國內(nèi)保理業(yè)務(wù)培訓(xùn)銀行版-wenkub
2023-01-30 11:34:39 本頁面
【正文】 文件并撥付預(yù)支價金 9.到期支付貨款 10.催款(未如期付款) 11.支付貨款 12.撥付余款 13. PUG(保證付款) 買 方 保理業(yè)務(wù)介紹 保理業(yè)務(wù)市場營銷 目錄 保理業(yè)務(wù)市場營銷 A 類別 主要需求 主要特征 上市公司、大型企業(yè) AR轉(zhuǎn)讓，美化財務(wù)報表 ? 無追索權(quán)，規(guī)模較大； ? 砍價能力強，費率、利率低 ? 季節(jié)性、階段性強 ? 財務(wù)管理能力較強 外資企業(yè)在華公司 1 AR轉(zhuǎn)讓，美化財務(wù)報表、 ? 無追索權(quán)，規(guī)模較大； ? 砍價能力強，費率、利率低 ? 業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富 中小企業(yè) 1（大型制造商專業(yè)供應(yīng)商） 融資 ?平均規(guī)模較??； ?砍價能力較弱，費率、利率較高； ?業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足； ?貿(mào)易持續(xù)、穩(wěn)定。主要提供以下服務(wù)： ? 無追索權(quán)保理： 在買方到期不付款情況下，銀行是 無權(quán) 要求賣方回購其應(yīng)收賬款， 且在一段期間后，為買方擔(dān)保付款。供應(yīng)鏈保理業(yè)務(wù)培訓(xùn) 公司銀行市場部 2022年 11月 保理業(yè)務(wù)介紹 保理業(yè)務(wù)市場營銷 目 錄 ?為供應(yīng)商提供資金融通服務(wù)（ Cash in Advance） ?管理與應(yīng)收賬款相關(guān)的賬戶（銷售分戶賬） ?代收應(yīng)收賬款（ collection） ?對債務(wù)人提供信用風(fēng)險擔(dān)保 銷售商以非現(xiàn)金、非信用證方式出售貨物或提供勞務(wù)給予買 方 而產(chǎn)生應(yīng)收帳款，由 保 理商針對該應(yīng)收帳款，提供一連串的服務(wù)： 保理業(yè)務(wù)定義 ? 是否通知買方（通知轉(zhuǎn)讓信息） ? 公開：預(yù)先通知 ? 隱蔽：不預(yù)先通知 ? 是否追索賣方（追索支用款項） ? 有追索：追索賣方償還賬款 ? 無追索：擔(dān)保付款，不向賣方追索償還 ? 是否全部（轉(zhuǎn)讓的發(fā)票） ? 全部轉(zhuǎn)讓：從合同簽訂后所有發(fā)票 ? 部分轉(zhuǎn)讓：從合同簽訂后并非全部的發(fā)票 保理業(yè)務(wù)類型 ? 我行國內(nèi)保理業(yè)務(wù)分為有追索權(quán)保理和無追索權(quán)保理兩個產(chǎn)品。 若應(yīng)收賬款有瑕疵，則有權(quán)隨時要求賣方回購。 ? .. ? 營銷方法 保理業(yè)務(wù)市場營銷 Plan 目標(biāo)客戶 主要服務(wù)組合 相關(guān)價格政策 上市公司、大型企業(yè) ? AR管理 ? AR催收 ? 信用風(fēng)險擔(dān)保 ? 預(yù)付款 ? 100%預(yù)付款； ? 低費率； ? 低利率。 從賣方客戶開始營銷－產(chǎn)品宣傳重點 服務(wù)前 客戶類型 宣傳重點 缺資金的企業(yè) （中小企業(yè)等） 不缺資金的企業(yè) （大型企業(yè)和上市公司） 1. 提供融資，解決資金周轉(zhuǎn)問題； 2. 融資更簡單（不需要擔(dān)保、不需要抵押）； 3. 提前獲得資金，提高資金周轉(zhuǎn)率，提高整體收益率； 4. 增加資產(chǎn)規(guī)模，有利于擴大再生產(chǎn)； 5. 承擔(dān)買方信用風(fēng)險，降低收款風(fēng)險；（無追索權(quán)） 6. 減少回款不確定性帶來的經(jīng)營問題。 從買方客戶開始營銷－產(chǎn)品宣傳重點 服務(wù)前 1. 降低應(yīng)收賬款比例和 /或賬期，提高應(yīng)付賬款比例和 /或賬期，降低資金占壓規(guī)模和占壓時間，提高資金使用效率，提升擴大經(jīng)營規(guī)模的能力； 2. 優(yōu)化財務(wù)報表，提高公司經(jīng)營績效和價值評估； 3. 進一步優(yōu)化付款條件，增加財務(wù)作空間。 ? 發(fā)票金額與合同金額是否相符；若為商品供銷總合同，該合同項下累計所開發(fā)票金額是否在合同總金額之內(nèi)，若發(fā)票總金額超出合同總金額，是否與合同中約定的浮動比例相符
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