百貨服飾門店賣區(qū)主管招商業(yè)務(wù)常識培訓(xùn)教材-wenkub
2023-05-31 17:39:04 本頁面
【正文】 15 服飾賣場今后的發(fā)展趨勢 ▼ 服裝的趨勢 ▼ 經(jīng)營的趨勢 個性化 注重賣場的裝潢氣氛 國際化 新穎實用的陳列道具 休閑服 塑造店格 (特殊化 ) 組合裝 更自由寬松的購物環(huán)境 天然面料 更注重售前售后的服務(wù) 色彩亮麗 經(jīng)營規(guī)模兩極化 簡約 連鎖 年輕化 多業(yè)種的搭配組合 名人效應(yīng)流行性 注重客單價而非成交筆數(shù) 更廉價或更高貴 (兩極化 ) 由營采 (產(chǎn)銷 )合一走向 ▼ 營采 (產(chǎn)銷 )分工 16 業(yè)態(tài)比較 區(qū)分 價位與品質(zhì) 業(yè)種 銷售方法 經(jīng)營形態(tài) 參考店 百貨公司 5km 中 ~高 綜合店 面對面 單店經(jīng)營 連鎖經(jīng)營 貴都 興隆 大型 超級市場 5km 低 ~中 綜合店 外場面對面內(nèi)場自助 連鎖經(jīng)營 新瑪特 百特 專門店 3~5km 全價位 特定價位 無特定 面對面 無特定 今天 量販店 3~5km 低 無特定 外場面對面內(nèi)場自助 連鎖經(jīng)營 家樂福 沃而瑪 便利商店 500m 低 綜合店 專門店 自助 單店經(jīng)營 連鎖經(jīng)營 金虎 唐久 折扣商店 3~5km 低 ~中 綜合店 專門店 外場面對面內(nèi)場自助 單店經(jīng)營 連鎖經(jīng)營 無 業(yè)態(tài) 商圈半徑 17 百 貨 公 司 大 型 超 市 專 門 店 量 販 店 便 利 商 店 折 扣 商 店 百 貨 公 司 大 型 超 市 專 門 店 量 販 店 便 利 商 店 折 扣 商 店 業(yè)態(tài) 毛利率 10 15 20 25 30 35 40 45% 消費者需求 專業(yè)性 便利性 廉價性 業(yè)態(tài)特性的比較 x x x x x x x x x 業(yè)態(tài) 各業(yè)態(tài)的毛利率分布 18 經(jīng)營管理的循環(huán) 顧客商圈樓面配置商品構(gòu)成陳列臺帳驗收 陳列收貨中心銷售廠商采購中心 數(shù)值分析 陳列變更采購計劃訂貨 銷售計劃販促計劃 ABC 分析采購員動線分析樓面變更 19 C B 商圈 A商圈 =1公里 (約 10分鐘路程 ) B商圈 =3公里 (約 20分鐘路程 ) C商圈 =5公里 (約 30分鐘路程 ) 1. 商圈大小與店鋪營業(yè)面積成正比 2. A商圈應(yīng)占營業(yè)額 ≒ 70% 3. B商圈應(yīng)占營業(yè)額 ≒ 20% 4. C商圈應(yīng)占營業(yè)額 ≒ 10% 5. 依商圈內(nèi)客層結(jié)構(gòu)和競爭店考量采購 6. 廣宣媒體投入的選擇考量 7. 競爭店的位置與勢力分界線 8. 交通狀況的影響與掌握 9. 分店選址的考量 10. 店鋪規(guī)模的靠量 A 1km 3km 5km 20 A C B CA=2CB A=B A營業(yè)額 ≒ 20% B營業(yè)額 ≒ 80% A例 雷利法則 21 A B C CA=CB B=2A A營業(yè)額 ≒ 33% B營業(yè)額 ≒ 67% B例 雷利法則 22 A C B
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