；6. 目標市場營銷網絡的開拓、建設和合理布局；7. 建立完整、規(guī)范的目標市場各級經銷商檔案和銷售資料的管理體系，保持與各級經銷商之間的雙向溝通；8. 嚴謹、客觀、規(guī)范地完成經銷商的
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