【正文】 單從送貨日起超過60天（特批訂單回款周期為90天）正常回款周期的應收款訂單（未收部分）；以上訂單超過正?；乜钪芷谌晕吹劫~回款的，繼續(xù)按照上表比例扣減下去，直至該訂單100%回款。有效回款，即經過銷售經理成本核算過，并以公司實際到賬金額為準（見表8）。獎金（含扣款）獎金每月進行， 對傳統業(yè)務員來說，獎金相當于提成。特別工資凡從事特殊職務的員工，可依下列規(guī)定支付特別工資： （1）特別工資的資格特別技能、特別身份的員工；身兼多職的員工； 保潔等崗位上的員工；部分銷售人員。（1）適用范圍只是針對生產一線工人和主管。表6：公司罰款一覽表項目罰款標準出勤遲到、早退、私自外出≤10分鐘5元/每次≤30分鐘10元/每次＞30分鐘罰半天工資/每次曠工第一天第二天罰2倍日工資第三天罰5倍日工資三天以上視為自動離職違反公司規(guī)章制度浪費公司財物按造成經濟損失的50%進行罰款工作時間處理私人事務5元/次委托或受托他人出勤或簽到50元/次無故缺席各部門及以上級別的會議與各種培訓50元/次在公司內打架、吵架、打牌、打麻將、打游戲等不良活動員工本人和上級都受到100元/次的罰款因疏忽或督導不力而發(fā)生損失按造成經濟損失的5%～50%進行罰款，最低10元遇非常事故，故意逃避責任視情節(jié)嚴重程度處一次性罰金100元～500元其他員工無故以欺騙或不正當事由來逃避工作的或勒令停止工作時，不予以支付工資 扣款主要是事假和病假2類。（詳見銷售人員薪酬、生產人員薪酬中的具體說明）（2）年度獎金適用范圍：年度獎適用于公司內所有員工。獎金獎金包括月度獎和年度獎兩部分。員工考核結果是確立員工績效工資的依據（績效考核詳見《CD績效考核管理辦法與實施細則》）。表3. 技能工資等級一覽表崗位名稱技能等級技能工資（元）備注印刷機長5600印刷副手9240版房主管9240版房工人10130折頁10130裁刀10130膠裝10130騎馬釘10130鎖線10130腹膜10130手工10130發(fā)放說明：為了確保目前的在職人員工作的穩(wěn)定性，同時也兼顧公司未來的發(fā)展的需要，現有在職人員由生產部經理根據所在崗位直接確定技能等級、領取相應的技能工資。成人自考、函授等取得的學歷同等有效。（3）學歷工資根據員工所獲得的不同學歷按月計發(fā)。表1：崗位工資等級一覽表等級崗位評價分數對應崗位及崗位薪酬（評價分數）1730799銷售經理7702660729生產經理6793590659人事行政部經理598財務經理5904520589質檢經理5525450519傳統主管489合版主管481人事行政部副經理472制作主管451財務副經理4506380449銷售監(jiān)理449行政主管419客服主管414銷售助理410績效薪酬主管406招聘培訓主管404物流主管3837310379生產助理377采購主管343版房主管323質檢助理3158240309裝訂主管308印刷機長305傳統業(yè)務員294美工292倉庫主管287數碼業(yè)務員282合版業(yè)務員278出納267會計266客服256制程檢驗2499170239成品檢驗226物流人員199文員187版房工人186裁刀工人184印刷副手177倉庫人員17610100169折頁工人168裝訂工人158門衛(wèi)134廚師123保潔117 （2）工齡工資工齡工資計發(fā)標準：員工連續(xù)工齡每滿一年，補助50元/月的工齡工資。崗位是發(fā)放崗位工資的主要標準，崗位工資多少以崗位本身為轉移。（二）工資構成對于工資的構成，主要是從月薪的角度設計。1 特別工資特別工資是對公司內身兼多個崗位的員工、有特殊才能、特殊身份的員工、部分銷售人員、工作環(huán)境惡劣的員工而發(fā)放的工資。公司可扣減其工資，扣減后工資不能低于本市最低工資標準；扣款數額巨大的可采取多次的方式進行，每月扣減比例必須小于該職工月工資的20%。 罰款罰款是指公司處罰不遵守公司規(guī)章制度的人和其上級一定金額的錢，在本薪酬制度中采用負數形式出現，就是從其工資中扣除一定金額作為罰款，主要針對四種情況：（1）當企業(yè)員工違反了本企業(yè)內部規(guī)章制度，按該企業(yè)的內部規(guī)章制度應當受到經濟處罰，同時其上級也接受一定的罰款。 獎金獎金是員工工資的重要補充，是企業(yè)對員工超額勞動部分或勞動績效突出的部分所支付的勞動報酬。工齡工資有助于鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，對培養(yǎng)員工對公司的忠誠感有一定的作用，又可用于適當調節(jié)新老員工的工資關系。 崗位工資崗位工資是指以崗位勞動責任、所需知識技能、勞動強度、勞動條件等為依據確定的工資。為簡便起見，本薪酬管理制度中薪酬與工資同義，統一稱為工資，具體包括：基本工資、績效工資、獎金、計件工資、獎勵、罰款、扣款、加班工資與特別工資。為適應企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，根據公司現狀，特制定本規(guī)定。薪酬管理的主要目的如下： 保障員工基本生活水平。 鼓勵員工高效率地工作。二、適用范圍本制度適用于ABCD公司所有員工（董事長和總經理除外）。 基本工資基本工資，即勞動者所得工資額的基本組成部分，用于保障員工基本生活，按月發(fā)放，是員工工作穩(wěn)定性的基礎，也是員工安全感的保證。崗位工資多少以崗位本身為轉移。 技能工資技能工資是根據員工本身的技術等級確定的報酬。 獎勵獎勵是對員工的出色的行為給予肯定和表揚，使人保持這種行為。需要說明的是，上級因其下屬接受罰款主要限定在下面幾類：打架、吵架、上班時間處理個人事情、在公司內玩游戲、打牌、打麻將等。1 加班工資加班工資是指員工按照用人單位生產和工作的需要在規(guī)定工作時間之外繼續(xù)生產勞動或者工作所獲得的勞動報酬。特別工資根據公司的需要設立，是可變的。公司的人員月薪結構如下：月薪=基本工資+績效工資+獎金+獎勵＋罰款＋扣款+加班工資+津貼+特別工資這個結構是所有人員的結構，具體到某一崗位、某一人員，可能會變成不同的結構，詳細情況見各部門人員薪酬。依據CD公司的崗位現狀，將公司所有崗位分為十個等級（見表1，此表是由公司4人和咨詢公司4人共8人按同一標準對各個崗位進行打分，最后取平均值的得分）。發(fā)放說明：員工工作滿1年后，才能享受到相應的工齡工資，不足1年不計工齡工資。（計發(fā)標準見表2）表2：學歷工資一覽表學歷數額高中、中專20元大專50元本科80元發(fā)放說明：員工需出具相關學歷證書，經人事行政部審核后，方可獲得學歷工資。（4）技能工資目前公司技術人員主要分布于生產部的印刷、版房、裝訂（后加工）等崗位中。將來在合適的時間，公司將會重新考核員工技能、核定技能等級，并對技能工資進行相應的調整。（1） 績效工資的基準額表4：績效工資基準額 部門崗位績效工資基準額（元）銷售部經理1500銷售助理1200制作主管1500物流1000客服、數碼800生產部經理1500生產助理1200機長1200副手400版房主管900版房工人700財務部經理1500其他人員1000人事行政部經理1500主管1200行政主管、倉管、庫管員、文員1000廚師800保潔600質檢部經理1500經理助理1000其他人員800總經理助理1200注：其他崗位如無特殊說明按照此表計算。（1）月度獎金適用范圍：月度獎主要針對銷售部和生產部員工，根據他們每月考核的情況確定。但下列人員不包括在內：在本公司工作未滿一年者；中途離職者；工作中有重大過失者?？劭顦藴剩喊刺煊嬎?，事假、病假多少天就扣多少天工資。管理崗位及實行提成制的相關崗位實行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責與任務為主，所以不享受加班工資。 （2）發(fā)放標準總經理批準的特別工資，標準由公司決定，并計入員工每月的工資中。獎金標準：獎金＝獎金基數獎金系數。業(yè)務員每月的有效回款包括按時回款和延期回款。 （2） 獎金系數：獎金系數由績效考核結果確定。3　 特殊訂單的回款周期超過90天，由銷售經理另行決定。 舉例說明傳統銷售人員的薪酬計算假設該業(yè)務員已在公司工作一年三個月，學歷為中專。他本月的崗位津貼為300元。獎勵表12. 合版銷售人員獎勵一覽表獎勵指標獎勵標準開發(fā)新客戶的一次性獎勵新開發(fā)的客戶在第一個月內訂單額≥200元獎10元/家 新開發(fā)的客戶在第一個月內訂單額≥300元獎15元/家 新開發(fā)的客戶在第一個月內訂單額≥400元獎20元/家 績效突出員工每月依據績效考核得分排名，評出最佳優(yōu)秀主管1人，業(yè)務員3人。（2）客戶開發(fā)目標：每天開發(fā)客戶少于5家的，按周累計計算。未轉正人員特別工資是200元/月。假設他目標是10萬，則獎金為：（*%+*1%）**100%+1萬*%＝。則他本月工資總額＝676+*+300+400＝2374元。考核指標考核分數區(qū)間考核系數A為績效考核得分90≤A≤10080≤A＜9075≤A＜8070≤A