國內保理業(yè)務培訓銀行版(完整版)
【正文】 12.撥付余款 13. PUG(保證付款) 買 方 保理業(yè)務介紹 保理業(yè)務市場營銷 目錄 保理業(yè)務市場營銷 A 類別 主要需求 主要特征 上市公司、大型企業(yè) AR轉讓，美化財務報表 ? 無追索權，規(guī)模較大； ? 砍價能力強，費率、利率低 ? 季節(jié)性、階段性強 ? 財務管理能力較強 外資企業(yè)在華公司 1 AR轉讓，美化財務報表、 ? 無追索權，規(guī)模較大； ? 砍價能力強，費率、利率低 ? 業(yè)務經驗豐富 中小企業(yè) 1（大型制造商專業(yè)供應商） 融資 ?平均規(guī)模較??； ?砍價能力較弱，費率、利率較高； ?業(yè)務經驗不足； ?貿易持續(xù)、穩(wěn)定。 從買方客戶開始營銷－目標對象 服務前 ? 大型貿易流通型企業(yè)（分銷商、批發(fā)商）； ? 大中型制造企業(yè)； ? 政府單位； ? 政府項目建設主管單位（奧組委、基建管理部門等等）； ? 我們自己； ? 大型賣場或超市； ? 其他。 ? 單據的裝運地和目的地要與商務合同規(guī)定的相符。 ? 企業(yè)名下的房產、土地、 1000萬定期存款等全部作為擔保公司的反擔保物，考評申請人自身的狀況，做純信用業(yè)務評審中心不認可！ 支行的主要風險防范措施 ? 無追索權保理：企業(yè)賣斷應收帳款的款項足額存入我行不動用（為美化財務報表）。 業(yè)務分析 —— 有追索權保理 評審中心建議改進措施 ? 無追索權保理 ： 提供營業(yè)執(zhí)照、授權文件等證明分公司與母公司關系的證明文件，確認我行擬辦理保理業(yè)務的應收賬款最終付款責任確由中國石油天然氣股份有限公司、中國石油化工股份有限公司承擔。但應收賬款的付款方是下屬兩個公司的下屬分公司，支行未能提供分公司與上述兩個公司股權控制關系的證明，審貸會無法進行判斷。 ? 保險單據是否已按商務合同規(guī)定投保險別種類及必要的附加險。 ? 商務合同的買賣雙方應與應收賬款中的債權人和債務人相符。 需非常慎重的行業(yè) ? 經營性租賃公司； ? 工程服務型企業(yè)； ? 產品狀態(tài)不穩(wěn)定或儲運條件特別的生產與貿易型企業(yè)。主要提供以下服務： ? 無追索權保理： 在買方到期不付款情況下，銀行是 無權 要求賣方回購其應收賬款， 且在一段期間后，為買方擔保付款。 若應收賬款有瑕疵，則有權隨時要求賣方回購。 從賣方客戶開始營銷－產品宣傳重點 服務前 客戶類型 宣傳重點 缺資金的企業(yè) （中小企業(yè)等） 不缺資金的企業(yè) （大型企業(yè)和上市公司） 1. 提供融資，解決資金周轉問題； 2. 融資更簡單（不需要擔保、不需要抵押）； 3. 提前獲得資金，提高資金周轉率，提高整體收益率； 4. 增加資產規(guī)模，有利于擴大再生產； 5. 承擔買方信用風險，降低收款風險；（無追索權） 6. 減少回款不確定性帶來的經營問題。 ? 發(fā)票金額與合同金額是否相符；若為商品供銷總合同，該合同項下累計所開發(fā)票金額是否在合同總金額之內，若發(fā)票總金額超出合同總金額，是否與合同中約定的浮動比例相符； 審單 交易單據審查要點 主要單據 審查重點 主要單據 審查重點 ? 運輸單據 ? 提單、倉單、入庫單及驗貨單 ? 運輸單據一般包括：公路、鐵路、內河、空運或海洋運輸單據、郵政收據、貨物收據等類型，單據類型應與商務合同中規(guī)定相符。 審單 交易單據審查要點 ?同一等級產品的售價比同業(yè)低很多 ?檔次低 (LowEnd)的產品銷路突然變好 ?非旺季大量出貨
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