某進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理細(xì)則-wenkub
2023-04-24 01:30:50 本頁(yè)面
【正文】 長(zhǎng)點(diǎn)。建立開誠(chéng)布公的溝通，評(píng)判機(jī)制等。第七條 評(píng)價(jià)指標(biāo)詳見附表；實(shí)行層級(jí)考評(píng)，一級(jí)考評(píng)一級(jí)；部門經(jīng)理對(duì)照考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)本部門員工進(jìn)行考評(píng)。職等崗位1級(jí)２ 級(jí)３級(jí)業(yè)務(wù)助理90010001100初級(jí)業(yè)務(wù)員100011001200業(yè)務(wù)員11001200－業(yè)務(wù)主管12001300－業(yè)務(wù)經(jīng)理13001400－跟單員130014001500單證員130014001500試用期工資確定：?jiǎn)T工入職時(shí)，均按試用期1級(jí)確定其薪資，如入職員工由相關(guān)行業(yè)(企業(yè))轉(zhuǎn)來(lái)或業(yè)務(wù)能力突出者，經(jīng)總經(jīng)理核批可后在同職級(jí)內(nèi)作相應(yīng)調(diào)整。具體計(jì)算辦法如下：季度業(yè)務(wù)提成＝季度業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)１５％季度考核系數(shù)分?jǐn)偤螅涸聵I(yè)務(wù)提成 = 季度業(yè)務(wù)提成年度業(yè)務(wù)提成 =年度業(yè)務(wù)利潤(rùn)（年度提成系數(shù)－１５％）年度考核系數(shù)其中季度業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)＝該季回收的業(yè)務(wù)款項(xiàng)－該季發(fā)生的所有成本年度業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)＝該業(yè)務(wù)員年度回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)－該業(yè)務(wù)員年度發(fā)生的所有成本初級(jí)業(yè)務(wù)員年度提成系數(shù)表：年度業(yè)務(wù)凈利010萬(wàn)RMB1120萬(wàn)RMB2130萬(wàn)RMB初級(jí)業(yè)務(wù)員提成系數(shù)15%25%35%業(yè)務(wù)員年度提成系數(shù)表：年度業(yè)務(wù)凈利030萬(wàn)RMB3180萬(wàn)RMB81萬(wàn)以上RMB業(yè)務(wù)員提成系數(shù)40%50%６０％其中，季度、年度考核系數(shù)定義如下：考核結(jié)果優(yōu)良合格不合格季度考核系數(shù)業(yè)務(wù)主管除享有其親自業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)的提成外（下一季度分3個(gè)月發(fā)放）；還將在年終對(duì)本部門的業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)享有提成（提成系數(shù)為２％），以激勵(lì)其對(duì)部門內(nèi)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)和業(yè)務(wù)額的擴(kuò)大。11，公司只發(fā)該年度提成的80%，20%作為風(fēng)險(xiǎn)保證金留存在公司，在下一年度分發(fā)。第十一條 年度凈利潤(rùn)達(dá)100萬(wàn)人民幣或者三年凈利潤(rùn)達(dá)350萬(wàn)人民幣的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，公司將給予股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，具體見相關(guān)規(guī)定。以在該年度完成業(yè)務(wù)額的多少作為獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)1名。參與人員為各業(yè)務(wù)部。5）優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者獎(jiǎng)：對(duì)于年度綜合評(píng)比前2名的團(tuán)隊(duì)，其領(lǐng)導(dǎo)者可獲優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)金1000元。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)2名。３）由于個(gè)人原因造成應(yīng)收款或庫(kù)存，給公司經(jīng)濟(jì)上，信譽(yù)上造成嚴(yán)重?fù)p失的。 業(yè)務(wù)經(jīng)理可隨時(shí)檢查工作簿記錄內(nèi)容，員工需按時(shí)提交。第十四條 工作計(jì)劃與反饋 業(yè)務(wù)人員需明確自己近期工作(周工作計(jì)劃)，中期工作計(jì)劃(月工作計(jì)劃)，遠(yuǎn)期工作計(jì)劃(年度計(jì)劃)，月度計(jì)劃中需包含區(qū)域、用戶、產(chǎn)品等方面的規(guī)劃，時(shí)間進(jìn)度，目標(biāo)等內(nèi)容。并結(jié)合實(shí)地拜訪和電話抽查檢查計(jì)劃落實(shí)和完成情況。收款情況及支持等)，下月業(yè)務(wù)工作計(jì)劃，業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)及業(yè)務(wù)費(fèi)用使用情況等內(nèi)容。第十六條 退換貨管理如因業(yè)務(wù)員原因而引起退換貨的，將對(duì)業(yè)務(wù)員處以實(shí)際損失額1%的處罰。第六章 附則第十八條 本制度未盡事項(xiàng)另行規(guī)定，或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款第十九條 本制度經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)議研究決定后實(shí)施。表4 業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員季度綜合考核表 業(yè)務(wù) 部 被考核人簽名： 考核人簽名： 考核時(shí)間：分類序號(hào)考核項(xiàng)目指標(biāo)實(shí)際完成完成率（%）權(quán)重得分備注財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)指標(biāo)1銷售開單 10% 2凈利潤(rùn)55% 3應(yīng)收款/賒銷 10% 小計(jì) 65% 營(yíng)銷過(guò)程指標(biāo) 評(píng)價(jià)尺度 1銷售與傳播的組織與實(shí)施2 4 6 8 1010% 2顧客滿意度2 4 6 8 1010% 3信息管理/反饋1 2 3 4 55%小計(jì) 25% 內(nèi)部管理指標(biāo)1團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合1 2 3 4 55% 2組織紀(jì)律性1 2 3 4 55% 小計(jì) 10% 合計(jì) 100% 雷區(qū)考核扣罰責(zé)任壞賬損失額的10%（不可抗力除外）當(dāng)月扣罰曝光一次扣罰本季度獎(jiǎng)金額的20%，一年內(nèi)曝光二次以上或因顧客關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或?qū)拘蜗笤斐蓢?yán)重?fù)p害的作分流處理。 考核內(nèi)容：“品德、工作能力、
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