20xx美的廚衛(wèi)電器品牌及傳播規(guī)劃e-wenkub
2023-04-06 03:07:15 本頁(yè)面
【正文】 體貼消費(fèi)者使用過(guò)程的真正需要而產(chǎn)生，兼顧“理性”至“感性”； – 熱水器，恒溫出水口最高溫度設(shè)定（ 50度），避免燙傷 – 熱水器， 2050度區(qū)間，成人，小孩，老人恒溫區(qū)設(shè)定 – 抽油煙機(jī)，全清潔功能，納米材料防指紋，干凈貼心 – 煤氣爐 ,不銹鋼拉絲面板，易清潔；卷邊設(shè)計(jì)，不割收，細(xì)心周到 ? 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少技術(shù)突破；停留在概念炒作模式，難以突圍； 市場(chǎng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)品牌 企業(yè)發(fā)展 產(chǎn)品解析 社會(huì)現(xiàn)象 /趨勢(shì) 傳播環(huán)境 消費(fèi)者洞察 創(chuàng)造需求點(diǎn)子 創(chuàng)造需求點(diǎn)子的策略推斷模式 社會(huì)現(xiàn)象 /趨勢(shì) ? 家在降溫 – 成員越來(lái)越少 : ? 夫婦核心家庭明顯增多，空巢老人家庭現(xiàn)象普遍； – 在家時(shí)間越來(lái)越少，相處時(shí)間越來(lái)越短； ? 調(diào)查顯示： 82％的上班族常需加班； – 家庭觀念影響力下降（強(qiáng)調(diào)個(gè)人）： ? 丁克家庭； ? i世代 (我世代 )， 崇尚自我，各自享受適合自己的娛樂(lè)方式，一起享受家庭樂(lè)趣的機(jī)會(huì)減少； 社會(huì)現(xiàn)象 /趨勢(shì) ? 新時(shí)代結(jié)婚成本高： – 據(jù)報(bào)道，今年上海的平均結(jié)婚費(fèi)用已接近 19萬(wàn)元人民幣，而 4年前只需要 5萬(wàn)元人民幣； – 有調(diào)查顯示，有一半以上新人的結(jié)婚費(fèi)用來(lái)自父母的支援； “ 結(jié)婚雖然需要花很多錢，但總不能因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問(wèn)題就不結(jié)婚吧，我們也只好精打細(xì)算了。 ? 廚房電器傳播理念中體現(xiàn)濃重的歐洲品牌信息，倡導(dǎo)歐洲生活理念。光明 廣州 2022年 7月 24日 提案內(nèi)容： ? 客戶發(fā)展目標(biāo)及銷售策略 ? 品牌發(fā)展策略 ? 創(chuàng)意表現(xiàn) ? 整合傳播建議 ? 麥肯服務(wù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu) ? 麥肯收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 客戶發(fā)展目標(biāo)及產(chǎn)品銷售策略 ? 客戶目標(biāo)： – “ 加大投入，超常規(guī)發(fā)展，將銷售總額從 2022年 10億在三年內(nèi)提升至 46億，成為行業(yè)前列品牌 ” ? 客戶銷售策略： – 一級(jí)城市（北京、上海、廣州）采取跟進(jìn)及騷擾策略，避免直接競(jìng)爭(zhēng)； – 集中資源重點(diǎn)開拓二級(jí)城市，將其打造成為主要的銷售市場(chǎng)； – 依托現(xiàn)有美的完善銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)占據(jù)三、四級(jí)市場(chǎng)； – “ 價(jià)值回歸 ” 的定價(jià)策略，突顯產(chǎn)品性價(jià)比； “超常規(guī) ” 發(fā)展，需要配合 “ 超常規(guī) ” 的品牌傳播規(guī)劃 需求愿景推斷 美的廚衛(wèi)電器品牌現(xiàn)狀 ? 消費(fèi)者對(duì)美的廚衛(wèi)電器品牌的認(rèn)知來(lái)源于美的母品牌的固有印象 – 大型家電制造企業(yè)出品； – 質(zhì)量有一定的保障； – 性價(jià)比高； 母品牌有一定支持與幫助， 但并不足以成為美的廚衛(wèi)品牌持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力 創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)美的廚衛(wèi)電器品牌的需求才是有效的解決之道 在復(fù)雜而極具挑戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，麥肯以 “ 創(chuàng)造需求 ” 為美的廚衛(wèi)電器品牌的成長(zhǎng)開路 麥肯品牌策略規(guī)劃工具 ——需求鏈 深入洞察 ?市場(chǎng)環(huán)境 /競(jìng)爭(zhēng)品牌 /企業(yè)發(fā)展 /產(chǎn)品解析 ?社會(huì)現(xiàn)象 /趨勢(shì) ?消費(fèi)者洞察 ?傳播環(huán)境 消除品牌發(fā)展及產(chǎn)品銷售障礙的整合解決方案及點(diǎn)子 ?品牌目前表現(xiàn) ?存在的機(jī)遇 ?發(fā)展障礙 ?品牌發(fā)展方向 方案及點(diǎn)子真實(shí)的創(chuàng)意體現(xiàn) 創(chuàng)造需求點(diǎn)子 創(chuàng)造需求策略 需求愿景 品牌體驗(yàn) 整合傳播計(jì)劃 兩部分融合，整體地向客戶呈獻(xiàn) 市場(chǎng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)品牌 企業(yè)發(fā)展 產(chǎn)品解析 社會(huì)現(xiàn)象 /趨勢(shì) 傳播環(huán)境 消費(fèi)者洞察 創(chuàng)造需求點(diǎn)子 創(chuàng)造需求點(diǎn)子的策略推斷模式 市場(chǎng)環(huán)境 ? 《 中國(guó)廚衛(wèi)電器 2022年消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告 》 ，對(duì) 2022年廚衛(wèi)市場(chǎng)的品牌格局、技術(shù)趨勢(shì)、價(jià)格走勢(shì)、渠道分布等方面進(jìn)行了深入闡述， 《 報(bào)告 》 中的中怡康調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 2022年中國(guó)家電市場(chǎng)容量達(dá)到6500億元，其中手機(jī)（ ％）、 IT（ ％）、彩電（ ％）依然占據(jù)了前三位， 但第四位已經(jīng)被廚衛(wèi)電器所占據(jù)，整體市場(chǎng)容量比 ％，達(dá)到了 760億元，超過(guò)了傳統(tǒng)大件產(chǎn)品空調(diào)和冰洗，也多于近年來(lái)飛速發(fā)展的數(shù)碼產(chǎn)品，攀升至品類四強(qiáng)； ? 今后的十年里，我國(guó)大約將有 33%的住戶遷入新房，這就意味著平均 每年有 260萬(wàn)個(gè)以上的廚房家電產(chǎn)生需求； ? 同時(shí)，廚衛(wèi)產(chǎn)品的更新?lián)Q代趨勢(shì)也十分明顯， 較高使用率和安全
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