20xx美的廚衛(wèi)電器品牌及傳播規(guī)劃e-wenkub
2023-04-06 03:07:15 本頁面
【正文】 體貼消費者使用過程的真正需要而產生，兼顧“理性”至“感性”； – 熱水器，恒溫出水口最高溫度設定（ 50度），避免燙傷 – 熱水器， 2050度區(qū)間，成人，小孩，老人恒溫區(qū)設定 – 抽油煙機，全清潔功能，納米材料防指紋，干凈貼心 – 煤氣爐 ,不銹鋼拉絲面板，易清潔；卷邊設計，不割收，細心周到 ? 產品同質化嚴重，缺少技術突破；停留在概念炒作模式，難以突圍； 市場環(huán)境 競爭品牌 企業(yè)發(fā)展 產品解析 社會現象 /趨勢 傳播環(huán)境 消費者洞察 創(chuàng)造需求點子 創(chuàng)造需求點子的策略推斷模式 社會現象 /趨勢 ? 家在降溫 – 成員越來越少 : ? 夫婦核心家庭明顯增多，空巢老人家庭現象普遍； – 在家時間越來越少，相處時間越來越短； ? 調查顯示： 82％的上班族常需加班； – 家庭觀念影響力下降（強調個人）： ? 丁克家庭； ? i世代 (我世代 )， 崇尚自我，各自享受適合自己的娛樂方式，一起享受家庭樂趣的機會減少； 社會現象 /趨勢 ? 新時代結婚成本高： – 據報道，今年上海的平均結婚費用已接近 19萬元人民幣，而 4年前只需要 5萬元人民幣； – 有調查顯示，有一半以上新人的結婚費用來自父母的支援； “ 結婚雖然需要花很多錢，但總不能因為經濟問題就不結婚吧，我們也只好精打細算了。 ? 廚房電器傳播理念中體現濃重的歐洲品牌信息，倡導歐洲生活理念。光明 廣州 2022年 7月 24日 提案內容： ? 客戶發(fā)展目標及銷售策略 ? 品牌發(fā)展策略 ? 創(chuàng)意表現 ? 整合傳播建議 ? 麥肯服務團隊架構 ? 麥肯收費標準 客戶發(fā)展目標及產品銷售策略 ? 客戶目標： – “ 加大投入，超常規(guī)發(fā)展，將銷售總額從 2022年 10億在三年內提升至 46億，成為行業(yè)前列品牌 ” ? 客戶銷售策略： – 一級城市（北京、上海、廣州）采取跟進及騷擾策略，避免直接競爭； – 集中資源重點開拓二級城市，將其打造成為主要的銷售市場； – 依托現有美的完善銷售渠道網絡，同時占據三、四級市場； – “ 價值回歸 ” 的定價策略，突顯產品性價比； “超常規(guī) ” 發(fā)展，需要配合 “ 超常規(guī) ” 的品牌傳播規(guī)劃 需求愿景推斷 美的廚衛(wèi)電器品牌現狀 ? 消費者對美的廚衛(wèi)電器品牌的認知來源于美的母品牌的固有印象 – 大型家電制造企業(yè)出品； – 質量有一定的保障； – 性價比高； 母品牌有一定支持與幫助， 但并不足以成為美的廚衛(wèi)品牌持續(xù)發(fā)展的核心動力 創(chuàng)造消費者對美的廚衛(wèi)電器品牌的需求才是有效的解決之道 在復雜而極具挑戰(zhàn)的競爭環(huán)境下，麥肯以 “ 創(chuàng)造需求 ” 為美的廚衛(wèi)電器品牌的成長開路 麥肯品牌策略規(guī)劃工具 ——需求鏈 深入洞察 ?市場環(huán)境 /競爭品牌 /企業(yè)發(fā)展 /產品解析 ?社會現象 /趨勢 ?消費者洞察 ?傳播環(huán)境 消除品牌發(fā)展及產品銷售障礙的整合解決方案及點子 ?品牌目前表現 ?存在的機遇 ?發(fā)展障礙 ?品牌發(fā)展方向 方案及點子真實的創(chuàng)意體現 創(chuàng)造需求點子 創(chuàng)造需求策略 需求愿景 品牌體驗 整合傳播計劃 兩部分融合，整體地向客戶呈獻 市場環(huán)境 競爭品牌 企業(yè)發(fā)展 產品解析 社會現象 /趨勢 傳播環(huán)境 消費者洞察 創(chuàng)造需求點子 創(chuàng)造需求點子的策略推斷模式 市場環(huán)境 ? 《 中國廚衛(wèi)電器 2022年消費趨勢報告 》 ，對 2022年廚衛(wèi)市場的品牌格局、技術趨勢、價格走勢、渠道分布等方面進行了深入闡述， 《 報告 》 中的中怡康調查數據顯示， 2022年中國家電市場容量達到6500億元，其中手機（ ％）、 IT（ ％）、彩電（ ％）依然占據了前三位， 但第四位已經被廚衛(wèi)電器所占據，整體市場容量比 ％，達到了 760億元，超過了傳統(tǒng)大件產品空調和冰洗，也多于近年來飛速發(fā)展的數碼產品，攀升至品類四強； ? 今后的十年里，我國大約將有 33%的住戶遷入新房，這就意味著平均 每年有 260萬個以上的廚房家電產生需求； ? 同時，廚衛(wèi)產品的更新換代趨勢也十分明顯， 較高使用率和安全
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