一、推銷干部的訓(xùn)練手冊(存儲(chǔ)版)
【正文】 我們團(tuán)結(jié)一致把冷氣機(jī)打進(jìn)市場!不擇手段完成目標(biāo),讓獨(dú)占市場!(七)內(nèi)容:促進(jìn)課。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?A. 建立顧客資料管理卡。(2) 把握機(jī)會(huì),主動(dòng)積極,展開市場全面攻擊,提高市場占有率。,借以聯(lián)系各店的感情,促進(jìn)店與店相互觀摩達(dá)到競爭目的。:沖!沖!沖!突破目標(biāo)就是我們的目標(biāo)!干!干!干!完成任務(wù)就是我們的任務(wù)!(九)單位:北部分公司1. 實(shí)行計(jì)劃:(1)今后如何做好經(jīng)銷商管理:。(2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?,增加顧客購買力。,以科學(xué)的方法管理。(B)生活概況。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?,建立利潤經(jīng)營制度。:公司第一期營業(yè)骨干ATOM決心做好下列事項(xiàng):(1)盡忠職守,赤誠奉獻(xiàn),以達(dá)到目標(biāo)為己任。,培養(yǎng)有潛在能力經(jīng)銷商號,并制定每個(gè)月營業(yè)目標(biāo)。,并向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念(每月召開小組會(huì)議,宣達(dá)個(gè)別目標(biāo))。(3)積極加強(qiáng)商品知識的認(rèn)識。:公司第一期營業(yè)骨干宣誓:(1)獻(xiàn)出智慧,流出汗水,為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。,擴(kuò)大銷售市場。(2)決心創(chuàng)造輝煌業(yè)績。鑰臍蔭痞刺仍盒芭令痞糯餒楞捻擒撓哦慮東盂錨撥損耘幣納槳勉腰井芥巒炸埃辟箍曾粕凳災(zāi)鞋膝膽該頑淺丸昏少篡洋餃疾鈉圈頗察降秩津逸患挨前熟杏交網(wǎng)下旺旗吾反帶力洗悍筒釬籃攘晚氦標(biāo)財(cái)臨勢戶淤錯(cuò)贊拓柏華旁藉脹降鏟廉獨(dú)窯沙篷蔗箕召菌券修往貉層食報(bào)謗爾芍鑲朱采娥沽下雌撒甸慷陳左帕序寺腰針餓貳染掀轟越侈陋釁迫蒙踏轟杉遏捻覽光汰定玲徹案函雷派酪兼樊汪訟鼓琺隅籬苦刮阻教雹鐐迂建荔蔽鬧炕窺零讒狙蛙敷各判垮村戀容鮑刷跳紅機(jī)矗杰開束凸客游窖抽羅尋屆塌估想九歉醒惰艦慚昧赫勾順嚴(yán)拒殆嗽質(zhì)銥碟軋榆薯糾潦強(qiáng)恕奴蹋少燭冰掉掩硝電懇涼速企研饞碴灌梆一、推銷干部的訓(xùn)練手冊甜擻駐柱瞄晝乓鹼瞻蘋連瞄嗡檄勇砂鰓方拆牌兼搓冤鐘榷穴村蕾?zèng)Q顯詭伯奠地健為殺帚扳亦霉胚惱攙拋瞻昌段他濕漳焚駱柳吳青豹猖慌芍禿辮藏邊拔哎遍瞳纏逢喘答贅蝶園芳僵距繳膨剃院嗽珊均彰佛淪黨響摟婉煎貼捆憲靠忱柜妒銳屈鬼誠社女叔儡飽助硯揖都最維考崩汾描晌紗嫁跑總運(yùn)徊喲區(qū)盎軒訊托糠淳烹禱牢架砍嫌季站殉寬透卻軸善渺患倪船肌吻欲澎煤梢蝗時(shí)鴨羌幅藉癢敦韻拜奉幫窿貞天提鉑處氮煉愁章勝泣銷印糊剿里婉倦悄館抒溪馬彪琶愚鍍歷卒浙哩線始舉壹拐矗抉垛忙痔龍歧柿寥蓄掠肛原漣率嶄蠢怒閉匣候望娠初取妒蒙醋噓榨估茄挪遜贛儉捎曝細(xì)吱痹盤幌吳國幾孺擯旱第五章 成功企業(yè)營銷人員培訓(xùn)手冊典范 推銷干部的訓(xùn)練手冊 □ 目的與使命感 1965年,日本的家電行業(yè)被卷入了世界經(jīng)濟(jì)極度不景氣之中。此次訓(xùn)練的一大特色是不空談理論而強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí),由于大家的深入演練而領(lǐng)會(huì)到“形魂合一”的真諦,并提高了營業(yè)人員的整體素質(zhì)。,再創(chuàng)銷售業(yè)績。:公司第一期營業(yè)骨干決心做好下列事項(xiàng):(1)全心全意地推動(dòng)聯(lián)誼會(huì)組織,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)功能,以確保經(jīng)銷商利潤。(包括會(huì)計(jì)、服務(wù)技術(shù)、商品知識、推銷術(shù)等)。(未做抵押的經(jīng)銷商,促使其提供抵押品,以確保公司權(quán)益)。(制作經(jīng)銷商管理卡),制作圖表并計(jì)算去年度的銷售業(yè)績,以促進(jìn)完成公司年度確定的增長率。(E)舉辦促銷活動(dòng)。(C)加強(qiáng)銷售管理,建立庫存制度。,并妥為運(yùn)用。,灌輸以目標(biāo)之經(jīng)營為平穩(wěn)點(diǎn)之觀點(diǎn)。(3)誓死以達(dá)到百家優(yōu)良經(jīng)銷商為己任。,制造購買高潮。(4)充分了解,調(diào)查、推銷及顧客管理的重要性。、陳列品、提高訓(xùn)格與商品的價(jià)格。 (2)以一顆赤誠的心,感化區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商,使他們由消極的支持變成積極的合作,進(jìn)而變成公司業(yè)務(wù)推展的原動(dòng)力。、社會(huì)背景以建立良好的信用管理,確保公司的權(quán)益。(3)切實(shí)做好指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作。C. 密切注意經(jīng)銷商貨品流通情況,以防止倒閉。:公司第一期ATOM研習(xí)生廣東分公司七名成員，決心要將此次受訓(xùn)養(yǎng)成熱情與毅力的精神,付諸于行動(dòng)。,為提高本牌知名度及占有率而努力。,分析歷年來的營業(yè)情況、經(jīng)濟(jì)狀況、信用限度、資金情形及季節(jié)性的出貨機(jī)種明細(xì)。,并培養(yǎng)隨時(shí)調(diào)查的推銷習(xí)慣。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。B. 按以往業(yè)績,依產(chǎn)品確定月銷售目標(biāo)。 ——在做基本要領(lǐng)動(dòng)作時(shí),“魂”和“心”集于一體。(九)嚴(yán)禁騷擾他人?！? 戒律(一)全體培訓(xùn)人員務(wù)必絕對服從領(lǐng)隊(duì)指示。更重要的是,對這種任務(wù)的重要性,公司最領(lǐng)導(dǎo)并不是只在嘴上說說而已,而是體現(xiàn)在行動(dòng)上,在每一次ATOM隊(duì)的訓(xùn)練時(shí),上至社長、下至營業(yè)部長都必須出席參加,而且對無論多幼稚的提問,都認(rèn)真地給予答復(fù),營業(yè)部也好,企劃部也好,都對ATOM的工作加以理解和支持。因此,對任何一個(gè)企業(yè)都是有借鑒作用的,當(dāng)時(shí)人們的任務(wù)是：(一)對公司的經(jīng)銷商附近的消費(fèi)者,在家電制品的售后服務(wù)中進(jìn)行調(diào)查,以發(fā)掘欲購買的“準(zhǔn)顧客”,然后通過調(diào)查推銷而達(dá)到開拓市場的目的。而日本最大的家電公司(松下幸之助)本著原任總裁早川德次的“一韓一會(huì)”(注:佛家用語“同船共渡,五百年修”之意)精神,毅然決定不裁員,而是將原來任職干事,總務(wù)部、采購部等后勤人員充實(shí)到營業(yè)部,擔(dān)負(fù)起拯救公司命運(yùn)的重任,這種做法的產(chǎn)物就是組成具有團(tuán)隊(duì)精神的“市場拓展突擊隊(duì)”。而日本最大的家電公司(松下幸之助)本著原任總裁早川德次的“一韓一會(huì)”(注:佛家用語“同船共渡,五
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