營銷人員薪酬管理制度-wenkub
2023-04-23 03:18:50 本頁面
【正文】 司有信心在今年為廣西市場添磚加瓦，樹立光輝形象。3：海南市場部：海南島現(xiàn)有大學八所，計劃在海南制做一個形象工程，把嘉鴻順品牌樹到祖國的最南端。2：廣州市場部隨著大學城的逐步擴大以及各行各業(yè)實驗室的增多，我公司規(guī)劃設計技術人員就相應的隨著增加。下面就市場前景分析如下：1：莞深市場劃分比較明確，吸取原有的豐富經(jīng)驗，對大學城呈合而圍之狀態(tài)。根據(jù)目前市場狀況,前景愿望良好,適應我司發(fā)展的空間優(yōu)勢非常大。３、本月工資的考核：基本工資考核包括：a、考勤考核b、合同簽署質量考核c、員工紀律考核d、b、在核算上、下浮點獎勵時應該減去質量保證金和特別費用后予以計算。 說明：考核工資組成：培訓：公司進行定期的免費業(yè)務培訓。四、 特級營銷工程師d)為了充分調動市場營銷人員的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性、以實際行動全面實現(xiàn)公司未來市場經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，同時最大限度地發(fā)揮營銷人員的主觀能動性和企業(yè)分配機制的激勵作用，體現(xiàn)公平合理原則，分公司特制訂本規(guī)定：二、 營銷分公司區(qū)域經(jīng)理c)三、 營銷分公司員工薪酬組成：基本工資＋職務工資＋技術津貼＋考核工資＋年終考核獎勵六、 銷售業(yè)績考核工資+訂單下浮點考核獎勵+合同的簽訂提成金額—所報銷金額。即有銷售業(yè)績(指有回款)時,所提取的費用才予以兌付，如無銷售業(yè)績時，其銷售費用登記在個人名下，三個月后必須清帳。 對于營銷分公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的考核均實行考核團隊業(yè)績的形式進行。 參照公司（薪酬管理及保險福利制度）、（員工守則）和營銷分公司相關規(guī)定執(zhí)行。根據(jù)各省市經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢、實驗室設備需求量及我司正朝中期發(fā)展階段，按市場需要來開拓業(yè)務，圍繞周邊省市展開營銷工作，由近至遠、由淺至深、以良好的服務態(tài)度深入客戶的心里逐步擴大市場影響力度，保質保量、優(yōu)質服務、講信譽、創(chuàng)建品牌產品之優(yōu)勢，搶占市場、占領市場之戰(zhàn)略戰(zhàn)術，現(xiàn)制定如下市場營銷方案：分公司下設五個區(qū)域：莞深市場部、廣東市場部、?？谑袌霾?、廣西市場部、湖南市場部。只要有實驗室的單位就有我營銷人員的影子，有嘉鴻順的產品。目前大學城就有八所大學同時進駐，后期計劃已開始啟動。除熱帶農業(yè)大學外其它院校還處在水泥實驗臺階段，極有發(fā)展?jié)摿?，現(xiàn)已動工的三亞學院于年初進駐，制藥業(yè)、疾控中心、研究所等等都具有開發(fā)市場的潛力。營銷策略營銷的核心問題是怎樣開發(fā)市場，贏得客戶的信任和占有市場。就我而言，當前要加強這幾方面的工作： 一：提倡團隊精神，從我們所取得的經(jīng)驗分析，這同我們注重團隊作用發(fā)揮集體力量是相關的，我認為要取得更大成績，把每個單的前期工作做完善，保質、保量、如期地完成一項工程，就必須增強團隊凝聚力，戰(zhàn)斗力，發(fā)揮集體的力量，這方面我們還有許多工作要做，許多問題要探討。三：重大項目的跟蹤到訪制，對大項目要實行領導負責制，群策群力，重大項目需市場部經(jīng)理親自跟蹤，由分公司負責人統(tǒng)籌安排，加大市場前期開發(fā)力度，急需總公司協(xié)助解決的問題應特事特辦，開辟快速綠色通道。珠江三角洲是全國最發(fā)達的地區(qū)之一，是公司跟椐地，保衛(wèi)老區(qū)，開發(fā)新市場，我分公司力爭在華南建立一批示范工程，為全面打開市場做貢獻。根據(jù)公司的長遠規(guī)劃，結合提倡團結奉獻，務實求新，有責任心，我分公司每一位營銷人員有信心地做好每一個單。 每一種經(jīng)營都是根據(jù)某戰(zhàn)略來進行的。戰(zhàn)略的目的在于建立公司在市場中的地位，成功的同競爭對手進行競爭，滿足客戶的需求，獲得卓
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