利潤(rùn)管理模式的解讀6-wenkub
2023-04-23 13:08:57 本頁(yè)面
【正文】 而附著在產(chǎn)品上的信息卻越來越重要。飲料的形象代言人實(shí)際上是一種產(chǎn)品物理特性之外的一種信息，是產(chǎn)品品牌性格的一個(gè)組成部分。為什么飲料的味道本身并不是最重要的，而是產(chǎn)品之外的廣告代言人更重要！解讀利潤(rùn)模式之三：中間的陷落作者：江山來源：中國(guó)管理傳播網(wǎng)點(diǎn)擊數(shù)：717編輯： 海浪信息的兩極打敗了中間的產(chǎn)品，利潤(rùn)從產(chǎn)業(yè)的中間轉(zhuǎn)移到兩極。而那些時(shí)尚青年們?cè)谧分鹋c自己性格和觀點(diǎn)相吻合的概念產(chǎn)品。而這一切，來自于IBM為客戶提供解決方案的能力。◎捕捉客戶需求+高超的問題解決能力。中間陷落時(shí)代如何銷售在過去的企業(yè)設(shè)計(jì)下，公司銷售人員的主要工作是在進(jìn)行較低價(jià)值的信息傳遞作用，他們解釋新產(chǎn)品的性能，比較自己的產(chǎn)品性能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品性能（一般來說帶有明顯的偏向性）。咨詢式銷售員的特長(zhǎng)在于
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