錢啤集團(tuán)管理組織和管理體系和流程-wenkub
2023-04-24 11:00:46 本頁(yè)面
【正文】 宣傳品、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等；11. 以消費(fèi)者需求為中心展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查與研究，為全面市場(chǎng)策劃和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)基礎(chǔ)資料，以產(chǎn)品 定位、包裝、價(jià)格、推廣、公關(guān)活動(dòng)、廣告等進(jìn)行市場(chǎng)效果的跟蹤與調(diào)研；12. 根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展和變化，提出產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等的建議和方案；13. 對(duì)集團(tuán)所處行業(yè)進(jìn)行信息搜集、分析、洞察行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并做出經(jīng)濟(jì)形勢(shì)判斷；14. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的內(nèi)部資源、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略等進(jìn)行長(zhǎng)期、持續(xù)地動(dòng)態(tài)追蹤與分析；15. 負(fù)責(zé)對(duì)銷售工作和市場(chǎng)拓展工作進(jìn)行調(diào)查、分析和研究并形成報(bào)告，報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；16. 制定市場(chǎng)工作的各項(xiàng)工作規(guī)范，并予以檢查、督導(dǎo)、控制和考評(píng)；17. 制定市場(chǎng)業(yè)務(wù)和技能的培訓(xùn)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施、檢查；18. 認(rèn)真接受銷售中心安排的專業(yè)和技能培訓(xùn)，加強(qiáng)調(diào)研、督導(dǎo)、策劃和執(zhí)行的能力及水平，努力提高自身業(yè)務(wù)能力；19. 配合銷售部和拓展部做好銷售促進(jìn)、宣傳推廣等活動(dòng)；20. 監(jiān)督和檢查各項(xiàng)銷售中心制定的市場(chǎng)操作規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)政策的執(zhí)行和落實(shí)；21. 逐步規(guī)劃和啟動(dòng)企業(yè)CIS系統(tǒng)；22. 參與銷售中心重大活動(dòng)的實(shí)施。三、 銷售中心的權(quán)力 對(duì)銷售中心下屬各部門(mén)的管理權(quán)、檢查權(quán)、監(jiān)督權(quán)和考評(píng)權(quán)； 對(duì)銷售中心下屬各部門(mén)管理人員的使用權(quán)和任免權(quán)； 對(duì)銷售中心下屬各工作崗位的設(shè)置權(quán)、定義權(quán)、和撤銷權(quán)； 營(yíng)銷規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃的制定權(quán)、匯報(bào)權(quán)和執(zhí)行權(quán)； 銷售任務(wù)、營(yíng)銷費(fèi)用的分解權(quán)、計(jì)劃?rùn)?quán)、制定權(quán)和執(zhí)行權(quán)； 價(jià)格政策、銷售管理和銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策的制定權(quán)和執(zhí)行權(quán)； 對(duì)所有營(yíng)銷資料的管理權(quán)和使用權(quán)； 對(duì)加強(qiáng)企業(yè)管理和提高員工素質(zhì)的咨詢權(quán)、培訓(xùn)權(quán)和執(zhí)行權(quán)； 第二部分 錢江啤酒集團(tuán)銷售中心職能與相關(guān)管理流程企業(yè)的營(yíng)銷管理組織框架是企業(yè)所有營(yíng)銷組織和活動(dòng)的基礎(chǔ)，在充分考慮錢江啤酒集團(tuán)對(duì)營(yíng)銷管理組織和功能要求的前提下，現(xiàn)階段我們建議錢江啤酒集團(tuán)銷售中心管理組織結(jié)構(gòu)框架見(jiàn)銷售中心組織框架圖： 根據(jù)銷售中心的工作要求，銷售中心領(lǐng)導(dǎo)分工如下：銷售中心總經(jīng)理兼任銷售副總經(jīng)理并管理財(cái)務(wù)部銷售副總經(jīng)理管理銷售部企劃副總經(jīng)理管理市場(chǎng)部行政副總管理人事行政部和物流部總經(jīng)理助理兼拓展部經(jīng)理注：銷售中心相關(guān)管理流程由于絕大多數(shù)涉及到兩個(gè)部門(mén)或兩個(gè)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以上，因此，在銷售中心層面我們將所有管理流程全部羅列如下。銷售中心與集團(tuán)其它部門(mén)之間在行政上是平行關(guān)系，都直接隸屬集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)。銷售中心與集團(tuán)公司各部門(mén)之間是團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相支持的工作關(guān)系。 第三部分 錢江啤酒集團(tuán)銷售中心部門(mén)職能與其組織機(jī)構(gòu)框架圖一、拓展部拓展部職能1. 根據(jù)銷售中心營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和營(yíng)銷計(jì)劃的要求及目標(biāo)，在市場(chǎng)部的配合下制定年度市場(chǎng)拓展和開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并進(jìn)行工作任務(wù)和目標(biāo)的分解，報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行；2. 在市場(chǎng)拓展計(jì)劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)拓展目標(biāo)的要求和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，制定市場(chǎng)拓展經(jīng)費(fèi)的預(yù)算報(bào)告，報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行，并在市場(chǎng)拓展工作中進(jìn)行合理控制和調(diào)整； 3. 認(rèn)真調(diào)查、分析和研究目標(biāo)拓展市場(chǎng)的商業(yè)環(huán)境，設(shè)計(jì)和制定市場(chǎng)拓展政策，報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行；4. 管理、督導(dǎo)和檢查各地區(qū)市場(chǎng)拓展工作的執(zhí)行，保障市場(chǎng)拓展計(jì)劃的順利實(shí)施，確保市場(chǎng)拓展工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；5. 向銷售部全面移交達(dá)到市場(chǎng)拓展目標(biāo)要求的市場(chǎng)，保證銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資料、銷售資料和數(shù)據(jù)的真實(shí)及完整；6. 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓、建設(shè)和合理布局；7. 建立完整、規(guī)范的目標(biāo)市場(chǎng)各級(jí)經(jīng)銷商檔案和銷售資料的管理體系，保持與各級(jí)經(jīng)銷商之間的雙向溝通；8. 嚴(yán)謹(jǐn)、客觀、規(guī)范地完成經(jīng)銷商的
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