國內(nèi)保理業(yè)務(wù)培訓(xùn)銀行版-文庫吧
2024-12-31 11:34 本頁面
【正文】 4.通知額度及報(bào)價(jià) 5.簽約 /寄送正本文件 (各銀行規(guī)定 ) 7.文件并移轉(zhuǎn)債權(quán) 8.審核文件并撥付預(yù)支價(jià)金 9.到期支付貨款 10.催款(未如期付款) 11.支付貨款 12.撥付余款 保理業(yè)務(wù)流程－有追索權(quán)單保理 保理業(yè)務(wù)流程－無追索權(quán)單保理 北京銀行 賣 方 2.申請保理額度 (新往來或老客戶 ) 3.征信調(diào)查 ‘3對賣方征信(欲申請預(yù)支價(jià)金額度) 4.通知額度及報(bào)價(jià) 5.簽約 /寄送正本文件 (各銀行規(guī)定 ) 7.文件并移轉(zhuǎn)債權(quán) 8.審核文件并撥付預(yù)支價(jià)金 9.到期支付貨款 10.催款(未如期付款) 11.支付貨款 12.撥付余款 13. PUG(保證付款) 買 方 保理業(yè)務(wù)介紹 保理業(yè)務(wù)市場營銷 目錄 保理業(yè)務(wù)市場營銷 A 類別 主要需求 主要特征 上市公司、大型企業(yè) AR轉(zhuǎn)讓，美化財(cái)務(wù)報(bào)表 ? 無追索權(quán)，規(guī)模較大； ? 砍價(jià)能力強(qiáng)，費(fèi)率、利率低 ? 季節(jié)性、階段性強(qiáng) ? 財(cái)務(wù)管理能力較強(qiáng) 外資企業(yè)在華公司 1 AR轉(zhuǎn)讓，美化財(cái)務(wù)報(bào)表、 ? 無追索權(quán)，規(guī)模較大； ? 砍價(jià)能力強(qiáng)，費(fèi)率、利率低 ? 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富 中小企業(yè) 1（大型制造商專業(yè)供應(yīng)商） 融資 ?平均規(guī)模較??； ?砍價(jià)能力較弱，費(fèi)率、利率較高； ?業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足； ?貿(mào)易持續(xù)、穩(wěn)定。 ? .. ? 營銷方法 保理業(yè)務(wù)市場營銷 Plan 目標(biāo)客戶 主要服務(wù)組合 相關(guān)價(jià)格政策 上市公司、大型企業(yè) ? AR管理 ? AR催收 ? 信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保 ? 預(yù)付款 ? 100%預(yù)付款； ? 低費(fèi)率； ? 低利率。 外資企業(yè)在華公司 1 ?AR管理 ?AR催收 ?信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保 ?預(yù)付款 ? 90%預(yù)付款； ? 低利率； ? 高費(fèi)率。 中小企業(yè) 1（大型制造商專業(yè)供應(yīng)商） ?AR管理 ?AR催收 ?預(yù)付款 ?80%預(yù)付款； ?高費(fèi)率（發(fā)票安筆數(shù)計(jì)費(fèi)）； ?高利率； ? .. ? 營銷方法 從賣方客戶開始營銷－目標(biāo)對象 服務(wù)前 ? 產(chǎn)品狀態(tài)穩(wěn)定（如電子產(chǎn)品、生活用品、工業(yè)生產(chǎn)資料等等）的生產(chǎn)企業(yè)； ? 從事產(chǎn)品狀態(tài)穩(wěn)定，有質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)的貿(mào)易企業(yè)； ? 從事成果易檢驗(yàn)或易衡量的服務(wù)型企業(yè)； ? 金融租賃公司。 需非常慎重的行業(yè) ? 經(jīng)營性租賃公司； ? 工程服務(wù)型企業(yè)； ? 產(chǎn)品狀態(tài)不穩(wěn)定或儲運(yùn)條件特別的生產(chǎn)與貿(mào)易型企業(yè)。 從賣方客戶開始營銷－產(chǎn)品宣傳重點(diǎn) 服務(wù)前 客戶類型 宣傳重點(diǎn) 缺資金的企業(yè) （中小企業(yè)等） 不缺資金的企業(yè) （大型企業(yè)和上市公司） 1. 提供融資，解決資金周轉(zhuǎn)問題； 2. 融資更簡單（不需要擔(dān)保、不需要抵押）； 3. 提前獲得資金，提高資金周轉(zhuǎn)率，提高整體收益率； 4. 增加資產(chǎn)規(guī)模，有利于擴(kuò)大再生產(chǎn)； 5. 承擔(dān)買方信用風(fēng)險(xiǎn)，降低收款風(fēng)險(xiǎn)；（無追索權(quán)） 6
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