【正文】 方法加以調(diào)動，而且會在適當(dāng)?shù)臅r間給學(xué)員一些正面的鼓勵及贊許，例如：訓(xùn)練時做對了動作或者是成功地依照教練的吩咐控制飲食等，教練都會對這些事情表示出肯定的態(tài)度，讓學(xué)員知道他現(xiàn)在走對了路，這樣會員都會推動繼續(xù)鍛煉及克服困難，而且會比以前做的更好，期望再次受到這種贊許。六，私人教練的價值；很多人會這么想，要學(xué)習(xí)那些健身動作，我可以要去買些有關(guān)的書本照做或可以請朋友幫忙知道一下，為什么要請私人教練呢？其實這個問題我覺得跟學(xué)習(xí)開車很相近，你可以在書店購買一些教人駕駛的書籍，看完后，便可以跳上車大顯身手了，或邊看邊學(xué)，為什么大多數(shù)人都會看到一些基本的東西，但假若開車時遇上突發(fā)的情況怎么辦？有駕駛教練在旁邊好處就是出現(xiàn)意想不到的時候，他會告訴你任何妥善處理。專業(yè)私人教練溝通及銷售技巧(二)續(xù)上集2008年04月09日 星期三 09:42 .續(xù)專業(yè)私人教練溝通及銷售技巧(一)二，會員消費(fèi)的形態(tài)：質(zhì)的滿足——生活水平的要求高級豪華；感性的滿足——必需品變成生動選擇信息；SARS的影響——網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用。2， 定價；（1） 私人教練價格（小時/節(jié)）五星級私人教練 400元/節(jié)四星級私人教練 300元/節(jié)高級私人教練 200元/節(jié)專業(yè)私人教練 150元/節(jié)私人教練 150元/節(jié)3．地點或區(qū)域 隨著人們對體形的要求越來越高，健身中心也應(yīng)著瞬息萬變得潮流，不斷提升專業(yè)的服務(wù)以及增強(qiáng)各方面的配套設(shè)施。（6） 私教課程內(nèi)容；正確使用體適能護(hù)照，確實進(jìn)行規(guī)定內(nèi)容服務(wù)。了解會員的生活習(xí)慣，灌輸健康的理念。使用鼓勵的語言鞭策會員訓(xùn)練。 其實私人教練與客人交流的時候，需要具備4中基本交流技巧；提問，傾聽，表示理解， 提供信息。一，營銷計劃的制定；1， 場所提供的私教包裝設(shè)計或服務(wù)；（1） 私人教練授課用具：（目前暫以一，二，三級私教設(shè)計） 高級私人教練 使用體適能護(hù)照，高級私教用具專用毛巾，訓(xùn)練皮筋，心率表，心率帶，秒表，手套，護(hù)挽，腰帶、急救藥品，健身球，數(shù)碼相機(jī)） 專業(yè)私人教練 使用體適能護(hù)照，專業(yè)私教用具（專用毛巾，訓(xùn)練皮筋，秒表，急救藥品，健身球）私人教練 使用體適能護(hù)照，專業(yè)私教用具（專用毛巾，訓(xùn)練皮筋，秒表，急救藥品，健身球（2） 私人教練服飾；高級私人教練 黑色服飾為主專業(yè)私人教練 紅色服飾為主私人教練 白色服飾為主（3） 店內(nèi)宣傳及個人宣傳；高級私人教練 個人宣傳冊，相片制成易拉寶，網(wǎng)站個人網(wǎng)頁宣傳，MTV播放（店內(nèi)），電視臺宣傳，報紙宣傳專業(yè)私人教練 店內(nèi)相片宣傳，報紙宣傳私人教練 店內(nèi)相片宣傳，網(wǎng)站宣傳，報紙宣傳（4） 店內(nèi)海報宣傳；一次購買10節(jié)私教課程送1節(jié)一次購買20節(jié)私教課程送2節(jié)一次購買30節(jié)私教課程送5節(jié)或10次日光浴一次購買50節(jié)私教課程以上送10節(jié)或20次日光?。?） 星級私教服務(wù)規(guī)范； 私教按照規(guī)定程式科學(xué)的設(shè)計課程。準(zhǔn)備到位的回答會員提出的問題。進(jìn)行有效的訓(xùn)練，保證會員的訓(xùn)練效果。按照星級標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定使用授課用具。作為有志的私人教練，也應(yīng)選擇一個專業(yè)性強(qiáng)，器械及配套設(shè)施齊全，管理完善的健身俱樂部。三．會員的特色：我就是和別人不同；我就是這種品味，這種嗜好，這種生活方式的自我感覺；我有條件，所以我享受最好的服務(wù)和設(shè)施。這些都是他從經(jīng)驗中學(xué)會的，你付出金錢所買的就是這些從書本上看不出來的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)健身訓(xùn)練也是一樣，有些看起來好象很容易，但到自己拿起器械嘗試時遍好象有點不知所措，做了多次都好象有點不對勁似的，在這種情況下，私人教練更能發(fā)揮他存在價值。C更集中鍛煉不少人都會在下班后到健身中心做運(yùn)動，通常哪個時間都是人多，而器械不夠應(yīng)用的，經(jīng)過一天的繁重工作的洗禮后，有些人已不想為運(yùn)動訓(xùn)練時的動作及器械等細(xì)節(jié)安排而煩惱，因此他們都喜歡聘用私人教練，請教練悉心安排訓(xùn)練計劃，他們便可專心一意，進(jìn)行鍛煉。七，促成簽單的技巧：假設(shè)的自身能力為100分，而你的溝通及銷售及溝通能力只有50分，也就是說你只能把自己的50%的能力傳達(dá)給對方，那么你在對方的心里也只會打50分，對方絕對不會每小時花100或200元請你做他的私教，明明值這個價錢的你，就是因為缺乏溝通銷售技巧而無形降低了自己的價錢與收入?！鳖愃七@樣的問題還很多，他的根本目的是通過我們的語言給自己的客人創(chuàng)造出一種“如果他們達(dá)到自己的目標(biāo)后的情景”從而烘托出一種充滿熱情與興奮的氣氛，并觸機(jī)他們的內(nèi)心情感。一個成功的私人教練會通過提問獲得客人的大量的信息在交流中他們大部分時間也是花在提問和傾聽上面好的提問會上客人暢所欲言，并且告訴你他們的要求目標(biāo)和一些自己的擔(dān)憂。P：我不是很胖了啊！您看上去挺好的，只是應(yīng)該把那些多余的脂肪減下來，不然會影響您的健康，比如高血壓啊，糖尿病啊等。但事實不是這樣的，因為大多數(shù)人只對自己關(guān)心的事情趕興趣。生日時的問候，平時可將會員的生日收集，等會員生日時可電話或賀卡祝福。重復(fù)次數(shù)，組數(shù)等多項組成，只要我們每次把其中一至兩項改變一下，在配合動作，次序及應(yīng)用不同的訓(xùn)練原則的變化，我們可以有數(shù)以百個的動作組合可以選擇，全在于你有否用心去攪攪腦汁，不斷使學(xué)員耳目一新，激勵客人的訓(xùn)練意欲。注：在矯正會員動作時一定要他們把動作做完后P：您好，我剛才看到您練的動作是腹部的訓(xùn)練，介意不介意我給您一些訓(xùn)練上的建議G：可以P：其實剛才您做的也挺好的，但是可能做的速度較快腹部訓(xùn)練應(yīng)該是軀干屈而不是髖屈，我來幫助您做一個動作示范G：好的P：示范后應(yīng)叫客人做一便問他是不是和剛才的感覺不太一樣了G：是呀，好象比剛才肌肉感覺更深更累了P：這是因為您做的越來越標(biāo)準(zhǔn)了，我是這里的私人教練，有什么問題您可以隨時問我，這是我的名片。那他一定會先考慮你的。生日時的問候，平時可將會員的生日收集，等會員生日時可電話或賀卡祝福。重復(fù)次數(shù)，組數(shù)等多項組成，只要我們每次把其中一至兩項改變一下，在配合動作，次序及應(yīng)用不同的訓(xùn)練原則的變化，我們可以有數(shù)以百個的動作組合可以選擇，全在于你有否用心去攪攪腦汁，不斷使學(xué)員耳目一新，激勵客人的訓(xùn)練意欲。當(dāng)我們可以讓會員信任，感興趣見到效果時，我們可以在第三步進(jìn)行續(xù)費(fèi)的銷售。說話禮貌，并保持適當(dāng)音量，態(tài)度和藹，心平氣和，雖然對方看不到你，但聲音將反映出您的心境和態(tài)度。 什么情況下購買私教會有優(yōu)惠？青鳥的私教是100元一節(jié)課，目前購買私教教課程，無論是一次購買多少節(jié)，都沒有優(yōu)惠。3，每一名教練都是運(yùn)動健身的擁護(hù)者，他們用實踐事先了自己擁有健美身材的愿望。 會員想要做跟蹤服務(wù)該怎么做？目前青鳥的跟蹤服務(wù)體現(xiàn)的兩個方面，一是私人教練的跟蹤服務(wù)，購買私人教練的會員會由其私人教練安排定期的體測和更換訓(xùn)練計劃，飲食計劃，督促其按照訓(xùn)練計劃進(jìn)行訓(xùn)練。6， 就是想活動活動，還用請青鳥的私教嗎？每個人都想擁有健康，但是人們卻又不知道如何健康，對于他們而言，一生中最重要的事情。所以，哪怕你想運(yùn)動運(yùn)動也需要科學(xué)的方法，哪怕只是一次，您都會受益非淺。什么是容易造成損傷的，知道如何有計劃地進(jìn)行訓(xùn)練嗎？這些你都不知道，你的先自己練的想法就是浪費(fèi)你的錢。健康的生活才識有意義的。１１，你先給我出一份訓(xùn)練計劃讓我看，我再買私教課程？　　　　　可以，當(dāng)然沒有問題，但是，我不想騙你?！　　　　　　　∽鳛橐幻其N人員，你的成績要跟上個月一樣的好　　　　　　　　正確地使用工作