一、推銷干部的訓(xùn)練手冊-wenkub
2023-04-07 13:35:20 本頁面
【正文】 ,這是經(jīng)過各種嚴格訓(xùn)練培養(yǎng)出來的。(四)收集市場情報向公司匯報。也就是有一種使命感。而日本最大的家電公司(松下幸之助)本著原任總裁早川德次的“一韓一會”(注:佛家用語“同船共渡,五百年修”之意)精神,毅然決定不裁員,而是將原來任職干事,總務(wù)部、采購部等后勤人員充實到營業(yè)部,擔(dān)負起拯救公司命運的重任,這種做法的產(chǎn)物就是組成具有團隊精神的“市場拓展突擊隊”。各廠商無法逃脫自有電器業(yè)以來前所未有的大裁員命運。而日本最大的家電公司(松下幸之助)本著原任總裁早川德次的“一韓一會”(注:佛家用語“同船共渡,五百年修”之意)精神,毅然決定不裁員,而是將原來任職干事,總務(wù)部、采購部等后勤人員充實到營業(yè)部,擔(dān)負起拯救公司命運的重任,這種做法的產(chǎn)物就是組成具有團隊精神的“市場拓展突擊隊”。但是,這種做法也是冒著風(fēng)險的,試想,一伙對推銷全然外行的人員組成的一支“混合隊伍”,能否成功,重振公司雄風(fēng),這是誰都無法保證的。因此,對任何一個企業(yè)都是有借鑒作用的,當(dāng)時人們的任務(wù)是：(一)對公司的經(jīng)銷商附近的消費者,在家電制品的售后服務(wù)中進行調(diào)查,以發(fā)掘欲購買的“準顧客”,然后通過調(diào)查推銷而達到開拓市場的目的。以上的工作簡單來地表明，“要使更多的人即使多一個也好對SHARP的產(chǎn)品有更好、更多的認識”,這就是他們的目的和志向。更重要的是,對這種任務(wù)的重要性,公司最領(lǐng)導(dǎo)并不是只在嘴上說說而已,而是體現(xiàn)在行動上,在每一次ATOM隊的訓(xùn)練時,上至社長、下至營業(yè)部長都必須出席參加,而且對無論多幼稚的提問,都認真地給予答復(fù),營業(yè)部也好,企劃部也好,都對ATOM的工作加以理解和支持。(二)進入“道場”須理論與行動一致?！? 戒律(一)全體培訓(xùn)人員務(wù)必絕對服從領(lǐng)隊指示。(五)培訓(xùn)期間嚴禁喝酒。(九)嚴禁騷擾他人。(四)基本要領(lǐng)如能深入體會,顧客的抱怨,工作上的失敗都將消失于無形中。 ——在做基本要領(lǐng)動作時,“魂”和“心”集于一體。,請多多指教。B. 按以往業(yè)績,依產(chǎn)品確定月銷售目標。,知已知彼。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。,并培養(yǎng)隨時調(diào)查的推銷習(xí)慣。(3)協(xié)助經(jīng)銷商建立完備的顧客資料卡,推動調(diào)查推銷工作。,分析歷年來的營業(yè)情況、經(jīng)濟狀況、信用限度、資金情形及季節(jié)性的出貨機種明細。(2) 如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。,為提高本牌知名度及占有率而努力。(3) 健全聯(lián)誼會組織,確保經(jīng)銷商利潤。,并了解其他廠牌的缺點。:公司第一期ATOM研習(xí)生廣東分公司七名成員，決心要將此次受訓(xùn)養(yǎng)成熱情與毅力的精神,付諸于行動。(4)決心以獻身的精神來完成公司所賦使命。C. 密切注意經(jīng)銷商貨品流通情況,以防止倒閉。G. 淘汰不良經(jīng)銷商,積極開發(fā)具有潛力經(jīng)銷商。(3)切實做好指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作。:先鋒隊不怕苦、不怕難!以誠心和毅力完成公司交給的任務(wù)!(五)內(nèi)容:冷氣機講解第一課:(1)如何做好經(jīng)銷商管理?、有計劃地依經(jīng)銷店的銷售能力及信用度做有效的分配。、社會背景以建立良好的信用管理,確保公司的權(quán)益。 (2)以一顆赤誠的心,感化區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商,使他們由消極的支持變成積極的合作,進而變成公司業(yè)務(wù)推展的原動力。,解決業(yè)務(wù)與服務(wù)問題。、陳列品、提高訓(xùn)格與商品的價格。(4)充分了解,調(diào)查、推銷及顧客管理的重要性。C. 灌輸最新經(jīng)營管理知識。(4)忠于公司,嚴守工作崗位,兢兢業(yè)業(yè),全力以赴。,制造購買高潮。,擬定管理銷售目標,以激勵其銷售能力。(3)誓死以達到百家優(yōu)良經(jīng)銷商為己任。,以促進銷售。,灌輸以目標之經(jīng)營為平穩(wěn)點之觀點。(2)發(fā)揮總體戰(zhàn)精神突破目標完成我們的任務(wù)。,并妥為運用。(D)輔助記錄。(C)加強銷售管理,建立庫存制度。(A) 協(xié)助做好顧客管理工作。(E)舉辦促銷活動。(3)提高銷售能力,突破百家年銷4億元。(制作經(jīng)銷商管理卡),制作圖表并計算去年度的銷售業(yè)績,以促進完成公司年度確定的增長率。(2)繼續(xù)輔導(dǎo)經(jīng)銷商聯(lián)誼組織活動。(未做抵押的經(jīng)銷商,促使其提供抵押品,以確保公司權(quán)益)。(如未使用發(fā)票商號,促其使用,以符合國家的財稅法規(guī),并促其按月統(tǒng)計損益)。(包括會計、服務(wù)技術(shù)、商品知識、推銷術(shù)等)。,增進銷售額。:公司第一期營業(yè)骨干決心做好下列事項:(1)全心全意地推動聯(lián)誼會組織,發(fā)揮團隊功能,以確保經(jīng)銷商利潤。:同志們,干吧!拿出你的魄力來,向目標挑戰(zhàn)!誓死完成公司所賦的使命!(十三)單位:惠州分公司(1)如何做好經(jīng)銷商管理?,增強向心力。(2)發(fā)揚先鋒團隊精神。(2)如何做好指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作?。(3)發(fā)揮突擊隊精神報效公司。,再創(chuàng)銷售業(yè)績。(2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?合理經(jīng)營的觀念,消除價格競爭。(4)掌握市場動向,征服市場。此次訓(xùn)練的一大特色是不空談理論而強調(diào)務(wù)實,由于大家的深入演練而領(lǐng)會到“形魂合一”的真諦,并提高了營業(yè)人員的整體素質(zhì)。而日本最大的家電公司(松下幸之助)本著原任總裁早川德次的“一韓一會”(注:佛家用語“同船共渡,五百年修”之意)精神,毅然決定不裁
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