cifi-op-yx-003銷售前期管理流程-wenkub
2023-04-22 05:16:00 本頁面
【正文】 目標(biāo)和市場周期性特點確定形象導(dǎo)入時機(jī)。d) 前期形象視覺表現(xiàn)。. 客戶積累1) 客戶積累方案b) 客戶積累及消化方式c) 客戶積累周期d) 客戶積累優(yōu)惠方式2) 客戶積累成果分析和應(yīng)用a) 分析客戶積累成果。2) 開盤銷控方案a) 開盤價格方案。c) 開盤優(yōu)惠措施。主要標(biāo)明現(xiàn)場來訪客戶從進(jìn)入項目入口到離開項目出口的活動流線組織。包括現(xiàn)場指揮人員、協(xié)調(diào)人員、入口迎賓人員、流線指引人員、參觀講解人員、銷售接待人員、認(rèn)購書辦理人員、按揭辦理人員、后勤人員等人員安排。培訓(xùn)內(nèi)容清單如：銷售手冊、產(chǎn)品介紹。2) 參觀流線導(dǎo)示及通道布置a) 參觀通道裝修和布置。b) 銷售大廳裝修和包裝要求。4) 營銷管理系統(tǒng)初始化搭建. 事業(yè)部或城市公司營銷部經(jīng)理在開盤前按照《開盤準(zhǔn)備工作清單》的要求，督促準(zhǔn)備工作的落實（政府要求公示資料必備）。. 流轉(zhuǎn)的順序是：工程部、設(shè)計部、項目部、物業(yè)公司、行政人事部（法務(wù)）、集團(tuán)營銷管理部、事業(yè)部或城市公司總經(jīng)理。6. 支持性文件 產(chǎn)品定位策劃管理流程 營銷供方選擇管理流程 項目營銷推廣方案編寫作業(yè)指引 銷售價格管理作業(yè)指引 銷售手冊編寫作業(yè)指引 銷售過程管理流程7. 相關(guān)記錄.《開盤準(zhǔn)備工作清單》.《銷售文件審核會簽單》開盤準(zhǔn)備工作清單要求分類檢查項目現(xiàn)場狀況銷售資料印刷完畢內(nèi)部資料銷售手冊□是 □否外部資料價格表□是 □否售樓書□是 □否海報□是 □否戶型圖□是 □否按揭辦理須知□是 □否合同部分意向書（認(rèn)購單）□是 □否合同附加條款□是 □否認(rèn)購須知□是 □否銷售人員持有工裝□是 □否上崗證□是 □否激光筆□是 □否銷售代表名片□是 □否辦公用品、辦公設(shè)備□是 □否銷售人員培訓(xùn)情況對銷售手冊內(nèi)容的掌握□是 □否網(wǎng)上銷售中心資料更新完成□是
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