日化行業(yè)的管理法寶終端運(yùn)營(yíng)管理實(shí)際指南手冊(cè)-wenkub
2023-04-07 14:05:43 本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)在生死存亡的日子中徘徊，也在苦苦的尋求生存的發(fā)展操作路線(xiàn)，可對(duì)這樣的企業(yè)是不公平的，但是事實(shí)就是這樣，有實(shí)力就能站在舞臺(tái)上說(shuō)話(huà)，沒(méi)實(shí)力就靠邊站，甚至被淘汰?！ ? 時(shí)而至今，無(wú)論是企業(yè)或是到終端，管理是發(fā)展之道，也是關(guān)于后期存亡的重要命題，筆者早已經(jīng)意識(shí)到，在許多企業(yè)中，大企業(yè)很注重管理，而小企業(yè)呢？注重眼前的利益不注重管理，導(dǎo)致失去正確的方向感，沒(méi)能把管理做好，沒(méi)能把業(yè)績(jī)做上來(lái)，甚至到死亡是這樣?！ ? 在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代里面，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，如何在戰(zhàn)場(chǎng)中取得制勝，留下來(lái)的種種問(wèn)題和思考，已經(jīng)敲響了眾多企業(yè)的鈴鐘，無(wú)可避免的現(xiàn)實(shí)，企業(yè)應(yīng)該如何做好處理。作為企業(yè)想要想上戰(zhàn)場(chǎng)打仗，到底做好準(zhǔn)備沒(méi)，對(duì)于自身的內(nèi)功修煉強(qiáng)化了沒(méi)？這個(gè)非常重要，從企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、企業(yè)文化、品牌文化、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位、渠道定位、價(jià)格定位、終端定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃、包裝特色、品質(zhì)過(guò)硬、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物流配送、營(yíng)銷(xiāo)體系、營(yíng)銷(xiāo)政策、培訓(xùn)體系、服務(wù)體系、專(zhuān)業(yè)形象等等，這些強(qiáng)化好了，這些優(yōu)勢(shì)能得到體現(xiàn)了，這些都是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更重要的是與市場(chǎng)實(shí)際相結(jié)合。 第三方面，注重品牌品質(zhì)和文化的建設(shè)?！ ? 硬終端指一經(jīng)實(shí)施，一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變的廣告宣傳、陳列展示設(shè)施與用品。招貼畫(huà)、海報(bào)（促銷(xiāo)快訊）、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標(biāo)志牌（貼）或指示牌（貼）、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產(chǎn)品模型等。 軟終端指一般是看不到摸不著的東西，也是無(wú)形的東西，比如口碑宣傳，讓別人對(duì)此東西有好感，比如促銷(xiāo)人員的口碑宣傳、專(zhuān)業(yè)知識(shí)推廣、推廣技巧、服務(wù)指導(dǎo)、品牌文化等等。 ★★★★★ 4 財(cái)務(wù)管理： 進(jìn)行店鋪整個(gè)出納的財(cái)務(wù)報(bào)表工作，形成表格管理，進(jìn)的出的錢(qián)都要做報(bào)表計(jì)劃管理，還有天、周、月、季度、年度的銷(xiāo)量報(bào)表，進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理，形成標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化、規(guī)范化的管理工作。 ★★★★★ 3 陳列知識(shí)： 熟悉店鋪產(chǎn)品的陳列知識(shí)，根據(jù)貨柜、貨架擺放、產(chǎn)品陳列。 ★★★★★ 7 廣告管理知識(shí)： 店鋪的廣告位置管理和進(jìn)行宣傳的工作，對(duì)每個(gè)品牌或是商品的廣告位置管理，哪里是暢銷(xiāo)品牌的宣傳位置或是好推廣的，要把握好位置進(jìn)行宣傳，比如燈箱片廣
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