【正文】 從送貨日起超過(guò)60天（特批訂單回款周期為90天）正常回款周期的應(yīng)收款訂單（未收部分）；以上訂單超過(guò)正?；乜钪芷谌晕吹劫~回款的，繼續(xù)按照上表比例扣減下去，直至該訂單100%回款。有效回款，即經(jīng)過(guò)銷售經(jīng)理成本核算過(guò)，并以公司實(shí)際到賬金額為準(zhǔn)（見(jiàn)表8）。獎(jiǎng)金（含扣款）獎(jiǎng)金每月進(jìn)行， 對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，獎(jiǎng)金相當(dāng)于提成。特別工資凡從事特殊職務(wù)的員工，可依下列規(guī)定支付特別工資： （1）特別工資的資格特別技能、特別身份的員工；身兼多職的員工； 保潔等崗位上的員工；部分銷售人員。（1）適用范圍只是針對(duì)生產(chǎn)一線工人和主管。表6：公司罰款一覽表項(xiàng)目罰款標(biāo)準(zhǔn)出勤遲到、早退、私自外出≤10分鐘5元/每次≤30分鐘10元/每次＞30分鐘罰半天工資/每次曠工第一天第二天罰2倍日工資第三天罰5倍日工資三天以上視為自動(dòng)離職違反公司規(guī)章制度浪費(fèi)公司財(cái)物按造成經(jīng)濟(jì)損失的50%進(jìn)行罰款工作時(shí)間處理私人事務(wù)5元/次委托或受托他人出勤或簽到50元/次無(wú)故缺席各部門及以上級(jí)別的會(huì)議與各種培訓(xùn)50元/次在公司內(nèi)打架、吵架、打牌、打麻將、打游戲等不良活動(dòng)員工本人和上級(jí)都受到100元/次的罰款因疏忽或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失按造成經(jīng)濟(jì)損失的5%～50%進(jìn)行罰款，最低10元遇非常事故，故意逃避責(zé)任視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金100元～500元其他員工無(wú)故以欺騙或不正當(dāng)事由來(lái)逃避工作的或勒令停止工作時(shí)，不予以支付工資 扣款主要是事假和病假2類。（詳見(jiàn)銷售人員薪酬、生產(chǎn)人員薪酬中的具體說(shuō)明）（2）年度獎(jiǎng)金適用范圍：年度獎(jiǎng)適用于公司內(nèi)所有員工。獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金包括月度獎(jiǎng)和年度獎(jiǎng)兩部分。員工考核結(jié)果是確立員工績(jī)效工資的依據(jù)（績(jī)效考核詳見(jiàn)《CD績(jī)效考核管理辦法與實(shí)施細(xì)則》）。表3. 技能工資等級(jí)一覽表崗位名稱技能等級(jí)技能工資（元）備注印刷機(jī)長(zhǎng)5600印刷副手9240版房主管9240版房工人10130折頁(yè)10130裁刀10130膠裝10130騎馬釘10130鎖線10130腹膜10130手工10130發(fā)放說(shuō)明：為了確保目前的在職人員工作的穩(wěn)定性，同時(shí)也兼顧公司未來(lái)的發(fā)展的需要，現(xiàn)有在職人員由生產(chǎn)部經(jīng)理根據(jù)所在崗位直接確定技能等級(jí)、領(lǐng)取相應(yīng)的技能工資。成人自考、函授等取得的學(xué)歷同等有效。（3）學(xué)歷工資根據(jù)員工所獲得的不同學(xué)歷按月計(jì)發(fā)。表1：崗位工資等級(jí)一覽表等級(jí)崗位評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)對(duì)應(yīng)崗位及崗位薪酬（評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)）1730799銷售經(jīng)理7702660729生產(chǎn)經(jīng)理6793590659人事行政部經(jīng)理598財(cái)務(wù)經(jīng)理5904520589質(zhì)檢經(jīng)理5525450519傳統(tǒng)主管489合版主管481人事行政部副經(jīng)理472制作主管451財(cái)務(wù)副經(jīng)理4506380449銷售監(jiān)理449行政主管419客服主管414銷售助理410績(jī)效薪酬主管406招聘培訓(xùn)主管404物流主管3837310379生產(chǎn)助理377采購(gòu)主管343版房主管323質(zhì)檢助理3158240309裝訂主管308印刷機(jī)長(zhǎng)305傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員294美工292倉(cāng)庫(kù)主管287數(shù)碼業(yè)務(wù)員282合版業(yè)務(wù)員278出納267會(huì)計(jì)266客服256制程檢驗(yàn)2499170239成品檢驗(yàn)226物流人員199文員187版房工人186裁刀工人184印刷副手177倉(cāng)庫(kù)人員17610100169折頁(yè)工人168裝訂工人158門衛(wèi)134廚師123保潔117 （2）工齡工資工齡工資計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)T工連續(xù)工齡每滿一年，補(bǔ)助50元/月的工齡工資。崗位是發(fā)放崗位工資的主要標(biāo)準(zhǔn)，崗位工資多少以崗位本身為轉(zhuǎn)移。（二）工資構(gòu)成對(duì)于工資的構(gòu)成，主要是從月薪的角度設(shè)計(jì)。1 特別工資特別工資是對(duì)公司內(nèi)身兼多個(gè)崗位的員工、有特殊才能、特殊身份的員工、部分銷售人員、工作環(huán)境惡劣的員工而發(fā)放的工資。公司可扣減其工資，扣減后工資不能低于本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)；扣款數(shù)額巨大的可采取多次的方式進(jìn)行，每月扣減比例必須小于該職工月工資的20%。 罰款罰款是指公司處罰不遵守公司規(guī)章制度的人和其上級(jí)一定金額的錢，在本薪酬制度中采用負(fù)數(shù)形式出現(xiàn)，就是從其工資中扣除一定金額作為罰款，主要針對(duì)四種情況：（1）當(dāng)企業(yè)員工違反了本企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度，按該企業(yè)的內(nèi)部規(guī)章制度應(yīng)當(dāng)受到經(jīng)濟(jì)處罰，同時(shí)其上級(jí)也接受一定的罰款。 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金是員工工資的重要補(bǔ)充，是企業(yè)對(duì)員工超額勞動(dòng)部分或勞動(dòng)績(jī)效突出的部分所支付的勞動(dòng)報(bào)酬。工齡工資有助于鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，對(duì)培養(yǎng)員工對(duì)公司的忠誠(chéng)感有一定的作用，又可用于適當(dāng)調(diào)節(jié)新老員工的工資關(guān)系。 崗位工資崗位工資是指以崗位勞動(dòng)責(zé)任、所需知識(shí)技能、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件等為依據(jù)確定的工資。為簡(jiǎn)便起見(jiàn)，本薪酬管理制度中薪酬與工資同義，統(tǒng)一稱為工資，具體包括：基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)金、計(jì)件工資、獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款、加班工資與特別工資。為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，根據(jù)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。薪酬管理的主要目的如下： 保障員工基本生活水平。 鼓勵(lì)員工高效率地工作。二、適用范圍本制度適用于金果公司所有員工（董事長(zhǎng)和總經(jīng)理除外）。 基本工資基本工資，即勞動(dòng)者所得工資額的基本組成部分，用于保障員工基本生活，按月發(fā)放，是員工工作穩(wěn)定性的基礎(chǔ)，也是員工安全感的保證。崗位工資多少以崗位本身為轉(zhuǎn)移。 技能工資技能工資是根據(jù)員工本身的技術(shù)等級(jí)確定的報(bào)酬。 獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工的出色的行為給予肯定和表?yè)P(yáng)，使人保持這種行為。需要說(shuō)明的是，上級(jí)因其下屬接受罰款主要限定在下面幾類：打架、吵架、上班時(shí)間處理個(gè)人事情、在公司內(nèi)玩游戲、打牌、打麻將等。1 加班工資加班工資是指員工按照用人單位生產(chǎn)和工作的需要在規(guī)定工作時(shí)間之外繼續(xù)生產(chǎn)勞動(dòng)或者工作所獲得的勞動(dòng)報(bào)酬。特別工資根據(jù)公司的需要設(shè)立，是可變的。公司的人員月薪結(jié)構(gòu)如下：月薪=基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+獎(jiǎng)勵(lì)＋罰款＋扣款+加班工資+津貼+特別工資這個(gè)結(jié)構(gòu)是所有人員的結(jié)構(gòu)，具體到某一崗位、某一人員，可能會(huì)變成不同的結(jié)構(gòu)，詳細(xì)情況見(jiàn)各部門人員薪酬。依據(jù)CD公司的崗位現(xiàn)狀，將公司所有崗位分為十個(gè)等級(jí)（見(jiàn)表1，此表是由公司4人和咨詢公司4人共8人按同一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行打分，最后取平均值的得分）。發(fā)放說(shuō)明：?jiǎn)T工工作滿1年后，才能享受到相應(yīng)的工齡工資，不足1年不計(jì)工齡工資。（計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表2）表2：學(xué)歷工資一覽表學(xué)歷數(shù)額高中、中專20元大專50元本科80元發(fā)放說(shuō)明：?jiǎn)T工需出具相關(guān)學(xué)歷證書(shū)，經(jīng)人事行政部審核后，方可獲得學(xué)歷工資。（4）技能工資目前公司技術(shù)人員主要分布于生產(chǎn)部的印刷、版房、裝訂（后加工）等崗位中。將來(lái)在合適的時(shí)間，公司將會(huì)重新考核員工技能、核定技能等級(jí)，并對(duì)技能工資進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。（1） 績(jī)效工資的基準(zhǔn)額表4：績(jī)效工資基準(zhǔn)額 部門崗位績(jī)效工資基準(zhǔn)額（元）銷售部經(jīng)理1500銷售助理1200制作主管1500物流1000客服、數(shù)碼800生產(chǎn)部經(jīng)理1500生產(chǎn)助理1200機(jī)長(zhǎng)1200副手400版房主管900版房工人700財(cái)務(wù)部經(jīng)理1500其他人員1000人事行政部經(jīng)理1500主管1200行政主管、倉(cāng)管、庫(kù)管員、文員1000廚師800保潔600質(zhì)檢部經(jīng)理1500經(jīng)理助理1000其他人員800總經(jīng)理助理1200注：其他崗位如無(wú)特殊說(shuō)明按照此表計(jì)算。（1）月度獎(jiǎng)金適用范圍：月度獎(jiǎng)主要針對(duì)銷售部和生產(chǎn)部員工，根據(jù)他們每月考核的情況確定。但下列人員不包括在內(nèi)：在本公司工作未滿一年者；中途離職者；工作中有重大過(guò)失者?？劭顦?biāo)準(zhǔn)：按天計(jì)算，事假、病假多少天就扣多少天工資。管理崗位及實(shí)行提成制的相關(guān)崗位實(shí)行不定時(shí)工作制，工作時(shí)間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。 （2）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理批準(zhǔn)的特別工資，標(biāo)準(zhǔn)由公司決定，并計(jì)入員工每月的工資中。獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金＝獎(jiǎng)金基數(shù)獎(jiǎng)金系數(shù)。業(yè)務(wù)員每月的有效回款包括按時(shí)回款和延期回款。 （2） 獎(jiǎng)金系數(shù)：獎(jiǎng)金系數(shù)由績(jī)效考核結(jié)果確定。3　 特殊訂單的回款周期超過(guò)90天，由銷售經(jīng)理另行決定。 舉例說(shuō)明傳統(tǒng)銷售人員的薪酬計(jì)算假設(shè)該業(yè)務(wù)員已在公司工作一年三個(gè)月，學(xué)歷為中專。他本月的崗位津貼為300元。獎(jiǎng)勵(lì)表12. 合版銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)一覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)新客戶的一次性獎(jiǎng)勵(lì)新開(kāi)發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額≥200元獎(jiǎng)10元/家 新開(kāi)發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額≥300元獎(jiǎng)15元/家 新開(kāi)發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額≥400元獎(jiǎng)20元/家 績(jī)效突出員工每月依據(jù)績(jī)效考核得分排名，評(píng)出最佳優(yōu)秀主管1人，業(yè)務(wù)員3人。（2）客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)：每天開(kāi)發(fā)客戶少于5家的，按周累計(jì)計(jì)算。未轉(zhuǎn)正人員特別工資是200元/月。假設(shè)他目標(biāo)是10萬(wàn)，則獎(jiǎng)金為：（*%+*1%）**100%+1萬(wàn)*%＝。則他本月工資總額＝676+*+300+400＝2374元。考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績(jī)效考核得分90≤A≤10080≤A＜9075≤A＜8070≤A＜75