【正文】 業(yè)業(yè) 部部 根根 據(jù)據(jù) 公公 司司 及及 分分 公公 司司 下下達達 的的 各各 單單 項項 活活 動動 的的 要要 求求 來來 制制 定定 相相 應(yīng)應(yīng) 的的 針針 對對 性性 考考 核核 辦辦 法法 ， 以以 此此 追追 求求更更 合合 時時 效效 的的 營營 銷銷 策策 略略 。除單項獎外，銷售基金和理財產(chǎn)品的認購費全額滾入獎金池 ，對有突出貢獻者再按 5‰比例提取作為營銷公關(guān)費進行客戶維護。 5． 無效客戶盤活數(shù)獎 。 設(shè)若干單項獎： 1． 紫金產(chǎn)品日均保有量獎 。實現(xiàn)營業(yè)部立足財富管理，以營銷拓展為基礎(chǔ)、資訊服務(wù)為保障、溝通交流為紐帶 之目的 ，為投資者提供綜合性、個性化解決方案的功能 而 5 定位。 （ 1）按 100 分制， 營銷總監(jiān)、理財服務(wù)總監(jiān)、運行總監(jiān) 分別 對前、中、后臺員工的基礎(chǔ)工作按月進行考評， 營銷總監(jiān)、理財服務(wù)總監(jiān)、運行總監(jiān) 的基礎(chǔ)工作由總經(jīng)理室進行考核。 員工加班１小時以內(nèi)，不享受加班待遇；確因工作需要加班的（如周六、周日及節(jié)假日值班），按實際加班時間在當(dāng)月補休，因工作一時不能安排補休的，經(jīng)總經(jīng)理室同意可適當(dāng)推遲，保留 4 至當(dāng)年底，不得跨年度累計；遇周六、周日及節(jié)假日公司安排測試，確實不能安排補休的，支付員工加班工資。 福利計劃 福利計劃包括法定保障性福利如國家規(guī)定的五險一金、各類假期等；以及公司從員工需求出發(fā)，有針對性設(shè)置的豐富員工生活、解決員工后顧之憂的自主激勵性福利。 基本工資根據(jù)公司對各崗位核定的基本薪酬所占的相應(yīng)比例，于每月發(fā)放。 基本薪酬 基本薪酬由基本工資和崗位津貼兩部分構(gòu)成。 3﹑ 以崗位確定基本薪酬，以技能和績效確定浮動薪酬 。按照公司《 華華 泰泰 證證 券券 股股份份 有有 限限 公公 司司 2022 年度營業(yè)部績效考核管理辦法》（華泰證字【 2022】 77 號文） ﹑ 《 關(guān)于調(diào)整營業(yè)部組織架構(gòu)的通知 》（華泰證字【 2022】 293 號文） ﹑ 《 關(guān)于調(diào)整 2022 年度營業(yè)部 績效考核方案的通知》（華泰證字【 2022】 318號文）等文件精神，根據(jù)公司 2022 年 8 月經(jīng)紀工作會議對營業(yè)部組織架構(gòu)最新解讀精神要求 ,結(jié)合公司持續(xù)不斷地深化理財轉(zhuǎn)型的各項推進工作步驟 ，同時 通過開展 績效考核讓員工 能熟練地掌握和使用 CRM系統(tǒng)的相關(guān)功能，有效地發(fā)揮 CRM 系統(tǒng)對客戶服務(wù)和營銷工作的支持， 特制定本辦法。 一一 、 指指 導(dǎo)導(dǎo) 思思 想想 依據(jù)公司 對營業(yè)部 調(diào)調(diào) 整整 后后 的的 組組 織織 架架 構(gòu)構(gòu) 核定下達的薪酬總額，在公司 及分公司 對分配情況進行監(jiān)督指導(dǎo)下，營業(yè)部依據(jù) “績效 2 掛鉤、序列管理、以崗定薪、動態(tài)調(diào)整” 的原則對員工的薪酬進行分配 。 4﹑ 各序列崗位之間打開序列調(diào)整和職級晉升通道，薪酬待遇隨崗位變動實行動態(tài)調(diào)整。其中 ，基本工資占 60%，崗位津貼占 40%，基本工資每月按固定標(biāo)準發(fā)放，崗位津貼根據(jù)員工崗位工作完成情況考核發(fā)放。 3 見習(xí)期、試用期員工的基本薪酬按擬定崗位基本薪酬標(biāo)準的80％執(zhí)行。 4﹑ 加班補貼 營業(yè)部根據(jù)目前自查自糾的情況及系統(tǒng)升級和調(diào)試 等 要求設(shè)立 加班補貼。 三三 、 薪薪 酬酬 的的 考考 核核 分分 配配 員工的薪酬考核由 崗位津貼 考核和績效獎金考核兩部分構(gòu)成。 （ 2）考評結(jié)果經(jīng)本人及上級主管簽字確認后生效，作為員工浮動工資及績效獎金發(fā)放的依據(jù)。 對 每季營業(yè)部的績效獎金，總經(jīng)理室依據(jù)經(jīng)營需要可提取部分 作為特別獎項先期發(fā)放或 至后期在年內(nèi)發(fā)放。 2． 新增客戶傭金貢獻率獎 。 6． 團隊貢獻獎 6 7． 總經(jīng)理室認定的其他需增獎項 對不直接承擔(dān)營銷任務(wù)的其他員工，營業(yè)部制定針對性的獎 勵辦法，對后臺支持序列員工在做好本職工作前提下去額外承擔(dān)營銷任務(wù)的將予以獎勵。 營業(yè)部的 績效獎金按季進行考核發(fā)放，以公司 或 分 公司 通知要求為準。 3﹑ 相關(guān)政策 薪酬模式 按各崗位 序列對其 薪酬結(jié)構(gòu)說明如下。 ⑶ 營銷拓展序列 營銷管理崗薪酬結(jié)構(gòu)為中基本薪酬、中績效獎金，以及全福利計劃，在營業(yè)部均處于中等水平。 經(jīng)紀人的開發(fā) (指具有核心競爭力的居間人 ) 鼓鼓 勵勵 員員 工工 在在 合合 規(guī)規(guī) 的的 前前 提提 下下 ， 開開 發(fā)發(fā) 證證 券券 經(jīng)經(jīng) 紀紀 人人 。 Ⅲ、考核指標(biāo)：參照公司對營業(yè)部的績效考核管理辦法，員工崗位考核分為財務(wù)、客戶、內(nèi)部流程和學(xué)習(xí)成長四個維度設(shè)立指標(biāo)，按照”精確化管理”的原則 ,根據(jù)不同崗位和風(fēng)控評估設(shè)置不同的績效考核指標(biāo)，按分項設(shè)置權(quán)重，實行 5分制。 完成情況 得分 無法勝任 1 基本能完成本職工作 3 本職工作完成得較好 4 保質(zhì)保量地完成了本職工作 5 創(chuàng)造性地完成了本職工作 6 說明 :員工日常本職工作完成較好，工作效率較高者得全分或視情況加分；日常本職工作完成較差，工作效率低，工作積壓嚴重，經(jīng)常出差錯者，可視情況扣分。 ② 由于風(fēng)險監(jiān)管措施不力，造成損失超過 10萬元。 ③ 業(yè)務(wù)人員操作不當(dāng)，日終交易清算出現(xiàn)托管證券不平或透 13 支，不及時處理。 (3)、一般風(fēng) 險項目，該類項目發(fā)生一次扣 1分。 風(fēng)險控制執(zhí)行情況季度分數(shù)最高為 5分，年終確定總分值。 年內(nèi)有較大貢獻 非流通股開發(fā)、重大業(yè)務(wù)創(chuàng)新及風(fēng)險防范以及受到公司級表彰等，在每年年底由營業(yè)部經(jīng)營決策小組認定后給予相應(yīng)的加分，加分不超過 20 分。員工在開發(fā)新客戶時不得弄虛作假，不得采取“銷戶另開”、“更改客戶信息”、“柜前攔截客戶”、利用崗位便利等虛報客戶，一經(jīng)查實將扣發(fā)當(dāng)季所有獎勵，并視情給予經(jīng)濟處罰，情節(jié)嚴重者給予除名處理。 一 、 2022 年及 “十二五 ”時期主要工作回顧 2022 年是 “十二五 ”規(guī)劃的收官之年。 ——重點區(qū)域建設(shè)全面提速。鐵西金谷成為全市生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)“三大戰(zhàn)役 ”的主戰(zhàn)場。全區(qū)整合整理土地 72 宗。 40 個市重點項目全部開復(fù)工，完成投資 億元。成功舉辦 “沈陽 —慕尼黑裝備制 17 造產(chǎn)業(yè)推介會 ”、 “遼寧省 —巴登符騰堡州裝備制造產(chǎn)業(yè)合作推介會 ”，并在法蘭克福設(shè)立中德裝備園代表處。北方重工盾構(gòu)機代表我國同類產(chǎn)品首次打入南美市場。整合行政機構(gòu)，將發(fā)改局與科技局合并、昆明湖與西三環(huán)合署。建立權(quán)責(zé)清單制度，減少行政審批事項 1258 項， “三證合一 ”工作經(jīng)驗在全省推廣， “一照一碼 ”登記模式全面實施。三生制藥在香港上市，金昌藍宇、遞家物流、萬合膠業(yè)等企業(yè)在新三板上市。 ——城鄉(xiāng)面貌不斷改善。北一路、保工街等 “三橫兩縱 ”快速路網(wǎng)建設(shè)全面啟動，北一路快速路管網(wǎng)排遷工程完工。全面推行城市網(wǎng)格化管理，集中整治占道經(jīng)營、露天燒烤等城管頑疾，我區(qū)道路交通秩序整治經(jīng)驗在全市推廣。沈化、東藥搬遷及土地污染治理工作有序推進。農(nóng)村中小學(xué)校車 實現(xiàn)安全監(jiān)管全覆蓋。社會保險擴面工作進展明顯， 42381名被征地農(nóng)民納入市級養(yǎng)老保險統(tǒng)籌。實名制扶持創(chuàng)業(yè)帶頭人 647 人，帶動就業(yè) 7882 人。加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè) 450 畝。全區(qū)新增造林面積1605 畝。深入開展 “三嚴三實 ”專題教育，政風(fēng)行風(fēng)進一步好轉(zhuǎn)。我區(qū) 20 信訪穩(wěn)定工作經(jīng)驗在全市推廣。 各位代表， 2022 年全區(qū)工作取得的成績，標(biāo)志著我們 “十二五 ”期間各項工作取得了積極進展。裝備制造業(yè)占工業(yè)比重達到 %，支撐作用進一步增強。 改革創(chuàng)新不斷深化，對內(nèi)對外開放進一步擴大。 5 年累計實際利用外資 21 億美元、外貿(mào)進出口總額 億美元，分別是 “十一五 ”時期的 倍和 倍。我區(qū)成為全國城市環(huán)境總體規(guī)劃編制試點和國家生態(tài)工業(yè)示范園區(qū)。就業(yè)、就醫(yī)、就學(xué)、居住等民生工程扎實推進，全區(qū)人民更好地享受到振興發(fā)展成果。在此，我代表區(qū)政府，向人大代表和政協(xié)委員，各民主黨派、各人民團體，向駐區(qū)部隊官兵和中、省、市直企事業(yè)單位，向關(guān)心支持 鐵西振興發(fā)展的社會各界人士，表示衷心的感謝！ 在肯定成績的同時，我們清醒地看到，發(fā)展道路上還有不少困難和問題，政府工作還有不足和差距。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增長乏力，新興產(chǎn)業(yè)支撐作用有限。三是公共服務(wù)資源配置仍不均衡。 二、 “十三五 ”時期全區(qū)目標(biāo)任務(wù)和 2022 年重點工作 各位代表， “十三五 ”時期是全面創(chuàng)新改革的攻堅期，也是鐵西復(fù)興振興的關(guān)鍵期，更是全面建成小康社會的決勝期，經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)帶來的機遇和挑戰(zhàn)前所未有。按照區(qū)委十一屆十次全會部署，以區(qū)委 “48字發(fā)展思路 ”為統(tǒng)領(lǐng)，抓住新一輪東北振興、 “一帶一路 ”和全面創(chuàng)新改革實驗的重大機遇，深化體 制機制改革，實施 “互聯(lián)網(wǎng) +”行動計劃，保增長、調(diào) 23 結(jié)構(gòu)、增活力、重民生，實現(xiàn)經(jīng)濟社會更有質(zhì)量、更有效益、可持續(xù)發(fā)展。堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，加快形成戰(zhàn) 略性新興產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)并駕齊驅(qū)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)相互促進、信息化和工業(yè)化深度融合的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。推進全面創(chuàng)新改革試驗，深化經(jīng)濟領(lǐng)域、社會領(lǐng)域和農(nóng)村領(lǐng)域改革，加快行政審批改革，進一步簡政放權(quán)、優(yōu)化服務(wù)，打造東北最優(yōu)的投資興業(yè)環(huán)境，爭當(dāng)全市全面創(chuàng)新改革試驗的排頭兵。加快推進國家低碳工業(yè)園區(qū)試點工作，推進生態(tài)環(huán)境綜合整治， 24 加快渾河西峽谷、細河 U 谷、寶馬公園等生態(tài)景觀工程建設(shè)。 ——全面提高人民生活水平。健全社會保障和救助體系，深入實施安居工程。當(dāng)前，鐵西又站在了新的發(fā)展起點，我們雖然面臨一些困難和挑戰(zhàn)，但更具備加快復(fù)興振興的有利條件。 2022 年，我們要重點抓好以下幾個方面工作。增強省市下放職權(quán)的承接能力，優(yōu)化審批機制，再造服務(wù)流程，壓縮審批時限，持續(xù)優(yōu)化無門檻進入、無顧慮投資、無干擾建設(shè)、無障礙發(fā)展的區(qū)域環(huán)境。 深化經(jīng)濟領(lǐng)域改革。以管委會等搬遷為契機，進一步盤活國有資產(chǎn)，推動資產(chǎn)向資本轉(zhuǎn)化，提升全要素生產(chǎn)率。加快財稅改革，優(yōu)化稅收結(jié)構(gòu)，大力引進金融、保險、總部等稅源。通過體制機制創(chuàng)新，加大對中小微企業(yè)的扶持力度，幫助企業(yè)解決技術(shù)、資金、市場等方面的問題。完善公共文體服務(wù)體系，推動文體資源城鄉(xiāng)均衡配置。 深化農(nóng)村改革。 (二 )做優(yōu)重點空間，打造區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略增長極 按照區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略，精心推進 “一園一城一谷 ”開發(fā)建設(shè)，進一步拓展空間、挖掘潛力，用新空間、新動力、新潛能推動區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。創(chuàng)新園區(qū)開發(fā) 建設(shè)管理模式。制訂園區(qū)控規(guī)及三年發(fā)展計劃。建設(shè)中法生態(tài)公園。推進大眾創(chuàng)業(yè)、 28 萬眾創(chuàng)新，形成一批雙創(chuàng)企業(yè)，打造一批雙創(chuàng)平臺，建設(shè)一批融資平臺。 (三 )加快招商引資，促進外向型經(jīng)濟發(fā)展 充分發(fā)揮項目建設(shè)對經(jīng)濟增長的拉動作用，不斷優(yōu)化利用外資結(jié)構(gòu)，以存量吸引增量，以增量促進結(jié)構(gòu)優(yōu)化和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。圍繞 “十三五 ”規(guī)劃確定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，梳理、包裝一批戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、重大裝備專項、智能裝備專項、老工業(yè)區(qū)搬遷改造等重大項目，爭取更多的政策資金支持。加快推進興華南街地下商業(yè)城等一批服務(wù)業(yè)項目建 設(shè)。 深入貫徹落實國務(wù)院 28 號文件，認真做好 “三爭取 ”工作。 (四 )轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，不斷壯大區(qū)域經(jīng)濟總量 堅持工業(yè)立區(qū)、 “壯二活三 ”發(fā)展戰(zhàn)略不動搖，優(yōu)化存量，擴大增量，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，提升產(chǎn)業(yè)豐厚度，加速向產(chǎn)業(yè)鏈高端攀升。重點推進軌道交通、機器人與智能制造、新能源、現(xiàn)代醫(yī)療等領(lǐng)域裝備制造發(fā)展。 做優(yōu)化工產(chǎn)業(yè)。 做大現(xiàn)代建筑產(chǎn)業(yè)。推進住宅產(chǎn)業(yè)化示范項目建設(shè)。支持骨干企業(yè)進一步拓展電子商務(wù)領(lǐng)域，推動嘉泰工業(yè)博覽城、特變電工等電商平臺和晉億物流、兵工物流等第三方物流企業(yè)與工業(yè)企業(yè)對接。抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，做好糧食增收工作。 (五 )加強城市建設(shè)與管理，進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境 按照中央 “五個統(tǒng)籌 ”的城市工作思路，完善城市基礎(chǔ)設(shè)施，增強城區(qū)承載功能，強化城市管理，提高城鄉(xiāng)環(huán)境質(zhì)量，打造綠色生態(tài)宜居 城區(qū)。加大城市地下管網(wǎng)改造力度，推進鐵西新區(qū)綜合管廊建設(shè)、化工園地下管網(wǎng)整體改造工程。 加強城市精細化管理。穩(wěn)步推進城區(qū)雨污分流改造工程，實施建設(shè)大路、興工街等街路維修改造工程，提升北一路、重工街等重點區(qū)域亮化水平。 打 造綠色生態(tài)環(huán)境。積極推進渾河、細河、渾蒲灌區(qū)沿岸綜合改造工程和衛(wèi)工河水系治理。加強農(nóng)村環(huán)境連片整治和宜居鄉(xiāng) 村建設(shè)，改造農(nóng)村公路 40公里，建設(shè)宜居達標(biāo)村 12 個，實施農(nóng)村生活垃圾常態(tài)化管理，不斷改善綠色生態(tài)的宜居環(huán)境。擴增學(xué)前教育公辦學(xué)位，加大校長、教師交流力度，加強師德師風(fēng)建設(shè)，提升教師隊伍整體素質(zhì)水平。繼續(xù)推進衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施和衛(wèi)生信息化平臺建設(shè)，完善基層醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 加快文體事 業(yè)發(fā)展。發(fā)展工業(yè)旅游，推進紅梅文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，支持群眾性文體社團建設(shè)，進一步滿足人民群眾日益增長的精神文化需求。加強創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作，新增實名制 就業(yè) 2 萬人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在 4%以內(nèi)，零就業(yè)家庭動態(tài)保持為零。投入 2600 萬元，對棄管房進行統(tǒng)一維修。 強化行 政監(jiān)督。 建設(shè)法治政府。 轉(zhuǎn)變行風(fēng)政風(fēng)。強化公務(wù)員隊伍的教育與管理，