玉林一點(diǎn)商業(yè)街招商策略及推廣執(zhí)行報(bào)告-wenkub
2023-05-31 18:00:57 本頁面
【正文】 8 二、推廣主線 與住宅、寫字樓及商鋪的銷售推廣相比，商業(yè)的推廣對象較為單一，推廣手段較為獨(dú)特，整體招商的進(jìn)度亦有較大不同， 主要特點(diǎn) 列舉如下： ? 推廣的主要對象為近期有拓展計(jì)劃的經(jīng)營商家； ? 商家考察的主要內(nèi)容為本地商圈的現(xiàn)狀及未來若干年的可預(yù)期發(fā)展空間； ? 中前期的主力店推廣及洽談是否成功將起到?jīng)Q定性作用； ? 前期與商家的溝通、條件初步洽談與周邊環(huán)境考察歷時(shí)較長，預(yù) 估將達(dá)到 2— 3個(gè)月；大賣場主力店的洽談歷時(shí)難以清晰確定，目前主力超市商家須盡快著手進(jìn)入具體商務(wù)條件的洽談； ? 對商家影響較大的傳播途徑為業(yè)內(nèi)朋友的推介及評價(jià)，至為關(guān)鍵的是同行及競爭對手的評價(jià)、意向； 招商的整體推廣工作必須與商家的總體特點(diǎn)相符合，因此， 招商推廣的主線主要分為三個(gè)方向 ： 招商客戶推廣、媒體推廣和關(guān)鍵事件推廣 。 16 二、推廣主線 招商客戶推廣 招商客戶推廣的時(shí)機(jī) 招商客戶推廣主要體現(xiàn)在項(xiàng)目招商的前期，可以起到墊定整體項(xiàng)目招商基礎(chǔ)的作用，并銜接實(shí)際招商工作的主體部分，結(jié)合本項(xiàng)目的整體進(jìn)度，可安排在 20xx年 3— 4月份，用 60天左右的時(shí)間來完成招商客戶推廣。 優(yōu)勢價(jià)值點(diǎn)： 在推廣的前期，用自信的方式提出區(qū)位優(yōu)勢， 易于建 立客戶群的信心， 從而奠定堅(jiān)定的基礎(chǔ)。 23 四、賣點(diǎn)優(yōu)化組合 4． 4項(xiàng)目規(guī)劃優(yōu)勢 本項(xiàng)目商業(yè)部分包含商業(yè)步行街、大賣場及社區(qū)配套等豐富的業(yè)態(tài)組合 24 四、賣點(diǎn)優(yōu)化組合 4． 5 發(fā)展商品牌保證優(yōu)勢 發(fā)展商有著雄厚的開發(fā)實(shí)力 說明： A、 玉林公司開發(fā)經(jīng)驗(yàn)較為豐富； B、 項(xiàng)目實(shí)行統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一招商，將會(huì)成立專業(yè)經(jīng)營管理公司，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)開發(fā)商、經(jīng)營者、投資者、消費(fèi)者的“四贏” ， 創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益； 25 五、形象策略 由于本項(xiàng)目獨(dú)特的、具有廣闊發(fā)展前景的市場地位，因此其 整體形象必須做到與眾不同，與其它競爭對手相區(qū)隔 。 27 七、整體營銷結(jié)點(diǎn) 本部分策略主要體現(xiàn)在整體推廣的進(jìn)程安排中，結(jié)合本文第 8小點(diǎn)及“招商及開業(yè)階段整體時(shí)間進(jìn)度預(yù)估表”，有著較為清楚的說明。 在目前整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目分階段推出的的情況下，其公開招商發(fā)布的日期只能分開確定，因此，必須按照兩部分主力店確定的時(shí)間進(jìn)行公開招商發(fā)布 34 十一、 招商條件 招商主要條件 ? 管理費(fèi)（詳細(xì)的費(fèi)用細(xì)化表）：提供中央空調(diào)約 710元 /平米 ? 租金價(jià)格表：依照具體鋪位劃分定出 ? 租金遞增率：第三年開始每年 3— 6% ? 免租期： 6— 10個(gè)月 ? 押金金額：相當(dāng)于 2個(gè)月租金 ? 租金預(yù)繳：相當(dāng)于 1個(gè)月租金 ? 裝修期： （或開業(yè)前提供裝修時(shí)間） ? 進(jìn)場費(fèi)： 4— 10個(gè)月（依據(jù)具體商家情況進(jìn)行調(diào)整） ? 交樓標(biāo)準(zhǔn)：無內(nèi)裝修，提供中央空調(diào)提供水電接口，隔層自己做 ? 項(xiàng)目租金優(yōu)惠條件：依據(jù)具體商家進(jìn)行協(xié)商 35 十一、 招商條件 特殊商家的主要招商條件 ? 管理費(fèi)：提供中央空調(diào)約 710元 /平米（或自裝空調(diào) 3元 /平米） ? 租金價(jià)格表：依照具體鋪位劃分定出 ? 租金遞增率：第三年開始每兩年 3— 6% ? 免租期： 6— 10個(gè)月 ? 押金金額：相當(dāng)于 2個(gè)月租金 ? 租金預(yù)繳：相當(dāng)于 1個(gè)月租金 ? 裝修期： 23個(gè)月（或開業(yè)前提供裝修時(shí)間） ? 進(jìn)場費(fèi)： 0— 6個(gè)月（依據(jù)具體商家情
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