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藝佳能太陽(yáng)能產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-wenkub

2023-05-31 16:42:33 本頁(yè)面
 

【正文】 目標(biāo)客戶(hù)群 ? “一億家庭”是億佳能界定的目標(biāo)客戶(hù)群,一億家庭在中國(guó)是中等收入家庭為主的消費(fèi)人群。其中屬性、價(jià)值、消費(fèi)群是形成一個(gè)品牌的機(jī)體,個(gè)性、文化、價(jià)值觀共同構(gòu)成了一個(gè)品牌的靈魂。 ? 對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)核心理念的教育需要加強(qiáng) 企業(yè)通用業(yè)頻道 缺點(diǎn) 企業(yè)文化理念尚且薄弱 ? 價(jià)值觀是企業(yè)文化的靈魂,塑造共同的價(jià)值觀,將增強(qiáng)企業(yè)的向心力和凝聚力。 ? 不成為的規(guī)矩與成文的制度相互沖突。 ? 人力資源結(jié)構(gòu)單一,儲(chǔ)備不足,專(zhuān)業(yè)人才缺乏。 ? 制度不盡健全,執(zhí)行力度不高,管理不到位 ? 公司高層權(quán)利過(guò)于集中,管的過(guò)細(xì)、過(guò)多、過(guò)死 ? 信息傳遞沒(méi)有規(guī)范化,系統(tǒng)化,缺乏完整通暢的溝通體系 企業(yè)通用業(yè)頻道 三、組織 企業(yè)通用業(yè)頻道 現(xiàn)狀 ? 皇明與“億佳能”的組織架構(gòu)彼此不清晰 ? 億佳能公司實(shí)行廣告處、銷(xiāo)售處、售后服務(wù)處三位一體的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)。 讓我們來(lái)看一看 企業(yè)通用業(yè)頻道 7S 框架 結(jié)構(gòu) Structure 作風(fēng) Style 技巧 Skills 制度 System 戰(zhàn)略 Strategy 人員 Staffs 共同的價(jià)值觀 Shared Values 戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、制度 硬 件: 技巧、人員、作風(fēng)、共同的價(jià)值觀 軟 件: 企業(yè)通用業(yè)頻道 一、戰(zhàn)略 我們要到哪里去? 我們?nèi)绾蔚侥抢铮? 億佳能的企業(yè)戰(zhàn)略 我們?cè)谀睦? 企業(yè)通用業(yè)頻道 現(xiàn)狀 ? 產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略上實(shí)行多品牌發(fā)展戰(zhàn)略,占據(jù)不同市場(chǎng)空間 ? 長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略明確,皇明保持領(lǐng)導(dǎo)品牌,億佳能成為中端市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌 ? 員工對(duì)公司品牌戰(zhàn)略理解模糊,戰(zhàn)略執(zhí)行困難。 企業(yè)通用業(yè)頻道 ▲ 威脅( threats) ? 皇明集團(tuán)在品牌競(jìng)爭(zhēng)上面臨行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)(和其它太陽(yáng)能競(jìng)爭(zhēng)品牌)和行業(yè)外競(jìng)爭(zhēng)(和氣、電熱水器品牌)雙重夾擊。 企業(yè)通用業(yè)頻道 ▲ 機(jī)會(huì)( opportunity) ? 太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)屬朝陽(yáng)行業(yè),市場(chǎng)潛力巨大。 企業(yè)通用業(yè)頻道 億佳能應(yīng)采取的競(jìng)爭(zhēng)策略 面對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),億佳能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上應(yīng)采取防御戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn),而不應(yīng)打游擊戰(zhàn)。 ? 皇明、清華陽(yáng)光、華陽(yáng)做為太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌積累了一定的品牌優(yōu)勢(shì)。 ? 品牌購(gòu)買(mǎi)者大多為熱水器初次購(gòu)買(mǎi)者,部分是從電、氣熱水器轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的消費(fèi)人群。 企業(yè)通用業(yè)頻道 競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)劣勢(shì)分析 企業(yè)通用業(yè)頻道 清華陽(yáng)光優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 強(qiáng)勢(shì):技術(shù)先進(jìn),產(chǎn)品可靠 弱勢(shì):型號(hào)少,可選余地小 強(qiáng)勢(shì):太陽(yáng)能熱水器行業(yè)高端品牌,繼承了清華部分品牌資產(chǎn) 弱勢(shì):形象尚未成熟 強(qiáng)勢(shì):有較為完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展?jié)摿捎^,在一級(jí)市場(chǎng)頗具威脅性 但品牌知名度及網(wǎng)絡(luò)尚未成熟 形象 產(chǎn)品 通路 企業(yè)通用業(yè)頻道 華陽(yáng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 強(qiáng)勢(shì):產(chǎn)品實(shí)惠、經(jīng)濟(jì) 弱勢(shì):產(chǎn)品科技含量低,技術(shù)不穩(wěn)定 強(qiáng)勢(shì):太陽(yáng)能熱水器行業(yè)老品牌,區(qū)域市場(chǎng)知名度較高 弱勢(shì):形象雜亂,檔次不高 強(qiáng)勢(shì):有較為完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 具備一定的品牌知度高,在二級(jí)市場(chǎng)頗具威脅性 對(duì)市場(chǎng)有一定的干擾 形象 產(chǎn)品 通路 企業(yè)通用業(yè)頻道 華帝優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 強(qiáng)勢(shì):技術(shù)先進(jìn),外觀獨(dú)特美觀 強(qiáng)勢(shì):熱 水器行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì) 弱勢(shì):新進(jìn)延伸至太陽(yáng)能領(lǐng)域 強(qiáng)勢(shì):營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) f健全,有系統(tǒng)的促銷(xiāo)活動(dòng)支持 主要終端 發(fā)展?jié)摿捎^,在未來(lái)的高端市場(chǎng)頗具威脅性 形象 產(chǎn)品 通路 企業(yè)通用業(yè)頻道 競(jìng)爭(zhēng) 層級(jí) 趨勢(shì)變化 ? 第一層面:產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) ? 第二層面:網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng) ? 第三層面:價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 第四層面:服務(wù)競(jìng)爭(zhēng) ? 每五層面:品牌競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)通用業(yè)頻道 產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢(shì)能夠被復(fù)制和取代, 網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)無(wú)法長(zhǎng)期保持,服務(wù) 優(yōu)勢(shì)需要付出巨大代價(jià),品牌優(yōu)勢(shì)才 是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的最終體觀。 ? 萬(wàn)家樂(lè) 太陽(yáng)能熱水器揚(yáng)言要在兩年時(shí)間內(nèi)成為燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴骱吞?yáng)能熱水器三個(gè)領(lǐng)域的龍頭老大。 企業(yè)通用業(yè)頻道 結(jié)論 太陽(yáng)能行業(yè)在中國(guó)屬朝陽(yáng)行業(yè),市場(chǎng)發(fā)展迅速,市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。 ? 據(jù)資料顯示,近年來(lái)中國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)發(fā)展的非???,每年新增用戶(hù) 100多萬(wàn)戶(hù)。 企業(yè)通用業(yè)頻道 行業(yè)品牌集中化程度低 ? 在 3500家太陽(yáng)能熱水器廠商中,年產(chǎn)值超過(guò) 1000萬(wàn)元的有 51家,超過(guò) 5000萬(wàn)元的有 15家,超過(guò) 3億元的3家。整合營(yíng)銷(xiāo)建議案 企業(yè)通用業(yè)頻道 執(zhí)行綜述 第一部分:市場(chǎng)分析 第二部分:企業(yè)診斷 第三部分:營(yíng)銷(xiāo)策略分析 企業(yè)通用業(yè)頻道 第四部分:戰(zhàn)略課題討論 企業(yè)通用業(yè)頻道 第一部分 市場(chǎng)分析 行業(yè)分析 消費(fèi)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 SWOT分析 企業(yè)通用業(yè)頻道 一、行業(yè)分析 企業(yè)通用業(yè)頻道 行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆? ? 皇明、清華陽(yáng)光、華陽(yáng)作為早期進(jìn)入太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,積累了一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),但三巨頭加在一起僅占市場(chǎng)份額的 10%多一點(diǎn) 。太陽(yáng)能熱水器成為熱水器家族中成長(zhǎng)最快的“后起之秀”。 太陽(yáng)能行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)。 ? 首鋼宣布加盟 清華陽(yáng)光 ,使清華陽(yáng)光凈資產(chǎn)超過(guò) 2億元。 太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和共它任何 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一樣總是從低層面向高層面 發(fā)展,品牌營(yíng)銷(xiāo)是取得太陽(yáng)能市場(chǎng)爭(zhēng) 奪戰(zhàn)最終勝利的唯一途徑。 企業(yè)通用業(yè)頻道 購(gòu)買(mǎi)決策分析 ? 產(chǎn)品品質(zhì)、性能、價(jià)格是決定購(gòu)買(mǎi)的主要因素。 ? 消費(fèi)者對(duì)皇明 的品牌認(rèn)知度高,對(duì)億佳能的品牌認(rèn)知度模糊 企業(yè)通用業(yè)頻道 消費(fèi)者層次分析 ? 較年輕、中高收入,消費(fèi)觀念新潮,講求生活質(zhì)素,喜歡追求新鮮感 ? 追求高技術(shù),功能先進(jìn)、全面
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