國內(nèi)保理業(yè)務(wù)培訓(xùn)銀行版(存儲版)
【正文】 基期所有者權(quán)益） /基期所有者權(quán)益 *100% 營運性指標(biāo) 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 銷售收入凈額 /平均應(yīng)收賬款余額 *100% 應(yīng)收賬款增長率 本期應(yīng)收賬款余額增加額 /基期應(yīng)收賬款余額 *100% 存貨周轉(zhuǎn)率 銷售成本 /平均存貨 短期償債 速動比率 （流動資產(chǎn) 存貨） /流動負(fù)債 *100% 利息保障倍數(shù) 息稅前利潤 /利息支出 經(jīng)營現(xiàn)金流動負(fù)債比率 年經(jīng)營現(xiàn)金凈流入 /平均流動負(fù)債 *100% 長期償債 資產(chǎn)負(fù)債率 負(fù)債總額 /資產(chǎn)總額 *100% 長期資產(chǎn)適合率 （所有者權(quán)益 +長期負(fù)債） /（固定資產(chǎn) +長期投資） *100% 或有負(fù)債率 或有負(fù)債額 /所有者權(quán)益 *100% ? 賒購自賣方的貨物是主營業(yè)務(wù)的主要采購品種之一 ? 賣方是該類貨物的主要供應(yīng)商之一 ? 貨款結(jié)算符合行業(yè)慣例，賒賬期波動較小 ? 應(yīng)收 /應(yīng)付： 來源清晰、期限明確 ? 經(jīng)營狀況： 整體經(jīng)營狀況較好 買方客戶 主要評價因素 調(diào)查評價 ? 應(yīng)收賬款應(yīng)具備合法真實的賒銷貿(mào)易背景 ? 具有真實、合法、有效的商品交易或勞務(wù)背景 ? 不存在商業(yè)糾紛或爭議即應(yīng)收賬款債權(quán)無瑕疵 ? 申請人未對應(yīng)收賬款設(shè)定任何形式的限制或擔(dān)保 ? 應(yīng)收賬款的付款人不是申請人的關(guān)聯(lián)機構(gòu) ,應(yīng)收賬款債權(quán)證明完整 應(yīng)收賬款質(zhì)量主要評價因素 服務(wù)前 ?單筆商務(wù)合同 或 框架商務(wù)合同＋單比訂單 ?發(fā)票（記賬聯(lián)，必須） ?付款通知書、確認(rèn)書等（若有） ?貨運憑證（提單 \倉單 \入庫單） ?質(zhì)檢證明（若有） ?驗收證明文件（必須） ?保單（若有） ?其他權(quán)益憑證（若有） ?相關(guān)交易記錄（若有 ,SCF中為必要） ?條件：“一部電話”＋“一臺電腦”＋“一份細(xì)心” ?真實性檢查 ?一致性檢查 ?有效性檢查 ?商糾排除檢查 ? 債權(quán)、債務(wù)人一致性 ? 單據(jù)一致性 ? AR一致性 ? 義務(wù)完成 ? 債權(quán)正式形成 ? 債權(quán)期限明確或約定明確 ? 債權(quán)無轉(zhuǎn)讓限制條件 ? 債權(quán)無質(zhì)押、轉(zhuǎn)讓歷史 ?還款渠道無轉(zhuǎn)折 ?賣方歷史商糾記錄檢查 ?買方歷史商糾記錄檢查 審單 交易單據(jù)審查要點 主要單據(jù) 審查重點 ? 商業(yè)發(fā)票 ? 發(fā)票（記賬聯(lián)，必須） ? 付款通知書、確認(rèn)書等（若有） ? 商業(yè)發(fā)票必須是國家稅務(wù)部門統(tǒng)一印制的發(fā)票，其抬頭應(yīng)為保理申請人 ? 發(fā)票中的貨物描述應(yīng)與商務(wù)合同中的規(guī)定相符。 ? 保險單據(jù)的投保金額不得低于發(fā)票上的貨物金額。中國石油天然氣股份有限公司、中國石油化工股份有限公司均是我國石油巨頭，公司的付款能力有保障。 ? 有追索權(quán)保理： 搜集擬進(jìn)行有追索權(quán)保理業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款付款方的相關(guān)資料，判斷應(yīng)收賬款付款方的付款能力、付款意愿，根據(jù)申請人與應(yīng)收賬款付款方的實際情況設(shè)計融資方案，如考慮是否追加擔(dān)保等。 ? 無追索權(quán)票據(jù)貼現(xiàn)：貼現(xiàn)后，貼現(xiàn)資金由企業(yè)在我行購買此筆票據(jù)貼現(xiàn)的理財，以此防范信用風(fēng)險。 審單 交易單據(jù)審查要點 主要單據(jù) 審查重點 ? 保險單據(jù) ? 保險單據(jù)應(yīng)由保險公司或其代理人出具并簽章。 從買方客戶開始營銷－產(chǎn)品宣傳重點 服務(wù)前 1. 降低應(yīng)收賬款比例和 /或賬期，提高應(yīng)付賬款比例和 /或賬期，降低資金占壓規(guī)模和占壓時間，提高資金使用效率，提升擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的能力； 2. 優(yōu)化財務(wù)報表，提高公司經(jīng)營績效和價值評估； 3. 進(jìn)一步優(yōu)化付款條件，增加財務(wù)作空間。 ? .. ? 營銷方法 保理業(yè)務(wù)市場營銷 Plan 目標(biāo)客戶 主要服務(wù)組合 相關(guān)價格政策 上市公司、大型
規(guī)章制度相關(guān)推薦
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