能力訓練-專業(yè)談判技巧培訓-wenkub
2023-01-28 06:52:48 本頁面
【正文】 讓對方有時間考慮你開出的條件及衡 量無法達成協(xié)議時的后果 ? “威脅式”結(jié)束方法 ——就是給對方一道最后通牒，如果他不接受你所開出來的條件的話，那就“走著瞧”了 ? “選擇式”結(jié)束方法 ——提出幾種都尚未超出其底線預(yù)算的不同選擇，而對方可自行挑選最符合他們要求的一種組合 簽署：談判的最后一個階段 ? 要防止協(xié)議達成后，但未正式簽署前的放松 ? 在協(xié)議簽署或記錄下來之前，盡可能不要讓對方（或你自己）離開 ? 如果在擬定的協(xié)議中仍有爭執(zhí)的話，務(wù)必要等雙方完全澄清這些疑點，重新達到完全同意的情形為止 ? 如果是口頭協(xié)議的話，最好把你相信是你們約定的東西寫下來，并取得對方的認可 結(jié)束及簽署中常犯的錯誤 ? 不能終止議價階段 ? 在結(jié)束階段時，做了太大的讓步 ? 對于使用最后價錢的時機判斷錯誤 ? 用“最后通牒”唬人不成 ? 未對協(xié)議的內(nèi)容做總結(jié) ? 使用威脅的結(jié)束時，所用的威脅力不適當 ? 未把協(xié)議的內(nèi)容寫下來 ? 在寫協(xié)議書時想偷占一些小便宜 角色扮演 ? 角色扮演 與經(jīng)銷商的談判 ? 角色扮演 與客戶的談判 。同時你也可以看看自己對對手的估計是否需要修正。 ? 將雙方帶如討價還價區(qū) ? 想辦法達成協(xié)議 ? 一旦發(fā)現(xiàn)有可能達成協(xié)議時，就必須設(shè)法使自己付出的成本最低 ? 確定協(xié)議將切實被執(zhí)行 談判過程的八階段 ? 準備 ? 辯論 ? 暗示 ? 提議 ? 配套 ? 議價 ? 結(jié)束簽署 準備 良好的計劃和準備 ? 制訂目標策略 ? 力量分析 ? 長期和短期的價值 ? 風險分析 一個好的目標是 ? 精確性 Specific ? 可衡量的 Measurable ? 可達到的 Attainable ? 利益悠關(guān) Relevant ? 有時間性 Timebound 記住。 課程簡介 ? 單元一：談判的架構(gòu) ? 單元二：談判對手的應(yīng)對技巧 ? 單元三：個案演練與實戰(zhàn)演習 單元一：談判的架構(gòu) ? 談判的定義？ ? 談判的本質(zhì) ? 成功的談判的要素 ? 談判的策略 ? 談判的因素控制 ? 談判者的特制 ? 不可犯的五種錯誤特制 ? 談判一定要雙贏嗎？ 談判的定義？ ? 滿足雙方的利益（雙方需求）。 ? 上課時請準時到場。專業(yè)談判技巧培訓 你對談判的了解？ ? 說明
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