cifi-op-yx-004銷售過(guò)程管理流程-wenkub
2023-04-22 05:16:22 本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)行合同備案；. 負(fù)責(zé)房地產(chǎn)交易中心銷售登記，協(xié)助辦理按揭等事項(xiàng)；. 負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查銷售現(xiàn)場(chǎng)工作并協(xié)調(diào)銷售事務(wù)工作。. l 負(fù)責(zé)公司重要文件的歸檔備案及各類文檔的交接手續(xù)。. l 負(fù)責(zé)案場(chǎng)人員的考勤、排班。. 負(fù)責(zé)建立退、換房檔案，每周與財(cái)務(wù)清對(duì)退、換房數(shù)，確保銷控的準(zhǔn)確性。4 職責(zé). 營(yíng)銷部. 負(fù)責(zé)對(duì)銷售案場(chǎng)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)協(xié)調(diào)監(jiān)控；. 負(fù)責(zé)銷售后勤支持；. 負(fù)責(zé)根據(jù)《項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃》，分階段實(shí)施營(yíng)銷推廣方案；. 負(fù)責(zé)根據(jù)營(yíng)銷的階段性營(yíng)銷總結(jié)，修改、制定營(yíng)銷推廣方案；. 負(fù)責(zé)銷售過(guò)程、銷售價(jià)格監(jiān)督、變更、協(xié)調(diào)；. 負(fù)責(zé)評(píng)價(jià)案場(chǎng)人員的績(jī)效；. 負(fù)責(zé)收集相關(guān)按揭資料。銷售過(guò)程管理流程編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人13 / 13 1 目的根據(jù)《項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案》，組織實(shí)施銷售、推廣，并最終完成銷售任務(wù)。. 案場(chǎng)人員. 專案經(jīng)理：(注：如有需要，部分案場(chǎng)可設(shè)副案）. 管理案場(chǎng)，執(zhí)行銷售方案，全面負(fù)責(zé)案場(chǎng)的日常管理及銷售工作. 根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)提出銷售方案修正建議. 參與市場(chǎng)調(diào)研. 管理案場(chǎng)物資和設(shè)備. 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章和制度. 對(duì)上級(jí)給予的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)的考核有查詢的權(quán)利. 對(duì)部門(mén)和項(xiàng)目具有跨級(jí)提出建議和意見(jiàn)的權(quán)利. 完善銷售制度，做好置業(yè)顧問(wèn)師的培訓(xùn)及考評(píng)工作，為銷售創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境. 有效控制項(xiàng)目銷售節(jié)奏與成本. 開(kāi)拓廣闊的營(yíng)銷市場(chǎng)，為公司建議相應(yīng)的營(yíng)銷策劃，對(duì)銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé). 專案副經(jīng)理：. 負(fù)責(zé)管理行政后臺(tái)的日常工作。. 負(fù)責(zé)協(xié)助辦理購(gòu)房客戶的產(chǎn)證事宜。. l 負(fù)責(zé)銷售案場(chǎng)的日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)及每日來(lái)電、來(lái)訪量的統(tǒng)計(jì)匯總。. 置業(yè)顧問(wèn)：. 現(xiàn)場(chǎng)客戶接待及洽談. 負(fù)責(zé)客戶拓展及客戶拜訪工作；. 根據(jù)安排進(jìn)行市調(diào)并提交市調(diào)報(bào)告. 督促客戶簽約和交款. 負(fù)責(zé)接待客戶簽訂《大訂合同》. 利用營(yíng)銷管理系統(tǒng)，對(duì)客戶資料進(jìn)行收集、存檔和管理；. 負(fù)責(zé)《商品房買賣合同》的簽署；. 收款跟蹤、協(xié)助辦理貸款及交房工作。. 事業(yè)部及項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo). 審批營(yíng)銷部制定的階段性推廣策略調(diào)整。. 案場(chǎng)經(jīng)理在每天的例會(huì)上對(duì)當(dāng)天的《來(lái)電/來(lái)訪客戶登記表》及客戶追蹤記錄進(jìn)行檢查，同時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)如何對(duì)新客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤，給出建議。. 書(shū)面檔案袋：保存與客戶相關(guān)的所有書(shū)面資料. 建檔：客戶大定后由置業(yè)顧問(wèn)建立客戶檔案袋，移交銷售后臺(tái)保管。主要是為了調(diào)用、保管和查閱方便。 . 按揭貸款
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