【正文】 易為基礎(chǔ) 貿(mào)易是條件 貿(mào)易是條件，且在開票后 還款來源 融資人 開票人 融資人、債務(wù)人 自償性 無 無 有 其他權(quán)利 信用或擔(dān)保 保證金或抵質(zhì)押、保證 AR債權(quán)及相關(guān)附屬權(quán)益 收入 利息 貼現(xiàn)率 利息＋費(fèi)用 北京銀行 賣 方 買 方 2.申請保理額度 (新往來或老客戶 ) 3.征信調(diào)查 ‘3對賣方征信(欲申請預(yù)支價(jià)金額度) 4.通知額度及報(bào)價(jià) 5.簽約 /寄送正本文件 (各銀行規(guī)定 ) 7.文件并移轉(zhuǎn)債權(quán) 8.審核文件并撥付預(yù)支價(jià)金 9.到期支付貨款 10.催款(未如期付款) 11.支付貨款 12.撥付余款 保理業(yè)務(wù)流程－有追索權(quán)單保理 保理業(yè)務(wù)流程－無追索權(quán)單保理 北京銀行 賣 方 2.申請保理額度 (新往來或老客戶 ) 3.征信調(diào)查 ‘3對賣方征信(欲申請預(yù)支價(jià)金額度) 4.通知額度及報(bào)價(jià) 5.簽約 /寄送正本文件 (各銀行規(guī)定 ) 7.文件并移轉(zhuǎn)債權(quán) 8.審核文件并撥付預(yù)支價(jià)金 9.到期支付貨款 10.催款(未如期付款) 11.支付貨款 12.撥付余款 13. PUG(保證付款) 買 方 保理業(yè)務(wù)介紹 保理業(yè)務(wù)市場營銷 目錄 保理業(yè)務(wù)市場營銷 A 類別 主要需求 主要特征 上市公司、大型企業(yè) AR轉(zhuǎn)讓，美化財(cái)務(wù)報(bào)表 ? 無追索權(quán)，規(guī)模較大； ? 砍價(jià)能力強(qiáng)，費(fèi)率、利率低 ? 季節(jié)性、階段性強(qiáng) ? 財(cái)務(wù)管理能力較強(qiáng) 外資企業(yè)在華公司 1 AR轉(zhuǎn)讓，美化財(cái)務(wù)報(bào)表、 ? 無追索權(quán)，規(guī)模較大； ? 砍價(jià)能力強(qiáng)，費(fèi)率、利率低 ? 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富 中小企業(yè) 1（大型制造商專業(yè)供應(yīng)商） 融資 ?平均規(guī)模較?。? ?砍價(jià)能力較弱，費(fèi)率、利率較高； ?業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足； ?貿(mào)易持續(xù)、穩(wěn)定。 ? .. ? 營銷方法 保理業(yè)務(wù)市場營銷 Plan 目標(biāo)客戶 主要服務(wù)組合 相關(guān)價(jià)格政策 上市公司、大型企業(yè) ? AR管理 ? AR催收 ? 信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保 ? 預(yù)付款 ? 100%預(yù)付款； ? 低費(fèi)率； ? 低利率。 審單 交易單據(jù)審查要點(diǎn) 主要單據(jù) 審查重點(diǎn) ? 保險(xiǎn)單據(jù) ? 保險(xiǎn)單據(jù)應(yīng)由保險(xiǎn)公司或其代理人出具并簽章。 ? 有追索權(quán)保理： 搜集擬進(jìn)行有追索權(quán)保理業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款付款方的相關(guān)資料，判斷應(yīng)收賬款付款方的付款能力、付款意愿，根據(jù)申請人與應(yīng)收賬款付款方的實(shí)際情況設(shè)計(jì)融資方案，如考慮是否追加擔(dān)保等。 ? 保險(xiǎn)單據(jù)的投保金額不得低于發(fā)票上的貨物金額。 中小企業(yè) 1（大型制造商專業(yè)供應(yīng)商） ?AR管理 ?AR催收 ?預(yù)付款 ?80%預(yù)付款； ?高費(fèi)率（發(fā)票安筆數(shù)計(jì)費(fèi)）； ?高利率； ? .. ? 營銷方法 從賣方客戶開始營銷－目標(biāo)對象 服務(wù)前