卷煙產(chǎn)品需求研究市場(chǎng)細(xì)分項(xiàng)目建議書(shū)-wenkub
2023-05-31 21:27:45 本頁(yè)面
【正文】 類(lèi)別無(wú)關(guān)。研究人員憑直覺(jué)，對(duì)二手資料的分析，對(duì) 內(nèi)部客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的分析或者其他方法將消費(fèi)者 劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng) 。 為什么要做市場(chǎng)細(xì)分？ – 便于營(yíng)銷(xiāo) ：對(duì)于一組消費(fèi)者的需求將會(huì)更加容易定義，尤其是他們具有許多 共同特征時(shí)（例如，尋求相同的利益，具有相同的年齡，性別等） – 針對(duì)性 ：識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)，利用準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分有利于新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者，也有利于對(duì)成熟的產(chǎn)品尋找新的消費(fèi)者。 ? 克索沃戰(zhàn)爭(zhēng)中，美國(guó)對(duì)波黑進(jìn)行了“手術(shù)刀”式的激光精確制導(dǎo)轟炸，不但有效地摧毀了軍事目標(biāo)，而且把軍費(fèi)開(kāi)支控制在了合理的范圍之內(nèi)。 同樣道理，為精確鎖定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，集中力量進(jìn)行“精確制導(dǎo)”，就必須先細(xì)分市場(chǎng)。 – 有效性 ：把主要市場(chǎng)資源用在最具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，有效的提供產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道。 事后細(xì)分 主要采用市場(chǎng)研究的方法收集目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者 的分類(lèi)變量和關(guān)鍵性描述信息。 ◇ 行為細(xì)分 （ Behavioural segmentation）：以消費(fèi)者在市場(chǎng)上的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為為基礎(chǔ) 目前卷煙市場(chǎng)的細(xì)分方法 ? 一般采取國(guó)家局頒布的類(lèi)別標(biāo)準(zhǔn)； ? 有以消費(fèi)功能劃分的，如分為自吸用煙、商務(wù)交際用煙、高檔禮品煙等； ? 有以人口變量細(xì)分的，如女士煙； ? 有以產(chǎn)品功能劃分，如低焦油卷煙，低危害卷煙等 但這些方法都缺乏對(duì)消費(fèi)者心理和行為的深層次研究。 對(duì)卷煙產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)提供科學(xué)依據(jù)。 ?通過(guò)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立市場(chǎng)細(xì)分模型，產(chǎn)品需求模型。 ?大范圍市場(chǎng)推廣時(shí)，收集反饋數(shù)據(jù)，不斷保持模型的有效性和準(zhǔn)確性。 市場(chǎng)細(xì)分模型
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