【正文】 億元大關(guān)，%； 二是實(shí)際利用外資增長(zhǎng)排名第一，%； 三是據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，市民對(duì)花都區(qū)社會(huì)治安好轉(zhuǎn)的認(rèn)可率和在花都工作生活的安全感在全市位居第一位。到2010年，花都城區(qū)規(guī)劃范圍為128平方公里，城區(qū)常住人口達(dá)40萬(wàn)人，并形成交通走廊區(qū)、城市中心區(qū)、城東開(kāi)發(fā)區(qū)三個(gè)功能區(qū)片。并由此升級(jí)為廣州重要的交通樞紐。未來(lái)廣州還將興建2條城市地鐵線(xiàn)和1條輕軌連接市區(qū)與花都，大大地縮短了花都與廣州市區(qū)的實(shí)際距離。距廣州中心城區(qū)僅22公里，總?cè)丝?2萬(wàn)。廣州“泰湖山莊”項(xiàng)目策劃案泰湖山莊項(xiàng)目策劃案1廣州“泰湖山莊”項(xiàng)目策劃案目 錄前 言第一部分：花都區(qū)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展分析一、 花都區(qū)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)分析二、 花都區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r三、 花都區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)第二部分：廣州市房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析一、 廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析二、 花都區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析三、 花都區(qū)在廣州市城市總體規(guī)劃中的地位四、 花都區(qū)的利好政策將有效地推進(jìn)房地產(chǎn)的建設(shè)五、 花都區(qū)未來(lái)城市規(guī)劃發(fā)展分析第三部分：項(xiàng)目地塊分析一、項(xiàng)目地理位置二、項(xiàng)目交通優(yōu)、劣勢(shì)分析三、項(xiàng)目周邊配套設(shè)施四、項(xiàng)目周邊環(huán)境分析五、項(xiàng)目地塊優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅（SWOT）分析六、小結(jié)第四部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析二、小結(jié)第五部分：項(xiàng)目定位分析一、目標(biāo)客戶(hù)群定位建議二、產(chǎn)品定位建議三、價(jià)格定位建議第六部分：營(yíng)銷(xiāo)方案一、營(yíng)銷(xiāo)策略二、推廣思路三、開(kāi)發(fā)商配合四、代理商工作五、包裝建議前 言 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃是通過(guò)對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的綜合考慮和市場(chǎng)調(diào)研分析，以項(xiàng)目既有條件為基礎(chǔ)，針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的容量、項(xiàng)目所在區(qū)域同類(lèi)項(xiàng)目的現(xiàn)狀及目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行調(diào)研與分析，再結(jié)合項(xiàng)目的SWOT分析，以獨(dú)特的概念設(shè)計(jì)為核心，運(yùn)用各種策略手段對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃行為?；ǘ际莾S鄉(xiāng)，有華僑、海外華人和港澳同胞近30萬(wàn)人。 中國(guó)最現(xiàn)代化的航空樞紐港－－廣州新白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)也座落在花都，將于2004年6月底正式啟用，首期客運(yùn)量為每年2500萬(wàn)人次，貨運(yùn)量為每年120萬(wàn)噸，最大規(guī)?？蛇_(dá)每年8000萬(wàn)人次客運(yùn)和每年300萬(wàn)噸貨運(yùn)。花都區(qū)高等級(jí)公路之密集，水、路、鐵、空交通之齊備，在全國(guó)是屈指可數(shù)的。城區(qū)規(guī)劃將著重做好火車(chē)北站和新國(guó)際機(jī)場(chǎng)兩個(gè)最大交通源的疏解和聯(lián)系，充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)，按照相對(duì)獨(dú)立、各具功能的組團(tuán)式結(jié)構(gòu)形式，強(qiáng)化各分區(qū)的功能作用。 此外，花都的進(jìn)出口貿(mào)易也更加活躍，進(jìn)出口貨運(yùn)量約82萬(wàn)噸，%；進(jìn)出口貨物總值13億美元，%。一、三產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入不斷提高。按聯(lián)合國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，恩格爾系數(shù)低于40%為富裕生活水平，%，低于40%，屬于富裕水平，表明花都區(qū)城鎮(zhèn)居民用于日常生活方面的消費(fèi)支出越來(lái)越小了，從而，更多的資金將會(huì)轉(zhuǎn)向投資第三產(chǎn)業(yè)等，對(duì)花都區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展具有較大的推動(dòng)作用。%的人口增長(zhǎng)率計(jì)算。 同時(shí)，隨著汽車(chē)基地、新機(jī)場(chǎng)的啟用、皮具批發(fā)基地及金銀珠寶城的投入使用，將會(huì)為花都引進(jìn)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的流動(dòng)人口。2）隨著第二產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，有利于引進(jìn)更多工作人員進(jìn)駐花都，人口增長(zhǎng)勢(shì)必會(huì)拉動(dòng)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的市場(chǎng)，需求量會(huì)逐漸增加。2002年花都汽車(chē)城經(jīng)省政府正式批準(zhǔn)成為全省目前唯一的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基地，并被納入全省工業(yè)發(fā)展總體布局。 按照區(qū)委區(qū)政府有關(guān)農(nóng)業(yè)招商引資的規(guī)定，各鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)部門(mén)能夠把握機(jī)遇，規(guī)劃招商項(xiàng)目，積極主動(dòng)進(jìn)行農(nóng)業(yè)招商，吸引了眾多農(nóng)業(yè)投資者前來(lái)洽談農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目。新批外資項(xiàng)目107個(gè)，%，%；，%，增長(zhǎng)率為全市第一?；ǘ紖^(qū)新批準(zhǔn)增資項(xiàng)目有43個(gè)。 %。4） 金融 金融運(yùn)行保持平穩(wěn)健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)。三、花都區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)隨著廣州市“東擴(kuò)、西聯(lián)、南拓、北優(yōu)”的城市整體規(guī)劃，花都區(qū)充分地享受了廣州北優(yōu)的優(yōu)惠政策。第二部分：廣州市房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析一、廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析市場(chǎng)總體供銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，%（%），而其他包括預(yù)售商品房成交量、二手房成交量的同比增幅，都保持了雙位數(shù)的增長(zhǎng)，顯示了廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)正向著快速持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)發(fā)展。其中，%，顯示了預(yù)售商品房有效需求依然充足，房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)仍舊看好。廣州市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)分析1)廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入大眾消費(fèi)時(shí)代 目前，廣州人的住宅面積已達(dá)小康水平，廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)人買(mǎi)家的比例已經(jīng)超過(guò)九成，76%的廣州人擁有自己的住宅，可以說(shuō)廣州住房進(jìn)入了大眾消費(fèi)時(shí)代。富裕的廣州人在二次置業(yè)時(shí)更看中住宅品質(zhì)，其中首選污染少、安靜的郊區(qū)住宅。從1997年至2000年的4年中，年均遞增10％；2000年至2003年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額更是逐年大幅上升，最高峰期上升2倍多。但是隨著花都大環(huán)境規(guī)劃的不斷完善，新國(guó)際機(jī)場(chǎng)的搬遷，花都已構(gòu)建了一個(gè)航空港的定位；設(shè)區(qū)后，花都與廣州中心形成一體化的區(qū)域路網(wǎng)———在建的銜接地鐵二號(hào)線(xiàn)、直達(dá)國(guó)際新機(jī)場(chǎng)的城市輕軌鐵路加上在建的京珠高速公路等，都使人們到花都購(gòu)房置業(yè)成為可能。l 發(fā)展數(shù)據(jù)三： 04年首季廣州市房地產(chǎn)售價(jià)租價(jià)均有明顯上漲?；ǘ紖^(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的板塊現(xiàn)象在花都區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷加溫的大背景下，區(qū)內(nèi)的房地產(chǎn)發(fā)展也呈現(xiàn)不同的板塊發(fā)展趨勢(shì)，具體分析如下：l 舊城板塊：規(guī)劃滯后，可持續(xù)發(fā)展空間不大在花都區(qū)舊城區(qū)中開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)中，成片的小區(qū)開(kāi)發(fā)較少，零星的單體開(kāi)發(fā)較多?；ǘ紖^(qū)的購(gòu)房消費(fèi)者以本地各鎮(zhèn)的為主，約占70％；外來(lái)經(jīng)商務(wù)工、購(gòu)房入戶(hù)的也有不少。故舊城區(qū)可持續(xù)發(fā)展空間較小。靠近政府廣場(chǎng)的直接優(yōu)勢(shì)是座享市政規(guī)劃及配套的便利。雖然價(jià)格堅(jiān)挺，但比截至4月3日止，首期推出的150套單位也已認(rèn)購(gòu)過(guò)半，銷(xiāo)售勢(shì)頭迅猛。該版塊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)已經(jīng)成為了花都區(qū)的領(lǐng)頭羊?？梢哉f(shuō)，金碧御水山莊的成功，使花都樓盤(pán)進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，一時(shí)間，花都樓盤(pán)受到了極大的關(guān)注。該項(xiàng)目全部別墅都是依山靠湖而建，景觀(guān)不錯(cuò)，配套齊全。l 西部板塊：風(fēng)神構(gòu)筑花都居住后花園作為花都區(qū)重中之重的龍頭項(xiàng)目，風(fēng)神汽車(chē)城從人口、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)、商業(yè)發(fā)展都起到不可估量的帶動(dòng)。花都區(qū)要求，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)真正做到路通到哪里，相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)就完善到哪里。今年上半年，花都區(qū)投資８０００萬(wàn)元改建了風(fēng)神大道，近期還著重對(duì)風(fēng)神汽車(chē)公司新的生產(chǎn)區(qū)周邊市政建設(shè)進(jìn)行改造，還將規(guī)劃改建風(fēng)神大道往炭步方向路段。50000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)下的居住需求現(xiàn)時(shí)花都的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向?qū)⑹请娮?、汽?chē)制造、計(jì)算機(jī)、信息工程等多學(xué)科的高度結(jié)合，將會(huì)對(duì)人才的需求提出更高的要求。到2010年花都汽車(chē)城的景象：汽車(chē)貿(mào)易客商云集、汽車(chē)博覽人頭攢動(dòng)、汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店品牌林立、每年50萬(wàn)臺(tái)轎車(chē)從這里駛向世界各地、每年近5000名汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人才從這里進(jìn)出、新一代的概念車(chē)從這里發(fā)布、風(fēng)景秀麗的汽車(chē)高爾夫公園在這里誕生，以汽車(chē)生活為主題的娛樂(lè)、賽車(chē)、休閑、購(gòu)物等為市民帶來(lái)全新體驗(yàn)。根據(jù)耗散結(jié)構(gòu)理論，巨額資金的注入將會(huì)引起該地區(qū)原來(lái)低級(jí)無(wú)序的經(jīng)濟(jì)模式變成為高級(jí)有序的大工程格局的模式，由經(jīng)濟(jì)投入的量的變化引起經(jīng)濟(jì)格局的質(zhì)的變化，這無(wú)疑由舒爾茨的《人力資本論》可以看出，當(dāng)然會(huì)帶來(lái)科技人力結(jié)構(gòu)的比例的變化。3） 新區(qū)正日益受歡迎，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與人們居住觀(guān)念的改變，同時(shí)，新移進(jìn)來(lái)的人口與原有的人口分流到新區(qū)，將會(huì)促進(jìn)新區(qū)的房地產(chǎn)的快速發(fā)展。在未來(lái)5年將會(huì)逐漸向廣州樓價(jià)看齊。而這一部分人，在未來(lái)幾年內(nèi)都將進(jìn)入置業(yè)年齡，商品房需求量較大。發(fā)展與旅游資源結(jié)合的房地產(chǎn)業(yè)是花都今后房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向之一。現(xiàn)時(shí)花都區(qū)內(nèi)房?jī)r(jià)還相對(duì)偏低，絕大多數(shù)中高檔的住宅小區(qū)售價(jià)（以平方米為單位）都在1500元到2500元之間，以100平方米的戶(hù)型來(lái)算，售價(jià)大約在15萬(wàn)到25萬(wàn)元間。由于交通網(wǎng)絡(luò)的完善和生活水平的提高，廣州市民的居住范圍正不斷擴(kuò)大（一方面由于市區(qū)樓價(jià)高，另一個(gè)重要因素是居民對(duì)生活的要求不斷提高）。隨著市場(chǎng)合理化、理性化程度提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入樓盤(pán)綜合質(zhì)素比高低的“質(zhì)素競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代、“品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”，這必然會(huì)促使發(fā)展商來(lái)營(yíng)造精品樓盤(pán)。通過(guò)以上的《綱要》可以看出花都區(qū)的城市地位是“廣州后花園，花之都”，是云山珠水重要組成部分。風(fēng)神汽車(chē)城總體規(guī)劃為年產(chǎn)量24萬(wàn)輛汽車(chē)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)12萬(wàn)輛的首期工程可在2004年完成投產(chǎn)，到2006年全部工程完成后產(chǎn)量可達(dá)到24萬(wàn)輛。3）由于在規(guī)劃時(shí)已考慮到居住配套問(wèn)題，所以汽車(chē)城外的住宅項(xiàng)目只能吸收到收入較高的管理階層，故此，汽車(chē)城可能為當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)項(xiàng)目帶來(lái)一定的客戶(hù)資源。這些企業(yè)來(lái)自國(guó)內(nèi)、日本、歐洲、美國(guó)等地區(qū)。2）設(shè)立汽車(chē)企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)扶持發(fā)展資金，用于鼓勵(lì)扶持在汽車(chē)城內(nèi)投資興辦的汽車(chē)及汽車(chē)零配件生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展。4）允許企業(yè)和開(kāi)發(fā)商，按照規(guī)劃部門(mén)的規(guī)定在汽車(chē)城建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房，對(duì)外出租或出售。2) 花都區(qū)政府原來(lái)設(shè)定汽車(chē)城的經(jīng)濟(jì)輻射范圍在50平方公里左右，花僑鎮(zhèn)就是其中的一個(gè)輻射區(qū)域。五、花都區(qū)未來(lái)城市規(guī)劃發(fā)展分析◆花都打造廣州“新北翼”花都區(qū)為北部組團(tuán)，發(fā)展戰(zhàn)略為：構(gòu)建廣州中心城區(qū)的生態(tài)屏障，重點(diǎn)保護(hù)水源和森林，結(jié)合新國(guó)際機(jī)場(chǎng)和廣州北站的建設(shè)，發(fā)展航空運(yùn)輸、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、特色旅游業(yè)、都市型農(nóng)業(yè)，保護(hù)和發(fā)展林業(yè)和糧食、水果種植業(yè)，適度發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。不但可以充分地享受了花都區(qū)城市規(guī)劃的優(yōu)惠政策，而且，也是處于廣州北部的咽喉之地，區(qū)域的發(fā)展?jié)摿^大，升值無(wú)限。四、項(xiàng)目周邊環(huán)境分析 本地塊處于新機(jī)場(chǎng)旁，是在農(nóng)村旁邊，地塊周邊還是原始的山水，具有很好的天然自然景觀(guān)優(yōu)勢(shì)，可以充分地利用大自然資源將本項(xiàng)目打造成為華南商都廣州唯一的居住型生態(tài)小區(qū)，充分地引起市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注。從廣州至花都有兩個(gè)主要的出入口，一個(gè)是京珠高速；另一個(gè)是機(jī)場(chǎng)高速。在花都區(qū)肩負(fù)著打造廣州“新北翼”的城市歷史使命下，本地塊所在區(qū)域作為花都市尚未開(kāi)發(fā)的橋頭堡地段，作為城市對(duì)外的“門(mén)面”，其建設(shè)必將受到市政府的高度關(guān)注和重視。建成投產(chǎn)后的風(fēng)神汽車(chē)稱(chēng)所帶動(dòng)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)人口，將對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)生前所未有的需求量，與風(fēng)神汽車(chē)城相距不足3公里的本地塊將成為首當(dāng)其沖的受益者。據(jù)介紹，廣州現(xiàn)有風(fēng)神、本田、寶龍三大汽車(chē)生產(chǎn)基地，汽車(chē)年生產(chǎn)能力幾年內(nèi)將達(dá)到100萬(wàn)輛的規(guī)模。4) 與機(jī)場(chǎng)高速、京珠高速緊鄰，交通便捷房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)是依托在城市的發(fā)展當(dāng)中，與城市規(guī)劃、配套設(shè)施建設(shè)密不可分的。水路方面，花都港現(xiàn)為國(guó)家二類(lèi)開(kāi)發(fā)口岸。在湖堤兩岸，更是郁郁蔥蔥的各色果樹(shù)，滿(mǎn)眼蔥蘢翠綠，微風(fēng)拂臉，花香四溢。泰湖也必將成為本地塊拋開(kāi)其他對(duì)手的利器，也為本地塊的環(huán)境營(yíng)造添上美麗的一筆。同時(shí)農(nóng)業(yè)用地的地塊不存在污染問(wèn)題，周邊空氣質(zhì)素優(yōu)良，是難得一見(jiàn)的優(yōu)質(zhì)地塊。在項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)上市之際，將對(duì)花都樓市帶來(lái)強(qiáng)大的沖擊，在短時(shí)間內(nèi)也將引起花都及廣州市場(chǎng)的關(guān)注，操作得當(dāng)，還將引領(lǐng)花都的房地產(chǎn)市場(chǎng)走向新的競(jìng)爭(zhēng)局面。其房地產(chǎn)發(fā)展水平更是比廣州市落后35年左右。本地塊不僅位處花都的郊區(qū)，而且還在機(jī)場(chǎng)高速的收費(fèi)站外。本地塊周?chē)€沒(méi)被開(kāi)發(fā)，也還沒(méi)有任何配套設(shè)施，3) 周邊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)未成氣候周邊的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)普遍規(guī)模并不大，未形成大規(guī)模、品牌開(kāi)發(fā)的氣候，較多的是以小大小鬧的形式出現(xiàn)，并不能充分地引起市場(chǎng)的關(guān)注。機(jī)會(huì)1) 花都區(qū)城市戰(zhàn)略高度的提升根據(jù)2000年9月廣州市政府頒布的《廣州城市建設(shè)總體戰(zhàn)略概念規(guī)劃綱要》。2) 風(fēng)神汽車(chē)的投產(chǎn)及其所帶動(dòng)的其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)作為廣州三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，政府積極扶持，從而帶動(dòng)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。4) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷向好，招商引資全面展開(kāi)花都區(qū)作為廣東一個(gè)重要的工業(yè)城市，近幾年經(jīng)濟(jì)不斷向好，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均呈兩位數(shù)快速增長(zhǎng)，發(fā)展的速度名列廣州各區(qū)的前茅（根據(jù)當(dāng)?shù)卣墓ぷ鲌?bào)告）。5) 廣州市實(shí)施北優(yōu)戰(zhàn)略，花都區(qū)形成廣州北面樞紐廣州市的北優(yōu)政策將讓花都區(qū)直接受益，為了自然生態(tài)環(huán)境與居住質(zhì)量，廣州市嚴(yán)格把控廣州北部的開(kāi)發(fā)。本項(xiàng)目也將會(huì)伴隨著花都城市地位的提升而引起市場(chǎng)更為廣泛的關(guān)注，國(guó)內(nèi)其他城市乃至境外的不少機(jī)構(gòu)和人士都將成為本項(xiàng)目的潛在客戶(hù)群。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將分流本項(xiàng)目的有效客戶(hù)群。3. 隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)，花都更多小資農(nóng)民及白領(lǐng)階層人士的購(gòu)房欲望日益加強(qiáng)，同時(shí)，廣州北部如清遠(yuǎn)、三水及從化等地人們進(jìn)城步伐的加快，將為本項(xiàng)目帶來(lái)一群龐大的目標(biāo)客戶(hù)群。別墅戶(hù)型比例分析：第一、二期別墅戶(hù)型配比型號(hào)首層建筑面積（㎡）二層建筑面積（㎡）總建筑面積（㎡）占地面積（㎡）推出數(shù)量（套）獨(dú)立別墅A型3H型5807304G型6007903E型38021F型38018D型38027聯(lián)排別墅A戶(hù)B戶(hù)C戶(hù)公寓戶(hù)型分析：第一二期公寓戶(hù)型配比（推出第一二期A(yíng)、B 區(qū)單位7層無(wú)電梯住宅）戶(hù) 型面積（㎡）總推出套數(shù)（套）三房二廳102118336二房二廳24復(fù)式12 銷(xiāo)售狀況分析：分 期類(lèi) 別推出總量銷(xiāo)售率售出數(shù)量一期獨(dú)立別墅1520%3聯(lián)排別墅3020%6公寓8010%8二期獨(dú)立別墅405%2聯(lián)排別墅8020%16公寓10010%10小結(jié)：1）別墅早期以港澳人士為主，目前轉(zhuǎn)為廣州市民，公寓以花都區(qū)原居民及廣州市民為主。4）雅寶新城原先是以開(kāi)發(fā)洋房為主，主要面向的客戶(hù)群體是以廣州市場(chǎng)為主，但銷(xiāo)售很不理想，后來(lái)從洋房開(kāi)發(fā)改為別墅開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售情況一般。主力戶(hù)型分析：型 號(hào)首層建筑面積(㎡)二層建筑面積(㎡)總建筑