【正文】 略提供指導(dǎo)意義。通過全文的分析，圍繞阿迪達斯?fàn)I銷戰(zhàn)略計劃展開。近年來阿迪達斯在中國市場的發(fā)展十分迅猛，不過在強勁的發(fā)展勢頭下，一些問題的出現(xiàn)也說明了阿迪達斯在關(guān)鍵的營銷策略的制定及執(zhí)行上仍存在許多不足。邱立成、于李娜【6】對跨國公司進入模式及影響因素進行理論探討的基礎(chǔ)上，重點分析跨國公司進入中國市場模式的變化趨勢及主要原因。姜濤【3】以阿迪達斯公司為例深入地研究和分析了管理對商品與質(zhì)量的影響。要想進一步搶占市場份額，做到市場領(lǐng)先，阿迪達斯應(yīng)該從各個角度充分分析競爭對手營銷狀況，形成一個能與之對抗的戰(zhàn)略計劃。阿迪達斯已經(jīng)無法不正視中國對手。去年第一季度，；今年第一季度，拉美市場強勁增長，取代大中國區(qū)成為第五。公司的銷售額年平均增長速度保持在50％以上，2004年更是達到了100％。1996 年阿迪達斯在廣州建立了中外合資阿迪體育用品有限公司。1997 年阿迪達斯與世界上最大的冬季運動用品公司簽約成立了阿迪達斯－所羅門公司。s product range expanded from the original 1000 to nearly 4000 kinds, Adidas stores in China more than 200 cities all over the country more than recent years, the Adidas in the development of China39。本文基于4P4C4R營銷理論，指出了阿迪達斯存在于市場營銷活動中的包括期貨訂貨、零售渠道管理、細分市場的產(chǎn)品線管理和品牌推廣策略等幾個重要方面的問題并提出解決這些問題的對策。公司的每年銷售額增長保持在50％以上，2004年更是達到前所未有的100％。大學(xué)
畢 業(yè) 論 文論文題目：阿迪達斯在中國市場銷售中的問題及對策研究姓 名 ： 。 學(xué) 號 ： 1008。公司的產(chǎn)品范圍從最初的1000種擴大到了近4000種，阿迪達斯在中國的零售店遍布全國200多個城市超過2000家之多。本論文旨在通過對阿迪達斯在中國市場發(fā)展中的問題及對策進行研究，分析其之前迅速發(fā)展的成功經(jīng)驗及目前陷入發(fā)展瓶頸的原因，探究其國內(nèi)市場節(jié)節(jié)敗退的癥結(jié)，并對阿迪達斯在中國未來的發(fā)展進程提供建設(shè)性意見，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)具有實際應(yīng)用意義。s market is very rapidly, but under the strong momentum of development, the emergence of some problems also illustrates the Adidas in the formulation and implementation of key sales strategy, there are still many shortings. From actual conditions, this paper summed up the whole China and Adidas sportswear industry development present situation, through the SWOT analysis parison method, a deep insight into the state of petition between Adidas and Nike. This article is based on 4 p to 4 c 4 r marketing theory, the basis of Adidas are pointed out in the market marketing activities including futures orders, retail channel management, niche market product line management and brand promotion strategy and so on several important problems and put forward the countermeasures to solve these problems. This thesis aims to Adidas in China to study the problems and countermeasures in the development of the market, to analyze its development before the successful experience of the rapid development and the present in the cause of your bottleneck, to explore the problem of losing its domestic market, and the Adidas to provide constructive Suggestions on China39。阿迪達斯－所羅門公司的產(chǎn)品幾乎在世界上所有國家都可以買到的，公司戰(zhàn)略很簡單，就是不斷強化品牌和產(chǎn)品地位，以提升市場競爭力和財務(wù)表現(xiàn)。隨后又于 1997 年在蘇州園區(qū)投資建立了獨資企業(yè)阿迪達斯（蘇州）有限公司，生產(chǎn)和銷售阿迪達斯品牌的體育運動產(chǎn)品。公司的產(chǎn)品范圍從最初的1000種擴大到了近4000種，阿迪達斯在中國的零售店遍布全國200多個城市超過2000家之多。據(jù)了解，去年本土企業(yè)李寧中國區(qū)業(yè)務(wù)首次超過阿迪達斯，在李寧、安踏、匹克、361度等追擊下，阿迪達斯原來在國內(nèi)有5000家左右的門店，2009年至少關(guān)閉了200家以上的店面，這些關(guān)閉的店面很多還沒有恢復(fù)營業(yè)，業(yè)內(nèi)人士分析認為，在國內(nèi)激烈競爭的環(huán)境下，阿迪達斯靠現(xiàn)有門店提高銷售額難度很大。可觀的中國體育用品市場的發(fā)展空間令眾多體育用品制造商摩拳擦掌，躍躍欲試，一場更為激烈的市場爭奪戰(zhàn)已在所難免。這些問題的出現(xiàn)揭示了阿迪達斯在內(nèi)部營銷策略和管理上仍存在不少缺陷。劉亮【4】以阿迪達斯?fàn)I銷為例對阿迪達斯?fàn)I銷策略進行了系統(tǒng)的分析。李延鳳【7】通過對市場營銷策略制定的系統(tǒng)分析，詳盡闡明了如何根據(jù)不同的市場劃分制定不同的營銷策略，對營銷策略制定的方法進行了科學(xué)的總結(jié)，也為廣大的中小企業(yè)的營銷策略制定提供了充分的借鑒依據(jù)。與此同時，由于耐克在中國市場上有著可謂與阿迪達斯可謂旗鼓相當(dāng)?shù)某錾憩F(xiàn)，這使得阿迪達斯始終無法縮小與競爭對手之間的差距。本文一開始先就阿迪達斯中國市場外部和內(nèi)部營銷狀況進行了深入分析，指出了存在于阿迪達斯內(nèi)部的營銷問題，為阿迪達斯中國能更好的了解公司銷售的問題及對策，更好的拓展企業(yè)的視野，為將來企業(yè)的后續(xù)強勁發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。 以滿足市場需求為目標(biāo)的4P理論4P營銷策略自20世紀50年代末由JeromeMcCarthy提出以來，對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典。根據(jù)顧客需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品是使企業(yè)在競爭中不斷發(fā)展的根本。開發(fā)新產(chǎn)品可以幫助提高企業(yè)的聲譽，增強競爭力，開拓新市場，增加銷售量，提高盈利?？茖W(xué)合理地進行價格決策，有助于吸引和保留顧客，擴大市場份額，使企業(yè)獲得最佳的經(jīng)濟效益。良好的營銷渠道，也為消費者購買商品提供了便利，節(jié)省了時間和精力。 以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：即Consumer(消費者)、Cost (成本) Convenience (便利) 和Communication (溝通)【12】。此外，這中間的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出，還包括其為此耗費的時間，體力和精力消耗，以及購買風(fēng)險。便利是客戶價值不可或缺的一部分。4R理論以關(guān)系營銷為核心，重在建立顧客忠誠。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系。企業(yè)要善于說給顧客聽，而不是聽顧客說，這樣可最大限度地減少抱怨，穩(wěn)定客戶群，減少客戶轉(zhuǎn)移的概率。溝通是建立關(guān)系的重要手段。因此，營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注意企業(yè)在營銷活動中的回報。因而，兩種理論仍具有適用性和可借鑒性。波特的經(jīng)典著作《競爭戰(zhàn)略》中，他提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，他認為：行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況、供應(yīng)商的議價能力、客戶的議價能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進入者的威脅這 5 大競爭驅(qū)動力，共同決定產(chǎn)業(yè)競爭的強度以及產(chǎn)業(yè)利潤率，并且從戰(zhàn)略形成的觀點看，最強的一種或幾種作用力將在影響產(chǎn)業(yè)的競爭態(tài)勢特征中起著關(guān)健性的作用。更重要的是，品牌個性與消費者忠誠度都給潛在的進入者設(shè)置了無形的屏障。 其次，供應(yīng)商的議價能力較弱。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的知名運動品牌，在產(chǎn)品定價，利潤空間上存在似乎約定好的默契，他們制定了清晰的高、中、低產(chǎn)品線以針對具備不同消費能力的消費者，沒有一個公司愿意用妥協(xié)產(chǎn)品價格來爭奪市場份額。對于中國市場來說，隨著越來越多的人對運動的不斷重視，運動市場仍然屬于一個新興的令人垂涎的市場，不過由于耐克和阿迪達斯公司采取了前瞻性的策略投資，新進入者的威脅已微乎其微，未來幾年內(nèi)兩足鼎立的格局已成定局。相比之下，阿迪達斯的廣告詞則似乎與運動更緊密聯(lián)系，從之前的“運動無止境”到以后的“沒有不可能”阿迪達斯的廣告詞演繹著從一個專業(yè)、永恒的運動品牌到一個努力創(chuàng)新、挑戰(zhàn)自我、鼓舞人心的運動品牌形象的演變。銷售渠道 目前，阿迪達斯和耐克的銷售渠道模式及其相似，95％以上