深圳龍崗碧湖國際商業(yè)街招商策劃案-wenkub
2023-05-31 08:53:00 本頁面
【正文】 王、小三元湘菜、蘿雅蒂詩美容、湘鄉(xiāng)情湘菜、海濤美發(fā)、心儀時裝、龍達商店、華興商店、哥夫西餐、舒適堡足?。ㄔ?2層）、三通餃子館、銀鷹文具、巴山夜酒、百合花藝、福建茶行、木地板總匯、海程木地板、東鵬陶瓷、高戌達學(xué)車、歐雅典櫥柜、客家餐廳、廣安利藥店、海王星辰藥店、卡爾貝妮（女裝）、茶藝館、明為純棉布行、純發(fā)理發(fā)、串串香燒烤、天年健康品專賣、吉藤家日式餐廳、新世紀(jì)牙科、家政服務(wù)、中國人保、 NB自然美、陶香茶行、彭年畫室（在 2層）、廉力醫(yī)藥管理中心（在 2層）、天音琴行（在 2層）、心誠女子館。 五大商圈并存 三大業(yè)態(tài)競爭 街鋪與商場交相輝映 市場空白點 來自 中國最大的資料庫下載 13 二、市場定位篇 來自 中國最大的資料庫下載 14 項目市場定位 ? 目標(biāo) 在對項目進行定位前 ,必須明確我們的目標(biāo)是什么 ?通過對片區(qū)商業(yè)的初步模底 ,在確立目標(biāo)時我們與開發(fā)商觀點一致 ,即通過招商成功體現(xiàn)項目商業(yè)價值 ,然后進行市場銷售 ,從而使項目利益最大化。 結(jié)合項目定位，本項初步功能劃分建議為： A、項目東西軸以北為男士專區(qū)、休閑用品專區(qū)。 來自 中國最大的資料庫下載 19 ？誰來消費？誰來購買 ? 經(jīng)營者 通過對項目進行定位，經(jīng)營者已初顯輪廓 即符合項目功能定位的國際品牌的代理商。 A、項目周邊消費者 80%； B、項目半徑 5公里內(nèi)其它消費者 20%； C、日常型消費 50%（與周邊業(yè)態(tài)互補）； D、依附性消費 30%（酒店） E、游離性消費 20%（輻射性消費） 來自 中國最大的資料庫下載 23 ？誰來消費？誰來購買 ? 購買者 本項目采用先租后售的銷售模式，未來大部分購買者幾乎可以肯定是投資者，在這里需要提請貴方注意的問題是： 針對國際品牌的招商在租金上應(yīng)有所優(yōu)惠 ,但成交租金與未來售價之間如何核算投資回報率？面投資回報率又是投資者關(guān)心的首要問題。 ? 如實收均價以 /M2，年回報 6%來計算，則 28000元 247。 ? 對購買者而言購買酒店商業(yè)街的鋪位意味著： 做碧湖 Shopping Park業(yè)主，買鋪位即收 5年租，年回報 6%。 來自 中國最大的資料庫下載 28 ? 綜合分析紫薇商業(yè)步行街后，我們認(rèn)為該項目的運作已呈敗勢。 來自 中國最大的資料庫下載 31 ? 例 :以項目平均實收租金 100元計 ,以免租兩個月進行優(yōu)惠招商 ,則 實 收 :100元 /M2/月 X 12個月 = 1200元 /M2/月 租金面價 :1200元 /M2/月 247。在這一基礎(chǔ)上，本項目的賣點與買點有著共融性。 ? 、統(tǒng)一招牌尺寸。 ? 品牌薈萃、相輔相成。 ? “碧湖 Shopping park”會員的招收已有一定規(guī)模，會員可就近在項目附近眾多住宅區(qū)中如集； 綜合以上因素 ,我們認(rèn)為項目合理的招商推廣時機為： 20xx年 2月 28日； 20xx年年底前完成招商籌備工作； 20xx年 6月底開業(yè)。 我們認(rèn)為項目的招商模式： 招商處為輔、招商外圍梯隊為主 來自 中國最大的資料庫下載 41 五、建華的優(yōu)勢 來自 中國最大的資料庫下載 42 人員優(yōu)勢 ? 如果有幸達成合作，我們將為本項目配備高級策劃人員、經(jīng)驗豐富的招商管理人員以及“銅羅灣”、“茂業(yè)”等品牌百貨公司的專業(yè)招商人員。 來自 中國最大的資料庫下載 45 專業(yè)經(jīng)
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