百年皖酒白酒品牌發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告-wenkub
2023-05-31 17:40:58 本頁(yè)面
【正文】 的優(yōu)勢(shì)成為了福建中檔白酒類強(qiáng)勢(shì)品牌。 ■ 消費(fèi)者走向理性、成熟。 ■ 品牌數(shù)量將大幅度減少。中國(guó)白酒營(yíng)銷經(jīng)歷了“獎(jiǎng)牌大戰(zhàn)”、“廣告大戰(zhàn)”、“包裝大戰(zhàn)”、“促銷大戰(zhàn)”之后，進(jìn)入了文化營(yíng)銷時(shí)代。在利潤(rùn)分配上，大中型企業(yè)仍主導(dǎo)我國(guó)白酒市場(chǎng)， 利稅前 20位企業(yè)占全行業(yè)利稅總額的 61%，其中利潤(rùn)占全行業(yè)的 94%。 % % % 24% % % % % 1984年 1990年 1995年 20xx年 20xx年 500萬(wàn)噸 1000萬(wàn)噸 0萬(wàn)噸 99年 00年 01年 02年 03年 06年 04年 05年 企業(yè)通用業(yè)頻道 A． 危機(jī) 。 市場(chǎng)總規(guī)模下降、行業(yè)產(chǎn)銷量下降、行業(yè)利潤(rùn)下降、 OEM品牌過(guò)度開發(fā)、白酒信譽(yù)感降低。 隨著水井坊、國(guó)窯 1573等高檔酒的出現(xiàn)，中高檔酒市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大、利潤(rùn)提高，且消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)提升。依此戰(zhàn)略，瀘州老窯的“國(guó)窯 1573”、沱牌的“舍得”酒、全興的“水井坊”等推廣的操作手法 , 正是 文化營(yíng)銷時(shí)代 品牌營(yíng)銷實(shí)踐的代表。多數(shù) OEM品牌和地產(chǎn)品牌被整合。忠誠(chéng)型消費(fèi)者數(shù)量將大為增加。百年皖酒目前已開發(fā)的有福建、浙江兩省市場(chǎng)，其中福建市場(chǎng)以閩南地區(qū)為主，浙江市場(chǎng)以寧波地區(qū)為主。 其他商場(chǎng) 無(wú)促銷手段 。 經(jīng)?？梢?jiàn)該品牌廣告 ， 不論平面還是電視廣告 ， 注意廣告宣傳 。 市場(chǎng)占有率 18% % 企業(yè)通用業(yè)頻道 目標(biāo)消費(fèi)群分析 性別： 男性 82% 女性 18% 年齡： 33— 55歲 階層： 一般收入的城市男性居民和較富裕地區(qū)男性農(nóng)民 消費(fèi)地點(diǎn)選擇： 一般商超或是中小型雜貨店 消費(fèi)程度： 普遍中低 ， 非重要節(jié)慶不會(huì)鋪張講究排場(chǎng) 消費(fèi)心理： 購(gòu)買領(lǐng)域的廣泛性；消費(fèi)角色的多重性；消費(fèi)需求的實(shí)惠性；消費(fèi)行為的合理性；選
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