20xx美的廚衛(wèi)電器品牌及傳播規(guī)劃e-免費(fèi)閱讀
【正文】 此刻溫暖倍增 …… 結(jié)束烹飪，將臟又油的碗碟一股腦的放進(jìn)洗碗機(jī)，點(diǎn)亮消毒程式。 面對(duì)一種不同任務(wù)接踵而至的壓力，從早到晚加班加點(diǎn)干很長(zhǎng)時(shí)間 ，每天從上午起床開(kāi)始就必須面對(duì)接踵而至的若干新情況、新課題等等。常以家庭、朋友等消費(fèi)者的感性訴求打動(dòng)消費(fèi)者。美的 廚衛(wèi)電器 品牌 及傳播 規(guī)劃 麥肯 ? 品牌口號(hào)：想你所想 ? 產(chǎn)品領(lǐng)域：以技術(shù)打動(dòng)消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng)品牌：伊萊克斯傳播分析 線上生活化品牌調(diào)性，線下理性技術(shù)功能訴求 競(jìng)爭(zhēng)品牌：方太傳播分析 從專(zhuān)攻高端策略，回歸“技術(shù)核心戰(zhàn)略”， “五腔驅(qū)動(dòng)”技術(shù)是 07年的傳播重點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)品牌：帥康傳播分析 在多個(gè)方向做不同嘗試 … 競(jìng)爭(zhēng)品牌：華帝傳播分析 轉(zhuǎn)型中的行業(yè)老品牌！ 借助奧運(yùn)提升品牌形象，推動(dòng)中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售 競(jìng)爭(zhēng)品牌：老板傳播分析 西門(mén)子風(fēng)格的追隨者！ 專(zhuān)業(yè)技術(shù) 消費(fèi)者利益 人性化 商家角度 華帝 西門(mén)子 方太 老板 美的 帥康 伊萊克斯 美的 精準(zhǔn)品牌定位，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)需求 各品牌的核心訴求 市場(chǎng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)品牌 企業(yè)發(fā)展 產(chǎn)品解析 社會(huì)現(xiàn)象 /趨勢(shì) 傳播環(huán)境 消費(fèi)者洞察 創(chuàng)造需求點(diǎn)子 創(chuàng)造需求點(diǎn)子的策略推斷模式 企業(yè)發(fā)展 ? 受美的母品牌的影響，柔和、大眾化、貼近生活的形象深入民心，但傳播方面集中在產(chǎn)品推廣層面，未能成功塑造清晰的品牌形象； – 價(jià)格實(shí)惠，結(jié)實(shí)耐用，大眾化產(chǎn)品，美的給我感覺(jué)象一個(gè)容易接近的人。每天都要面對(duì)不同的壓力。把趟在柔軟沙發(fā)里慵懶的人喚起，在清新寬敞的廳堂里播放一張唱碟。在點(diǎn)燃熱水器的那一刻，暖流包圍著身體 …… 傾刻間，疲倦的感受消失殆盡。 ?結(jié)婚成本高； ?房貸壓力大； 傳播環(huán)境 ?傳統(tǒng)媒體不再是唯一的傳播途徑 ?賣(mài)方單方面宣傳比不上與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通 ?說(shuō)教式的傳播方式只會(huì)離消費(fèi)者越來(lái)越遠(yuǎn) 消費(fèi)者洞察 ?工作壓力，社交應(yīng)酬對(duì)家庭關(guān)注度下降 ?更多的減壓、休閑方式選擇 ?內(nèi)心渴求家庭溫暖 創(chuàng)造需求策略推斷： 創(chuàng)造需求點(diǎn)子： 點(diǎn)燃家的熱情 創(chuàng)造需求點(diǎn)子解讀： 點(diǎn)燃家的熱情 事實(shí)上，更加大的壓力來(lái)自現(xiàn)代社會(huì)的節(jié)奏性壓力，因?yàn)楦叨鹊娜蝿?wù)節(jié)奏導(dǎo)致了 “ 心力 ” 的巨大壓力。“打開(kāi)你家的廚房 ” 正是為中國(guó)市場(chǎng)引入一種西方的生活方式，改善廚房烹飪環(huán)境是其宣傳重點(diǎn)； ? 整套產(chǎn)品銷(xiāo)售策略：我家的電器都是西門(mén)子； 競(jìng)爭(zhēng)品牌：西門(mén)子廚房電器電視廣告 競(jìng)爭(zhēng)品牌：西門(mén)子傳播分析 產(chǎn)品為先，線上線下純技術(shù)、理性驅(qū)動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)品牌：伊萊克斯 ? 成功關(guān)鍵 – 品牌成功創(chuàng)造出與消費(fèi)者溝通的方式，以消費(fèi)者利益點(diǎn)為核心，關(guān)注人性化和生活化。光明 廣州 2022年 7月 24日 提案內(nèi)容： ? 客戶(hù)發(fā)展目標(biāo)及銷(xiāo)售策略 ? 品牌發(fā)展策略 ? 創(chuàng)意表現(xiàn) ? 整合傳播建議 ? 麥肯服務(wù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu) ? 麥肯收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 客戶(hù)發(fā)展目標(biāo)及產(chǎn)品銷(xiāo)售策略 ? 客戶(hù)目標(biāo)： – “ 加大投入，超常規(guī)發(fā)展，將銷(xiāo)售總額從 2022年 10億在三年內(nèi)提升至 46億，成為行業(yè)前列品牌 ” ? 客戶(hù)銷(xiāo)售策略： – 一級(jí)城市（北京、上海、廣州）采取跟進(jìn)及騷擾策略，避免直接競(jìng)爭(zhēng)； – 集中資源重點(diǎn)開(kāi)拓二級(jí)城市，將其打造成為主要的銷(xiāo)售市場(chǎng)； – 依托現(xiàn)有美的完善銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)占據(jù)三、四級(jí)市場(chǎng)； – “ 價(jià)值回歸 ” 的定價(jià)策略，突顯產(chǎn)品性?xún)r(jià)比； “超常規(guī) ” 發(fā)展，需要配合 “ 超常規(guī) ” 的品牌傳播規(guī)劃 需求愿景推斷 美的廚衛(wèi)電器品牌現(xiàn)狀 ? 消費(fèi)者對(duì)美的廚衛(wèi)電器品牌的認(rèn)知來(lái)源于美的母品牌的固有印象 – 大型家電制造企業(yè)出品； – 質(zhì)量有一定的保障； – 性?xún)r(jià)比高； 母品牌有一定支持與幫助， 但并不足以成為美的廚衛(wèi)品牌持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力 創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)美的廚衛(wèi)電器品牌的需求才是有效的解決之道 在復(fù)雜而極具挑戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，麥肯以 “ 創(chuàng)造需求 ” 為美的廚衛(wèi)電器品牌的成長(zhǎng)開(kāi)路 麥肯品牌策略規(guī)劃工具 ——需求鏈 深入洞察 ?市場(chǎng)環(huán)境 /競(jìng)爭(zhēng)品牌 /企業(yè)發(fā)展 /產(chǎn)品解析
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