銷(xiāo)售中的談判技巧專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)-wenkub
2023-03-06 09:33:16 本頁(yè)面
【正文】 64 錢(qián)已經(jīng)付出了。 天災(zāi)。 我們沒(méi)有錢(qián)。如果是真的，客戶(hù)會(huì)很樂(lè)意接受你的詢(xún)問(wèn)； 如果不是真的，他也會(huì)意識(shí)到你的認(rèn)真和一絲不茍，就要三思是否再用同樣的理由。 ? End with Commitment:在結(jié)束收款活動(dòng)之前務(wù)必要再次確認(rèn)客戶(hù)給予的付款承諾。 09:32:2509:32:2509:323/6/2023 9:32:25 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 6日星期一 上午 9時(shí) 32分 25秒 09:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時(shí) 32分 25秒 上午 9時(shí) 32分 09:32: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:32:2509:32:2509:32Monday, March 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 9時(shí) 32分 :32March 6, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 09:32:2509:32:2509:323/6/2023 9:32:25 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:2509:32:25March 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時(shí) 32分 25秒 上午 9時(shí) 32分 09:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 9時(shí) 32分 :32March 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:32:2509:32:2509:32Monday, March 6, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 9時(shí) 32分 25秒 上午 9時(shí) 32分 09:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 6日星期一 上午 9時(shí) 32分 25秒 09:32: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 09:32:2509:32:2509:323/6/2023 9:32:25 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 9時(shí) 32分 :32March 6, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 09:32:2509:32:2509:32Monday, March 6, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 標(biāo)準(zhǔn)收款談判流程 POWER法則 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 收款談判：常見(jiàn)客戶(hù)的拖延借口 68 自信型 進(jìn)攻型 膽小型 收款談判是一種心理對(duì)抗！ 收款談判：收款人的種類(lèi) 69 我贏你贏 —— cash 我贏你輸 —— cash + A/R 我輸你贏 —— A/R 我輸你輸 —— A/R 四種收款談判結(jié)果 70 ? Preparation: 前期準(zhǔn)備工作是否 _____? ? Open Strongly: 清楚、堅(jiān)定地表達(dá) _______。 收款談判：常見(jiàn)客戶(hù)的拖延借口 65 借口： “ 錢(qián)已經(jīng)匯出了 ” ， 或 “ 已經(jīng)付款給你們了 ” 。 貨物有質(zhì)量問(wèn)題。 我的客戶(hù)沒(méi)有付款給我。 ? 現(xiàn)金是公司經(jīng)營(yíng)的血液，對(duì)方提供的是無(wú)息貸 款，能拖就拖。 20 20 天津太平集團(tuán)新藥特藥分公司 2023年 7月 談判前的準(zhǔn)備 談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧 五項(xiàng)最知名的技巧： ? _______：每個(gè)肌肉群先緊張 5~10秒鐘，然后完全放松； ? _______ ? 意象和 ____：運(yùn)用“心理圖片”“白日夢(mèng)
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