玉林一點商業(yè)街招商策略及推廣執(zhí)行報告-wenkub
2023-05-31 18:00:57 本頁面
【正文】 8 二、推廣主線 與住宅、寫字樓及商鋪的銷售推廣相比，商業(yè)的推廣對象較為單一，推廣手段較為獨特，整體招商的進度亦有較大不同， 主要特點 列舉如下： ? 推廣的主要對象為近期有拓展計劃的經(jīng)營商家； ? 商家考察的主要內(nèi)容為本地商圈的現(xiàn)狀及未來若干年的可預(yù)期發(fā)展空間； ? 中前期的主力店推廣及洽談是否成功將起到?jīng)Q定性作用； ? 前期與商家的溝通、條件初步洽談與周邊環(huán)境考察歷時較長，預(yù) 估將達到 2— 3個月；大賣場主力店的洽談歷時難以清晰確定，目前主力超市商家須盡快著手進入具體商務(wù)條件的洽談； ? 對商家影響較大的傳播途徑為業(yè)內(nèi)朋友的推介及評價，至為關(guān)鍵的是同行及競爭對手的評價、意向； 招商的整體推廣工作必須與商家的總體特點相符合，因此， 招商推廣的主線主要分為三個方向 ： 招商客戶推廣、媒體推廣和關(guān)鍵事件推廣 。 16 二、推廣主線 招商客戶推廣 招商客戶推廣的時機 招商客戶推廣主要體現(xiàn)在項目招商的前期，可以起到墊定整體項目招商基礎(chǔ)的作用，并銜接實際招商工作的主體部分，結(jié)合本項目的整體進度，可安排在 20xx年 3— 4月份，用 60天左右的時間來完成招商客戶推廣。 優(yōu)勢價值點： 在推廣的前期，用自信的方式提出區(qū)位優(yōu)勢， 易于建 立客戶群的信心， 從而奠定堅定的基礎(chǔ)。 23 四、賣點優(yōu)化組合 4． 4項目規(guī)劃優(yōu)勢 本項目商業(yè)部分包含商業(yè)步行街、大賣場及社區(qū)配套等豐富的業(yè)態(tài)組合 24 四、賣點優(yōu)化組合 4． 5 發(fā)展商品牌保證優(yōu)勢 發(fā)展商有著雄厚的開發(fā)實力 說明： A、 玉林公司開發(fā)經(jīng)驗較為豐富； B、 項目實行統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一招商，將會成立專業(yè)經(jīng)營管理公司，進而實現(xiàn)開發(fā)商、經(jīng)營者、投資者、消費者的“四贏” ， 創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益； 25 五、形象策略 由于本項目獨特的、具有廣闊發(fā)展前景的市場地位，因此其 整體形象必須做到與眾不同，與其它競爭對手相區(qū)隔 。 27 七、整體營銷結(jié)點 本部分策略主要體現(xiàn)在整體推廣的進程安排中，結(jié)合本文第 8小點及“招商及開業(yè)階段整體時間進度預(yù)估表”，有著較為清楚的說明。 在目前整個商業(yè)項目分階段推出的的情況下，其公開招商發(fā)布的日期只能分開確定，因此，必須按照兩部分主力店確定的時間進行公開招商發(fā)布 34 十一、 招商條件 招商主要條件 ? 管理費（詳細(xì)的費用細(xì)化表）：提供中央空調(diào)約 710元 /平米 ? 租金價格表：依照具體鋪位劃分定出 ? 租金遞增率：第三年開始每年 3— 6% ? 免租期： 6— 10個月 ? 押金金額：相當(dāng)于 2個月租金 ? 租金預(yù)繳：相當(dāng)于 1個月租金 ? 裝修期： （或開業(yè)前提供裝修時間） ? 進場費： 4— 10個月（依據(jù)具體商家情況進行調(diào)整） ? 交樓標(biāo)準(zhǔn)：無內(nèi)裝修，提供中央空調(diào)提供水電接口，隔層自己做 ? 項目租金優(yōu)惠條件：依據(jù)具體商家進行協(xié)商 35 十一、 招商條件 特殊商家的主要招商條件 ? 管理費：提供中央空調(diào)約 710元 /平米（或自裝空調(diào) 3元 /平米） ? 租金價格表：依照具體鋪位劃分定出 ? 租金遞增率：第三年開始每兩年 3— 6% ? 免租期： 6— 10個月 ? 押金金額：相當(dāng)于 2個月租金 ? 租金預(yù)繳：相當(dāng)于 1個月租金 ? 裝修期： 23個月（或開業(yè)前提供裝修時間） ? 進場費： 0— 6個月（依據(jù)具體商家情
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