百年皖酒白酒品牌發(fā)展戰(zhàn)略報告-wenkub
2023-05-31 17:40:58 本頁面
【正文】 的優(yōu)勢成為了福建中檔白酒類強勢品牌。 ■ 消費者走向理性、成熟。 ■ 品牌數(shù)量將大幅度減少。中國白酒營銷經(jīng)歷了“獎牌大戰(zhàn)”、“廣告大戰(zhàn)”、“包裝大戰(zhàn)”、“促銷大戰(zhàn)”之后，進入了文化營銷時代。在利潤分配上，大中型企業(yè)仍主導(dǎo)我國白酒市場， 利稅前 20位企業(yè)占全行業(yè)利稅總額的 61%，其中利潤占全行業(yè)的 94%。 % % % 24% % % % % 1984年 1990年 1995年 20xx年 20xx年 500萬噸 1000萬噸 0萬噸 99年 00年 01年 02年 03年 06年 04年 05年 企業(yè)通用業(yè)頻道 A． 危機 。 市場總規(guī)模下降、行業(yè)產(chǎn)銷量下降、行業(yè)利潤下降、 OEM品牌過度開發(fā)、白酒信譽感降低。 隨著水井坊、國窯 1573等高檔酒的出現(xiàn)，中高檔酒市場規(guī)模擴大、利潤提高，且消費者品牌消費意識提升。依此戰(zhàn)略，瀘州老窯的“國窯 1573”、沱牌的“舍得”酒、全興的“水井坊”等推廣的操作手法 , 正是 文化營銷時代 品牌營銷實踐的代表。多數(shù) OEM品牌和地產(chǎn)品牌被整合。忠誠型消費者數(shù)量將大為增加。百年皖酒目前已開發(fā)的有福建、浙江兩省市場，其中福建市場以閩南地區(qū)為主，浙江市場以寧波地區(qū)為主。 其他商場 無促銷手段 。 經(jīng)?？梢娫撈放茝V告 ， 不論平面還是電視廣告 ， 注意廣告宣傳 。 市場占有率 18% % 企業(yè)通用業(yè)頻道 目標(biāo)消費群分析 性別： 男性 82% 女性 18% 年齡： 33— 55歲 階層： 一般收入的城市男性居民和較富裕地區(qū)男性農(nóng)民 消費地點選擇： 一般商超或是中小型雜貨店 消費程度： 普遍中低 ， 非重要節(jié)慶不會鋪張講究排場 消費心理： 購買領(lǐng)域的廣泛性；消費角色的多重性；消費需求的實惠性；消費行為的合理性；選
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