百貨服飾門店賣區(qū)主管招商業(yè)務(wù)常識(shí)培訓(xùn)教材(更新版)
【正文】 O Q R S T U V W X Y Z P ZA ＊ 1 1 1 ＊ 1 ＊ 1 1 ＊ 1 1 2 2 2 2 2 2 … 路線 T停留觀看 C觸摸 X詢問 S試穿 G購買 C X T C G T C S T S C T T G S C T S X S S S T 39 競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查 1． 地址 2． 電話 3． 樓層結(jié)構(gòu) 4． 建筑面積 5． 各部門營(yíng)業(yè)面積 6． 各部門配置圖 7． 各部門價(jià)格帶，價(jià)格線，排面量 8． 銷售方式 9． 服務(wù)特色 10. 營(yíng)業(yè)時(shí)間 11． 廣宣特色 12. 工資 13. 購物高峰 兩人一組去實(shí)習(xí) 40 排面量 價(jià)格 2 4 6 8 10 12 14 50 100 150 200 250 300 350 400 450 價(jià)格帶 : 40 ~ 440 價(jià)格線 : 40,75,150,200,250,285,350,400,440 排面量 : 4,6,5,6,8,10,4,3,2 主力商品 200~280 長(zhǎng)袖 素面襯衫 價(jià)格分析圖 鏈接 41 區(qū)隔法 突破法 包圍法 競(jìng)爭(zhēng)策略 我店?duì)I業(yè)面積較大，財(cái)務(wù)實(shí)力較強(qiáng)． 吃定它了！ （兩軍旗鼓相當(dāng)，不用怕?。? 對(duì)方挺強(qiáng) , 硬碰硬沒好處 42 LF16試倉 庫44試梯電扶試YY試試N太原店一樓柜位陳列架配置圖下出入口試試 試試15 12上試試倉15庫C74 5213倉 庫12249A1016 自營(yíng) 面積:447平方 米 每 全身 模特 半身 模特 DP 雙層 展臺(tái) 組合 柜 層 板架 H架 試 試衣 間試試員工通道休閑服B牛仔裝運(yùn)動(dòng)服休閑褲鞋品試KJ皮件燈箱聯(lián)營(yíng)區(qū)E12D40倉 庫 3 5 I倉 庫試試試H4試收銀臺(tái)花車試疊衣臺(tái)18 平米數(shù)Y3816161818試M10G13 43 商品構(gòu)成之部門構(gòu)成 事業(yè)部（店） 部 （男裝） 大分類 （襯衫） 中分類 （長(zhǎng)袖） 小分類 （素面） 單品 （ 01121375） 01 011 0112 01121 011213 44 4鞋品 0運(yùn)動(dòng)鞋 1 休閑鞋 2涼拖鞋 3男正鞋 4 女正鞋2牛仔裝 0短褲 1 中褲 2長(zhǎng)褲 3裙 4 背心馬夾 5襯衫 6外套3運(yùn)動(dòng)服 0褲 1 裙 2上衣 3套裝 4 外套 0休閑褲 0短褲 1 中褲 2長(zhǎng)褲 6外套夾克 7 風(fēng)衣大衣0裙 1 小衫 2襯衫 3T恤 4線衫 5 靚仔裝 1休閑服0裙 1 襯衫 2上衣 3套裝 4 毛衣 5夾克外套 8唐裝 0褲 1 裙 2上衣 3套裝 4 外套 9配飾 0帽子 1 絲圍巾 2襪品 3手套 4 包0褲子 1 裙 2上衣 3套裝 4 夾克外套 5西服5羽絨服 0背心馬夾 1 夾克外套 2風(fēng)衣大衣6風(fēng)衣大衣 0棉 1 羊絨 2皮革0文胸 1 內(nèi)褲 2套裝 3睡衣 2女褲 0正裝 1 休閑 3女襯衫 0正裝 1 休閑4羊毛衫 0馬夾 1 無袖 2長(zhǎng)袖 3外套 5夾克外套 0棉 1 混紡 2皮革 1太原店 3男裝0西褲 0正裝 1 休閑 1西服 0正裝 1 休閑商品部門構(gòu)成事業(yè)部 部 大分類 中分類0正裝 1 休閑0短款 1 中款 2長(zhǎng)款0領(lǐng)帶 1 腰帶 2圍巾0短袖 1 長(zhǎng)袖 2套裝0正裝 1 休閑2女裝1休閑裝2襯衫3T恤6風(fēng)衣大衣7配飾0保暖內(nèi)衣1內(nèi)睡衣4淑女裝7大女裝 45 商品構(gòu)成之要素 １． 依客層分析決定部門構(gòu)成的各層分類占比． ２． 依客層分析制定價(jià)格政策． ３． 依客層分析制定各樓層平面配置圖． ４． 依利潤(rùn)目標(biāo)制定自營(yíng)，聯(lián)營(yíng)商品占比． ５． 依競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查報(bào)告制定主力商品，價(jià)格形象商品． ６． 依競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查報(bào)告制定價(jià)格帶，價(jià)格線，排面量；制定陳列臺(tái)帳． ７． 我店初步設(shè)想顧客選購商品的重點(diǎn)（與商品本身有關(guān)的）： １價(jià)格 ２質(zhì)量 ３流行 ４顏色 ５尺寸 6功能 采購 ,陳列的重點(diǎn)次序跟著走 !
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